广告企划-广告策划书内容

孩子套装一点好xxx童装

孩子要穿套装xxx童装

我的孩子我打扮xxx童装

（原国外的巧克力广告）孩子们都知道其中的区别xxx童装

好美味，味好美

、箭牌口香糖一箭如故一箭钟情（箭牌口香糖广告语）

2、骑乐无穷（某摩托车广告语）

3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）

4、衣名惊人（某服装广告语）

5、无胃不至（某治胃药广告语）

6、饮以为荣（某饮品广告语）

7、天尝地酒（某酒类广告语）

8、食全食美（某酒店广告语）

9、咳不容缓（某止咳药广告语）

10、闲妻良母（某洗衣机广告语）

11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）

12、牙口无炎（某牙膏广告语）

13、百衣百顺（某名牌服装广告语）

14、引人入店（某高级饭店横额）

15、智者见质（古桥空调广告语）

16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）

17、百闻不如一试喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）

18、大石化小小石化了（胆舒胶囊广告语）

19、六神有主一家无忧（六神特效花露水广告语）

20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）

21、中国电信千里音缘一线牵（长途广告语）

22、佳丽洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）

23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）

我饿了喂喂我吧——垃圾箱上的公益广告

我的胃口特别大，果皮纸屑全吞下。——垃圾箱上的公益广告

小草有生命，足下多留“青”。——爱护小草

小草对您微微笑，请您把路绕一绕。——爱护小草

除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。——保护环境

送人玫瑰，手有余香。——关爱他人

多一些润滑，少一些摩擦。——渴望和平，反对战争

是先有鸟还是先有蛋你不知道我不知道只有鸟知道是鸟先消失还是蛋先消失你知道我知道只有鸟不知道。——保护动物

爱我，追我，千万别吻我。——注意交通安全

足下轻轻，手下留情。——保护环境

知道我在等你吗？（垃圾桶）

不要让我无故流泪（水龙头）

爱惜生命之源，“关”住滴滴点点（水龙头）

轻轻的我走了，正如我轻轻的来（阅览室）

滴滴情深自来水，请你拭去我的泪（请节约用水）

举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴（果皮箱）

人间知音难觅，校园草坪难培（请爱护草坪）

武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头——课桌

顺“便”冲水——卫生间

吐气如兰，缘于心香如蕙（语言美）

天地“粮”心，惜食莫蚀（食堂）

痰纸（弹指）一挥间，风度尽逝矣！

等待您心灵的爱护！（窗户）

一份详尽的策划书模式供大家参考

广告策划书模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，

封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以

良好的第一印象。

广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1企业市场营销环境中宏观的制约因素。

l企业目标市场所处区域的宏观经济形势•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策

2市场的政治、法律背景•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

3市场的文化背景，•企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2市场营销环境中的微观制约因素•企业的供应商与企业的关系•产品的营销中间商与企业的关系

3市场概况。

1市场的规模•整个市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额•消费者总量•消费者总的购买量•以上几个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势

2市场的构成•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么•未来市场构成的变化趋势如何

3市场构成的特性•市场有无季节性•有无暂时性•有无其他突出的特点

4营销环境分析总结1机会与威胁2优势与劣势3重点问题

二、消费者分析

1消费者的总体消费态势•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性

2现有消费者分析。

1现有消费群体的构成，•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布

2现有消费者的消费行为，•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点

3现有消费者的态度，•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求

3潜在消费者。

1潜在消费者的特性，•总量•年龄•职业•收入•受教育程度

2潜在消费者现在的购买行为，•现在购买哪些品牌的产品•对这些产品的态度如何•有无新的购买计划•有无可能改变计划购买的品牌

3潜在消费者被本品牌吸引的可能性，•潜在消费者对本品牌的态度如何•潜在消费者需求的满足程度如何

4消费者分析的总结。

1现有消费者，•机会与威胁•优势与劣势•重要问题

2潜在消费者，•机会与威胁，•优势与劣势•主要问题点，

3目标消费者，•目标消费群体的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求

三、产品分析

1产品特征分析。

1产品的性能，•产品的性能有哪些•产品最突出的性能是什么•产品最适合消费者需求的性能是什么•产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

2产品的质量，•产品是否属于高质量的产品•消费者对产品质量的满意程度如何•产品的质量能继续保持吗•产品的质量有无继续提高的可能

3产品的价格，•产品价格在同类产品中居于什么档次•产品的价格与产品质量的配合程度如何•消费者对产品价格的认识如何

4产品的材质，•产品的主要原料是什么•产品在材质上有无特别之处•消费者对产品材质的认识如何

5生产工艺，•产品通过什么样的工艺生产•在生产工艺上有无特别之处•消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

6产品的外观与包装，•产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称•产品在外观和包装上有没有缺欠•外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目"•外观和包装对消费者是否具有吸引力•消费者对产品外观和包装的评价如何

7与同类产品的比较，•在性能上有何优势有何不足•在质量上有何优势有何不足•在价格上有何优势有何不足•在材质上有何优势有何不足•在工艺上有何优势有何不足•在消费者的认知和购买上有何优势有何不足

2产品生命周期分析。1产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知

3产品的品牌形象分析。

1企业赋予产品的形象，•企业对产品形象有无考虑•企业为产品设计的形象如何•企业为产品设计的形象有无不合理之处

•企业是否将产品形象向消费者传达

2消费者对产品形象的认知，•消费者认为产品形象如何•消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗•消费者对产品形象的预期如何•产品形象在消费者认知方面有无间题

4产品定位分析。

1产品的预期定位，•企业对产品定位有无设想•企业对产品定位的设想如何•企业对产品的定位有无不合理之处•企业是否将产品定位向消费者传达

2消费者对产品定位的认知，•消费者认为的产品定位如何•消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗•消费者对产品定位的预期如何•产品定位在消费者认知方面有无问题

3产品定位的效果，•产品的定位是否达到了预期的效果•产品定位在营销中是否有困难

5产品分析的总结。

1产品特性，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

2产品的生命周期•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

3产品的形象，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

4产品定位，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1企业在竞争中的地位。•市场占有率•消费者认识•企业自身的资源和目标

2企业的竞争对手。•主要的竞争对手是谁•竞争对手的基本情况•竞争对手的优势与劣势•竞争对手的策略

3企业与竞争对手的比较。•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1企业和竞争对手以往的广告活动的概况。•开展的时间•开展的目的•投入的费用•主要内容

2企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。•广告活动针对什么样的目标市场进行•目标市场的特性如何•有何合理之处

•有何不合理之处

3企业和竞争对手的产品定位策略。

4企业和竞争对手以往的广告诉求策略，•诉求对象是谁•诉求重点如何"•诉求方法如何

5企业和竞争对手以往的广告表现策略。•广告主题如何，有何合理之处有何不合理之处•广告创意如何，有何优势有何不足

6企业和竞争对手以往的广告媒介策略。•媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处•广告发布的频率如何，有何优势有何不足

7广告效果。•广告在消费者认知方面有何效果•广告在改变消费者态度方面有何效果•广告在消费者行为方面有何效果•广告在直接促销方面有何效果•广告在其他方面有何效果•广告投入的效益如何

8总结。•竞争对手在广告方面的优势•企业自身在广告方面的优势•企业以往广告中应该继续保持的内容•企业以往广告突出的劣势

第二部分广告策略

一、广告的目标1企业提出的目标2根据市场情况可以达到的目标3对广告目标的表述

二、目标市场策略

1企业原来市场观点的分析与评价。

1企业原来所面对的市场，•市场的特性•市场的规模

2企业原有市场观点的评价，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点•重新进行目标市场策略决策的必要性

2市场细分。1市场细分的标准，2各个细分市场的特性，3各个细分市场的评估，4对企业最有价值的细分市场，

3企业的目标市场策略。1目标市场选择的依据，2目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1对企业以往的定位策略的分析与评价。1企业以往的产品定位2定位的效果，3对以往定位的评价，

2产品定位策略。

1进行新的产品定位的必要性•从消费者需求的角度•从产品竞争的角度•从营销效果的角度

2对产品定位的表述，

3新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1广告的诉求对象。1诉求对象的表述，2诉求对象的特性与需求，

2广告的诉求重点。1对诉求对象需求的分析，2对所有广告信息的分析，3广告诉求重点的表述，

3诉求方法策略。1诉求方法的表述，2诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1广告主题策略。1对广告主题的表述，2广告主题的依据，

2广告创意策略。1广告创意的核心内容，2广告创意的说明，

3广告表现的其他内容。1广告表现的风格，2各种媒介的广告表现，3广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1对媒介策略的总体表述2媒介的地域，3媒介的类型4媒介的选择，•媒介选择的依据•选择的主要媒介•选用的媒介简介5媒介组合策略，6广告发布时机策略，7广告发布频率策略

第三部分广告计划

一、广告目标

二、广告时间•在各目标市场的开始时间•广告活动的结束时间•广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1广告的主题2广告的创意，3各媒介的广告表现，•平面设计•文案•电视广告分镜头脚本

4各媒介广告的规格

5各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划1广告发布的媒介，2各媒介的广告规格，3广告媒介发布排期表

八、其他活动计划1促销活动计划，2公共关系活动计划，3其他活动计划，

九、广告费用预算

1广告的策划创意费用2广告设计费用，3广告制作费用，4广告媒介费用，5其他活动所需要的费用，6机动费用，7费用总额

第四部分广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测1广告主题测试，2广告创意测试，3广告文案测试，4广告作品测试，

二、广告效果的监控1广告媒介发布的监控，2广告效果的测定，

附录

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1市场调查问卷2市场调查访谈提纲3市场调查报告

封底

资讯调查报告

我们不可能完全去了解供求信息政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是

1与投资项目相关的社会经济环境分析1政策环境2金融环境3产业分布特点4所有制结构特点5集团购房与私人购房比例6流通环境7

2该区域住宅开发总量分析1各住宅分区开发量理状2各住宅分区开发量走势3各住宅分区开发量前景分析

3该区域商品住宅消化总量分析1历年商品住宅消化总量的主要贡献率结构分析2商品住宅消化总量现状3商品住宅消化总量前景分析

4该区域不同类型房地产需求量与现状分析1商业商场类地产需求量与现状分析2办公楼类地产需求量与现状分析3住宅类高层、多层、别墅需求量与现状分析4酒店类地产需求量与现状分析

5该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析1豪宅类市场需求量与现状分析2普通类市场需求量与现状分析3经济适用型类市场需求量与现状分析4福利类市场需求量与现状分析产权租赁，一手、二手、三手市场

6该区域明星楼盘分析住宅市场1历年明星楼盘界定2明星楼盘的分布及结构分析3明星楼盘的主要营销特点4明星楼盘的参与者与制造者5明星楼盘的溢价6未来明星楼盘的充要条件

7该区域畅销楼盘分析住宅市场1畅销楼盘界定2畅销楼盘营俏特点3畅销楼盘畅销原因分析

8该区域滞销楼盘分析住宅市场1滞销楼盘界定2滞销楼盘分布及结构分析3滞销楼盘的营销特点4滞销楼盘的参与者及损价5如何避免落入滞销楼盘

9该区域最受欢迎物业类型分析住宅市场1最受欢迎物业界定2该区域最受欢迎物业比重及分布特点3该区域最受欢迎物业营销特点4该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点5如何加入该区域最受欢迎物业阵营

10该区域文脉状况分析居住文化1该区域居住构筑物的演变与主因分析2该区域居住构筑物的文化归类3未来该区域居住构筑物的文化延伸

11该区域住宅租金水平分析1该区域住宅均租水平总体分析2该区域住宅租金回报率分析3该区域住宅租金及租金回报率预测4该区域住宅租金对区位优劣的影响

12该区域住宅市场空置率分析1空置率界定2该区域商品住宅总空置率分析3该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析4该区域商品住宅空置率的结构分布5该区域商品住宅未来空置率走势

13该区域住宅市场消费者分析

注由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略

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你好。

我查了下资料，不是我自己写的。

①企业内外形象设计、宣传执行

②商品广告设计宣传

③促销活动策划、宣传、实施

④商场内外部氛围的装饰

⑤商场内外部广播

⑥对外新闻联络与宣传

⑦服务台形象树立、管理

◆营销企划处处长

直接工作

①正确传达上级指示指导、安排本部门人员工作。

②制定营销企划处工作计划，报批后通过执行。

③负责企业所有的内外宣传工作。

④策划大型营销活动，组织实施。

领导责任

□成功塑造企业的整体形象负责

□对部门工作计划的完成负责

□对广告的宣传效果负责

□对部门费用的合理性负责

□对部门给企业造成的影响负责

□对部门下发并负责监督执行的规章制度的执行情况负责

□对下级员工的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责

办公室主任文员

□本职工作负责处理营销企划处日常事务，协助部门领导做好行政管理工作

岗位职责

①本部门印鉴的管理

②各类资料的归类整理、立档和归档

③部门来客接待

④部门外事联系

⑤接、收发文件、传达通知、划考勤等日常事务的处理

⑦对内各小部门的协调

⑧本部门办公用品的申领、准备

⑨兴隆百货报的协调领取与发放检查

⑩保持办公室内整洁。

部门的人事、资产管理。

活动员

□本职工作营销活动的策划、组织、实施

岗位职责

①据企业要求提出活动设想、创意对楼层的活动提出合理化建议

②报批通过并组织实施

③负责具体协调工作

④现场设施的检查、落实

⑤现场人员的指挥、协调

⑥活动后的总结、归档工作。

◆广告员

□本职工作企业广告宣传设计、实施与调研

岗位职责

①掌握各广告媒体的费用及价格，拿出年度广告预算

②各项活动开始前，拿出广告方案报批后组织实施。

③广告的设计、制作与发布，保证按照计划播出。

④每年有两次广告媒体收视率调查顾客对商场的赞誉度调查分析

⑤广告效果检测反馈，对发现的问题进行及时补救。

⑥收集各类设计资料、广告资料。

⑦对各部门的广告宣传提出指导性建议，并按其方案实施

⑧各种宣传文案的撰写

⑨合作媒体的监看、广告发布调整播出。

⑩照录像活动。

◆美工科长负责人

岗位职责

①每月美工科工作计划，并对美工科任务的完成情况及效果负责

②每月美工费用的核算与合理控制

③美工科整体工作的安排、协调

④美工设计制作工作

⑤营造商场氛围并检查。

⑥美工资产管理

◆美工

岗位职责

①负责企业楼内外活动期间的宣传、节日期间的气氛布置

②各楼层的商品广告设计、制作

③各种活动现场布置和会场布置

④各种美工制作工作

⑤美工设备维护。

⑥楼内广告检查

⑦对各商场POP广告的书写进行美术指导

⑧相关资料收集

⑨不断学习，提高自身专业能力。