医药销售代表-做医药代表的真实收入

你问的问题太广了，不知道从哪里开始回答你。

先从最基本的概念，或者说是程序说起，

这一行业没有门槛，或者说门槛很低，

学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。

药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，

按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种，

按你说的，应该是从零开始，那么做市场你基本没戏，

因为这个需要长期的资源积累和人脉积累，以及雄厚的资金实力。

相对来说做药店和做临床两种比较适合你，

从投入产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话，

个人建议你做临床，即医药代表，俗称“药代”。

入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职，

这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。

在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了，

一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售，

药厂如果不找代理公司而是自己组织销售力量的话，

基本上你就得全国各地到处飞了，

比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市，

那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了，

如果你进的是医药公司，那么外地出差的机会就很小，

因为医药公司的销售范围一般是本地本省，

当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会全国范围销售。

好，现在你已经正式上岗了，对于新人来说，

公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做，

像开发医院，开发重点科室这种活，一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。

你拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得专业一些，

至少像适应症，用法用量，禁忌症什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。

每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。

一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。

拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，

这就是你的重点客户了，而且上面什么的应该都有。

剩下的你知道啦，就回到了我最前面说的2点，1、脸皮厚；2、舍得花时间。

基本的流程大概就是这样了，这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用，对不对？

另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好？你和做这个品种的药代说下，让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90。而你有什么不懂的都可以直接问他。

说到这里，医药代表干的活，明规则基本上都在这了，剩下的，更多的潜规则，就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了（关键词：统方、兑单），总而言之、言而总之，这是一个可让你风生水起，赚的盆满钵满的行业，但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。

如果你还有什么想知道的可以追问，本人在这个行业浸淫十年，能回答的会尽量回答你。

医药销售代表分2种，一种是跑药店的，一种是跑医院的。

内容都差不多，跑药店的，是每天拜访药店，一家一家走，至少9家以上，和店长推销厂家的品种，或者和营业员做关系，让他们多卖你的药，挣钱较少。跑医院就比较难，不算累，但压力大，天天围着药剂科主仁，临床主任转，让他们认可你的药，还要做大夫的关系，让他们尽量多开你的药，当然你不能空手，先要送礼品，每开一盒药，还要给人家钱。挣钱比较多。

女孩子做这个比较辛苦，但比男的有优势。

这样做，可以积累下很好的渠道，适合今后的发展，也有机会升值，但有时候一直做代表，每月也能挣几万，所以生不升职不重要。

北京国企？那个牌子的药品？现在省总都很赚以前我在修正斯达舒事业部（现在不干了）我们那个省总一年最少150万（福建省）。我一看你说这句话就是没有干过这行因为省级代理你要招很多人。因为一个省还有市，县一个市一个负责人（负责这个市的回款）市级代理还要找县级代理一个县也是一个人。在有就是现在的医药代表赚点不是底薪和抽成而是差价。也不知道你是专门做医院还是OTC的。也不好说，我上面和你说的是做OTC的