电梯销售-电梯销售技巧和话术

既然是新手，首先要学的是电梯的基本理论，包括基本的土建知识，让客户觉得你是专业的，不用时不时拿出本资料来翻。

想见客户也不是你想的那么简单，需要你自己出去跑工地，打听到是否需要电梯？是否已经订了电梯？我们是否还能介入？这些你都可以从工人那里了解，并不是一开始你就能见到老板的，可能需要你从包工头那里询问，然后预约，见面之后你需要从客户那里了解的信息有项目名称地址开发单位电梯载重速度井道尺寸机房尺寸地坑深度顶层高度像你说的什么需要解读的，基本上是客户怎么问你怎么答了，其实，你不要把客户想的跟你一样专业，他们问的也就可能是价钱，性能之类的······。

我在设计院工作如果开发商比较正规的话房子的建筑质量按现在国标来说应该在质量上是没有问题的，而且你这是坡顶又没有露台，更不容易漏水。阁楼是鸡肋，开发商不会白送给你，没有更好。顶楼不怕楼上邻居拍被子、晒狗被子、浇花滴水。我10年内换过二次住房，分别搬家的原因是第一家楼上养花天天浇水，第二家楼上养狗天天晒狗被子还拼命的拍灰，现在我家住顶楼（老房子），感觉很舒服。

缺点当然有：最大的是电梯问题，18楼的房子没电梯大家都不好受，到时坏了每家摊点钱，物业自然会修好。但要考虑到二十年重换一部电梯（一部便宜的电梯40万元左右），每家要出的费用超过万元。我个人认为自己也享受到二十年电梯的好处，花这点钱值得。

高层还有水费中的二次加压费，物业管理费一般比较高。但大概每月多交个二百元左右。

18层我个人认为还是太高。如果是我自己，将来我有钱的话，我会买911层高的楼房的顶层。

求销售汽车导航的技巧和话术？实用型的。

其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享我最近在

使用的《千万财富之独家绝密教程》中5个非常实用的销售技巧：

一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线业务员通

常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线业务员，哪

里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。

二来可以学习一下别的促销一线业务员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身

二：细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线业务员待客要主动热情。但在现实中，很多促

销一线业务员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部

表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开随风潜入夜，润物细无声，真正

的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一

线的促销一线业务员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛

。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢我在做促销员的时候，经常使

用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格

或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了

，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽当然，如果领导

不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在57分钟为最佳

有些促销一线业务员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地

介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线业务员的使命，就是促成销售不管

你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马

上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门

的促销一线业务员最容易犯的错误。

五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍要知道，老客户带来的生意远

比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送

到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分

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