通路精耕-通路管理是什么意思

传统渠道与现代渠道的分界，就在于专业化程度与管理的现代化程度。”，在传统渠道的发展过程中，必不可少地会融入现代渠道的特点，这样精耕传统渠道，也就需要用现代化的手法与理念去植入。

所以，通路精耕的意义，就在于通过过程管理来达到提高通路覆盖的目标。通路精耕是量化管理过程。实施通路精耕，使以往传统销售业务模式下的定性、模糊化进入到定量化管理，使市场运作过程中的人、财、物、资源分配以通路精耕中得出的“量”来进行合理分配，使资源配置最优化。

通路精耕的核心内容是对零售终端及相关通路的量化管理，强化服务、压缩通路层级，提高产品覆盖率和产品流通效率，根据零售终端或批发商的数量及开发计划，按比例配备业务人员；组织配套：保证覆盖售点所需的运力、仓储和配送人力，保证销售顺利进行的财务管理、仓储管理、销售管理、行政管理。

通路精耕就需要掌握企业系列产品销售网点的数据，并对企业客户实施分级管理等等。只要这样，才能充分挖掘市场的潜力。

关于深度分销不同人和不同类型的企业有不同的定义一般的说法是深度分销就是渠道成员职能的转变通过变革使企业掌控的渠道深达终端从而使通路扁平化全面掌控营销渠道价值链的各个环节并且把自己的影响渗透至零售网络形成通路成本最小效率最高的分销通路模式。

我个人认为深度分销就是为了让自己的产品充盈渠道的所有环节和所有不同类型的终端并让产品在渠道各环节快速流动在终端让我们的产品快速动销换句话说深度分销就是要对渠道和终端的各个环节的进行调研、规划拜访、沟通促通、压货管控、利用、顾问、服务等工作。

显然深度分销要进行以上五个层次的工作而且是环环相扣的1、首先要对渠道个环节进行深入细致的调研分析规划

弄清不同类型渠道的特点纯销的比例调拨的比例覆盖的区域范围、生意营运模式、发展方向战略等都被必须清楚

2、其次要做拜访洽谈、深入沟通说明我们公司的策略、方向和即将采取的作法听取客户的意见建议等尽量争取深度分销的渠道调整变革时客户理解支持市场较少波动。

3、第三是渠道促通和压货的工作

促通是目的压货是手段和增加销量的方法而已要做好促通就要分析不通的关键环节是哪一级可以肯定是说不是一级商渠道应该是各地众多的二级纯销商和二级调拨商、一级一些三批商和终端KA客户。还要弄清如何才能向他们压货。

4、第四是管控利用

渠道深度分销的最高境界是利用和控制各级各类分销商利用其实资金为我压货所用利用其人员为我销货利用其存储设备为我所用一级设立渠道合作或者叫管控资金让渠道成员按照金活的游戏规则来玩提高金活对渠道和商业的控制力。

5、第五的层次的工作是真正让渠道成员心服口服

这就是双赢境界了做客户的经营顾问服务好客户让客户获得超值服务的感觉从而总觉自愿地为我们服务。一般来说对客户的服务有这样三个层次

一流服务感动服务客户意想不到的、惊喜的

二流服务满意服务产品知识、回答客户疑问

三流服务基本服务卖药、收钱淘汰

要做好深度分销的顾问式服务就要求一线的各位大区经理、商务总监和商务经理自己提高知识水平拦截行业动态多核客户探讨营运管理等。

总之我们可以把深度分销的本质理解为一种通路模式变革渠道精耕细作的思维模式。

IDE是主板上的接口可以接硬盘和光驱

IDE通道的个数取决于主板上IDE接口的个数

有的有一个有的有两个

1）技术专业通道凭借专业知识和技能的不断提高，成为技术专家类。

2）管理通道通过对团队的有效管理，不断扩大管理范围，成为部门和企业的领导。

不是所有的人都适合所有的通道。不同的通道需要不同的知识，技能和个人动力导向。有的人两个通道都可以发展，但选择走其中的一条通道。有些人只有两条通道之一的必备能力。但对员工指出这些不同的发展方向，可以帮助他们朝着最适合自己的方向发展。