外贸业务员-不建议女生做外贸

1首先，要知道什么是外贸。外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。

外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个参加展会，和B2B。看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。那只有自己去注册免费的B2B网站了。让后把你们的产品放上去。但是效果可能不大。条件允许的话，请你们老板去参加展会吧，自己也能累计一下经验。如果有熟人介绍订单给你牛，这点我就不说了。

阿里巴巴付费之后可能询盘会多点，但是效果。。见仁见智吧。B2B网站有很多，效果也不同。你发询盘过后3内没有消息你可以打过去给客户，问问是否受到询盘，他们想要的是什么，是什么性质的企业，可以怎么配合他们做，是不是真的有意向想要买。

2要认清楚自身的优势在哪里。

你是外贸公司，可以去骗骗价格，就和工厂说你们有订单在手了，找工厂问价格，要样品如果可以的话，问工艺等等。多家厂家去问，慢慢你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家是怎么做报价的。

其中也要知道一些参数产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，一个40吃柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报fob价格怎么报，有没有加上拖车、报关、thc费用、orc费用。

外贸公司的话，尽量多结交一些工厂，好的工厂对外贸公司来说是很重要的资源。就算你有单子在手，也要有相应的工厂为你生产。找到好的工厂以后你的麻烦就少很多。例如什么延期交货，质量不过关，工人罢工，材料不齐，不肯打样板，态度恶劣。。等等一系列问题。

所以最好就找些做开出口的工厂，他们知道怎么配合你，也能快速给你所需的资料。免得以后你报价，报关，报检等要资料找不着。。你就该头大了。

3你做表格也可以，但是我建议将表格转换成PDF文件因为文件容量较小，比较容易打开，千万别连同什么大容量文件或者EXE文件，客户会以为是病毒，直接

报价要有主要的参数连同图片在里面如你们公司的名字，联系方式。写上抬头。就是你们的报价是给谁的日期，报价到期日，编号等等。然后下面就写上序号，产品型号，图片，产品规格，价格，包装尺寸，包装后的毛重，净重等等。

真的想要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题原因，善于思考。多去学习业务知识，学习，了解，掌握外贸。

外贸很讲求细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。

每个人的思路都是不一样的。所以最好就找到自己的路，自己的货源，自己的工厂，自己的客户。

不是很能吃苦的话，我不建议。。现在很多行业都是双休的吧。。时间没有规定的，如果你想做好，自然花的精力要多。。我很多朋友都是半夜都在加班的，要考虑到时差问题。。

越是年轻的女孩，越有优势，外国人一般比较喜欢和女孩子接触，而且女孩子天生就会让人信任。

外贸业务员主要是和外国人或者其他外贸公司谈出口，只要知道了流程，英语再熟练些，知道外国人真正的需求，就比较容易做了。

如果你比较爱好英语，可以先从外贸做起，外贸做的不仅仅是对外的贸易，如果是有外国客户来公司参观，你还可以陪同客户，这样对英语有很大的帮助，而且如果你在的公司是外贸比较有实力的，那么出国参展也还是有机会去。但是对于外贸刚刚起步的公司来说，你做外贸专业是非常辛苦的一条路，这种情况就不建议做了哦！其实个人觉得营销更有前途，营销也相当于是销售，虽然也很辛苦，但是非常锻炼人。建议你还是先了解公司的内外和外贸哪个做的比较成熟再去选择