永远不满-永远不满的短文对师傅的评价

亲密如果没满的话，师傅拿到一块双倍玉，徒弟拿到他族的35衣服，至少2D运气好4D，满的话师傅拿青金石，徒弟还是他族的35衣服，至少2D运气好4D

你学历不高，虽进行了短期培训，有点从业经验，但你过于自信，加之创业失败，或许别人对你的能力有些怀疑。给别人打工第一个月元试用，看你的业绩逐月加薪。做人要低调。

人们为什么写文章。可以有很多目的。比如，为了传递信息，传播知识，为了创造艺术，创造美感。但还有更深一层，就像开矿一样，是为了开采新的思想，交流新的思想。

我曾写过一篇文章，提出散文美的三个层次。第一层是描写叙述的美，写景，状物，述事，传播信息、知识等，求的是准确、干净。第二层是意境之美，即要写出感觉、感情、美感。第三层是哲理之美，即要写出新的思想。这种美在文学作品中有，在许多政论、哲学和科学论文甚至讲话中都可找到。只要有新的思想，就有美的魅力。

我们平时看报纸，读社论，听讲话，大部他时候留下的不深，就是因为这些文章讲话只到了传递信息、决定指示这一层，还没有给人以新思想。而一篇文章或一篇讲话中有了新思想的火花，便如闪电划过夜空，你会有永久的记忆。比如“文革”十年我们已经习惯了一切按最高指示办，报上文章无不重复着这样的话。

但突然，年5月，《光明日报》冒出了一篇文章说“实践是检验真理的唯一标准”，提出一个很有震撼力的新思想，所以至今人们对这篇文章记忆犹新。再细想一些古文名篇所以能留传下来成为经典，除有艺术之美外，大都是因为它道德说出了一种前人没有说出的新思想。可以说裹藏在文章中的思想，是这些文章在人们头脑里代代繁殖的种籽。当然，光有种籽的颗粒还不行，还得有茂盛的枝干花叶。所以文章还得有文采，还得有前两个层次的衬托。

作为文学作品，如果三个层次都达到了便是不朽好文。比如《岳阳楼记》，有洞庭湖景色的之美，有作者由此引发的之美，而最后又推出作者独自悟出的思想“先天之忧而忧，后天下之乐而乐”，达到了一种之美。这篇文章所以能流传千古，气贯百代，老实说，主要是因为这句话，这一个新思想。

人们可许会问，社会上每天文章千千万，哪能篇篇都有新思想。是的，许多文章只是完成着传递消息、传播知识、讲述故事的任务。作为一般人，这就够了。但作为作家、思想者，这却不够，他必须使自己的文章有新思想，要挖出别人没有表述过的思想。对这种新思想的追求就铸炼新词新句一样，务求个性，务求最新。“语不惊人死不休”，篇无新意不出手。因为你是弄文章的“专家”，当然就与其他人的文章不同。就像跑步，一般人快点慢点无所谓，而短跑运动员则不同，他必须跑出比别人快的成绩。因为他是专门干这个的。同理，文章中新思想才是作家生命的增长点。

选自《光明日报》年7月23日，有删节

13文章的题目就是作者行文的观点，请用自己的话对这一观点进行阐释。2分

14结合上下文，第二段加线句的“种籽”指，“枝干花叶”指。2分

15参照第二段开头有关散文美的三个层次，文中方格内应填写的词语依次是、和。3分

16请写出第三段加线句中的“这”所指代的内容。2分

17下列表述有误的一项是2分

A第二段主要运用对比论证，强调了有思想的文章就有美的魅力。

B选文采用立论方式，强调了所有人写文章都要有新思想。

C作者以《岳阳楼记》为例，进一步证明了中心论点。

D选文论证极有分寸，结尾一段点明为文意图。

18阅读选文后，结合作文实际，简要谈谈你悟到了什么。2分

13写文章的目的是为了发掘出新的思想并进行交流。

14文章的思想文章的文采

15描写意境哲理

16许多文章只是完成着传递消息、传播知识、讲述故事的任务。

17B

18例虽然我们现在不是作家、思想家，但写作文时也要力求立意新、有创意。

在保险公司，只有内勤才是公司的正式员工。而保险公司招聘的岗位大部分都是业务员，我们国家保险行业的业务员并非是保险公司的正式员工，而是保险业务代理。

这些业务员没有底薪，但有高额的提成，高者可以达到保费的40。业务员还可以带团队，团队的业务员有产出团队可以分到佣金。因此，无论是基层业务员还是带团队的业务员，他们都有动力去卖出更多的保险以拿到更多的佣金。

因此业务员人数等同于保险销售金额，自然是多多益善。

业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训，一方面是让业务员了解保险产品怎么卖，另一方面也是讲保险对于人生的种种好处，比如人生风险处处，作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险，培训完之后，业务员自然对自己公司的保险产品比较认同，加上身边一些资历更深的业务代理的影响，一般都会先给自己和家人买上保险，然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。

中国人对保险的认知是很粗浅的，基于人情关系肯定会优先购买亲戚朋友推荐的保险产品，基本上所有的保险业务员开始的单子都是自己的家人和亲戚朋友圈子贡献的。

68个月之后，业务员熟人圈的保险卖完了，公司会要求业务员持续拓展业务，亲戚朋友之外的业务其实是不好做的，因此很多业务代理会因此而离开保险行业。

能坚持下来的业务员要么真的有做业务的天分，要么就会走上招聘新的业务员自己做团队长的路，这样源源不断的业务员招聘循环开始了，所以我们经常会看到保险公司的业务员以保险公司的名义招聘自己的业务员团队。

因此，保险公司招人其实是在找客户，每个应聘的业务员都是潜在的客户，每个新业务员的家人、朋友、亲戚圈子都是客户，所以我们会看到保险公司永远在各个渠道招聘新人。

说句题外话，好的保险对于保障意外管理风险非常重要，保险行业也是朝阳产业，保险代理虽然门槛低，但是做得好的保险业务人员的收入非常可观的，也愿大家能够认识清楚自己的特长和短板，做最适合自己的工作。

大家有没有这样的经历：找工作，然后把自己的简历放到招聘网站上，过后的一段时间，你就会接到很多个这样的。是XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的，然后邀请你去公司面试。

有朋友就有疑惑了，保险公司真的这么缺人吗？为什么要一直招人呢？作为一名曾经的代理人，我正好可以结合自己的一些经历，给大家回答这个问题。

首先来看，保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。他们不缺员工，缺的是客户！你以为保险公司招聘的是员工？错了，其实他招聘的是客户！

为什么这么说呢？且听我娓娓道来：由于我们国家理财基础教育的缺乏，很多人对于保险是不了解的。因此，想要人主动去买保险，那是根本不可能的。这个时候，就需要对人们进行教育，也是就是要让大家明白保险的意义和功用。

去到保险公司，前面几个月都是培训。讲的就是保险的各种好处，人生处处是风险，管理风险是多么重要，人人都需要买保险什么的。培训完了之后，基本上大家都会对保险比较认同（也有不认同的，就自然离开了）。再加上身边一些老的代理人的“影响”，新人很容易首先就给自己买保险。这还不算，自己买了家人还要买。我们都有三亲六故的，很多亲戚朋友也是会看在人情的面上，在你这里买保险的，就当是支持你的工作吗！

把亲戚朋友的保险都卖完了之后，差不多也就半年左右过去了。当你发现销售遇到瓶颈的时候，保险公司就会给你说了：其实卖保险不赚钱！你看公司的某某总监，是卖保险做出来的吗？不是！他们都是做团队，让团队来帮助你赚钱。做保险，真正赚钱的是发展自己代理人团队。然后再是各个总监和经理，来给你分享个人成功经验。让你觉得，好像只要去做了，就可以像他们一样走上人生巅峰似的。这个时候，他们就会让你去做增员！去招聘更多像你一样的人，进入到保险公司。然后再让他们自己买保险，给身边的亲朋好友推销保险。如此，循环往复。

那为什么保险公司要一直招人呢？其实，是不得不招人。因为，在这样的代理人制度下，很多人是无法留存下来的。把身边朋友的保险卖完，没有了新的获客渠道，自然就离开了。这也是保险行业流动性很大的原因。如果保险公司停止招人的话，这个代理人制度，很快就运行不下去了。所以，保险公司才会不断的招人，给自己招聘到大量的用户。以新的用户的产出，来供给整个老团队的运营。

另外，我知道有些朋友是比较反感，保险代理人朋友的。不过在我看来，其实他们当中很多人，是比较单纯和善良的。如果不是因为他们有一颗单纯又善良的心，也不会被这样的制度给利用。虽然，保险代理人的一些做事方法，会比较偏激。但就现阶段来说，还是比较符合我们的国情的。

只是，我建议各位保险代理人朋友，要不断的学习。不是去学习那些销售技能（术），而是要去学习产品本身。好好研究保险合同条款，学习关于整个家庭理财的知识。这样才会在未来的竞争中处于有利地位。

保险公司和安利等机构，是典型的员工即用户，用户即员工型的模式，产品永远需要消费者，也就永远需要员工。

保险公司永远招不满人，它聪明得很，对外可以说，这是一个人人可以赚钱的模式，这是一个大度的、对所有人开放的共富机会。

只要你努力，就没有不赚钱，没有不成功的。你是不是对这样的话很熟悉。

1、招不满的是业务员，业务员基本无底薪，这就是它永远招不满的秘密。

业务员要开展业务，首先自己要是公司产品是使用者，也就是说，找到一个员工，就卖出一份产品。一般保险公司的就业流程，都会让你买保险，还会让你把家人的保险也买了，逐渐扩展开去。

2、它是极好的宣传方式。

我们身边一定不缺乏做保险的朋友、亲戚或旧同事，这些人除了卖保险产品之外，他还要发展下线。美其名曰，组建团队，共同奔向发财大道。他们不说永远要招人，他们说你是最棒的人才，你最适合做保险，你要是能做的话，以你的才干，你的人脉，一定能造福多少人，也能顺便实现财富自由什么的。

3、没有离开的员工，只有暂时不前进的同事。

保险公司一直在招人，它还不会主动让人走。如果做了一段时间后，你觉得业绩不理想，不努力去开拓客户了，你也用不着办理什么离职手续。

你的团队成员会跟你说，只是暂时休息一下，如果碰巧又遇到合适的人呢，你还是可以向他推荐产品的。但其实，绝大多数人到这一步，就不再能重新崛起了。

只要你认可保险的模式，总有不同的保险产品适合你，于是你也永远在保险的道路上。

保险公司不会除名，这样让自己的队伍不断壮大，最终形成各自的非常稳固的势力范围。这也是为什么，很少保险公司会关闭的原因，也很少有新保险公司成立，它必须背靠各类大树，它有某种垄断性，一做就是几十年上百年的延续。

钱不那么容易赚；产品不可能完美；用自己所在公司的产品，不会像信仰那么牢固；这是常识，也是每个保险人会不断加深的认识。