李琪-李琪西安

B2B、B2C、C2C、B2M、C2B、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）八类电子商务模式等等。B

商家泛指企业对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家或企业、公司，她（他）们使用了的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作，但为了简便干脆用其谐音B2B2即two。

B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。B2C的典型代表当当网，亚马逊，淘宝商城等等

C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C的典型是百度C2C、淘宝网等。

B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。

企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。

B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。

M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对，即最终消费者。M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。

经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。

主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易方式和企业之间的交易方式两种。参与电子商务的实体有四类：顾客个人消费者或企业集团、商户包括销售商、制造商、储运商、银行包括发卡行、收单行及认证中心。

从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过一气呵成。

要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。另外还有两类：B（也即B）、

商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。

目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快，因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进电子商务的发展。除此之外，政府还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事物管理，如政府用电子商务方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等。政府应在推动电子商务发展方面起到重要的作用。在美国，克林顿政府已决定在近期对70％的联邦政府的公共采购实施电子化。

在瑞典，政府已决定至少90％的公共采购将在网上公开进行。我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，建立我国以外贸为龙头的电子商务框架，并促进我国各类电子商务活动的开展。C（也即C）消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。

然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务，例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行。

C最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。慧聪，全球制造网。

         电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。目前本专业有两个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向。

主要课程：计算机网络原理、电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网页配色、网页设计、Web标准与网站重构、动画设计、UI设计、电子商务网站建设、电子商务管理实务、ERP与客户关系管理、电子商务物流管理、电子商务专业英语、新闻采集、写作和编辑的基本技能。

学生毕业后，可从事企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护，或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生还可以在呼叫中心从事营销的工作。

上世纪90年代，随着电子商务在国外的发展和深入，中国也把电子商务发展提上日程，金关工程、EDI发展，企业信息化在实践领域延伸开来。

  于是理论界也业开始电子商务领域（理论是指导实践的，但理论的形成往往落后于实践），在年教育部委托西安交大为秘书单位成立了中国高校电子商务专业建设协作组，西安交大博士生导师李琪教授任组长，年协作组制订了电子商务专业开设课程。 

每年六、七月份，应届本科毕业生面临着两个选择：考研或者就业。而西安培华学院的毕业生考研和就业之路都走得很好。

从06年培华有了第一届本科毕业生，每年研究生录取人数迅速递增，今年培华学院的毕业生五十多人考取了全国重点大学的研究生，总体比例比很多普通高校的考研效果还好。

从06年考上西北大学硕博连读研究生的谢瑞莲到07年以全省第一的成绩考上陕西师范大学的解敏，她们的出类拔萃为培华要考研的学生起到了表率作用。培华学风浓，校风正，很多学习目标不明确的学生，在培华的大环境中，自觉自发培养出学习的积极性。今年考研的学生中4人考上长安大学、5人考上西北政法大学，其中十几人考取公费研究生……这也是培华的人才培养由“技能型”向“学术型”拓展的充分体现。

“今天我以培华为荣，明天培华以我为荣”，走在培华的校园里，学生们热情活泼，情绪高昂。这良好的精神面貌，昭示着他们对未来抱有巨大的期望和信心。

考研只是学生可选的道路之一。大部分的培华学生毕业后要走向社会，走向工作岗位。为学生毕业后的就业“大计”铺垫道路，这是培华每个教育工作者心中的重任。培华上至学院领导，下到一线教工，对学生就业的重视程度超乎了记者想象。

姜波院长说，目前的中国，毕业生就业压力随时随处可见。培华学院秉承“以人为本”的教育理念，一切为了学生利益，学校不仅肩负教书育人的重任，更有责任和义务为毕业生寻找更多更好的就业机会。充分保证学生就业，这是一种对学生负责的态度。

谈到就业，该校就业指导中心王洪茹主任体会最深，因为正是他带领就业指导中心这个团队，扎实工作，外引内联，开拓市场，走访企业，建立基地，指导服务。为毕业生充分就业提供了有力的保证！

培华的教育品质是保证就业通畅最坚强的后盾。看着培华的考研通过人数，看到培华取得的各项荣誉，无不昭示着培华在教书育人上的骄人成绩。

据笔者了解，由于学院设立的专业都是社会经济发展所急需的热门专业，再加上培华学生基础知识扎实，注重实践能力和动手能力培养，学生综合素质高，适应工作环境快，爱岗敬业，所以深受用人单位的欢迎，同时，用人单位也对该院毕业生的工作表现给予了充分肯定，综合评价的称职率达到98，不少用人单位和学校达成了输送毕业生的长期共合作意向，学生一次性就业率整体达到90％以上，其中会计、国际经济与贸易、电子信息工程、英语、日语专业就业率达到100％。无论是考研还是就业，都为培华学院今年喜迎八十年校庆送上了一份大礼。

学校的教风、学风、校风的好与坏，用事实说话。

培华届考研名单（部分）

姓名考取院校

林琳长安大学（会计）

徐玉文陕西师范大学（新闻）

徐旭陕西师范大学（公共管理）

顾家龙深圳大学（政经学）

樊兢山西财经大学（财务）公费

杨炳超西北政法大学（民商法）

刘增涛西北政法大学（刑法）

杨府西北政法大学（刑法）

王琳西北政法大学（宪法）

李雪姣天津师范大学（法学）公费

李渊延安大学（党史）

张琨西北大学（新闻）

杜丽新疆大学（新闻）

洪晨晨西北政法大学（新闻）

刘枫西安电子科技大学（英语）

张园园陕西师范大学（英语翻译）

张盈盈西北大学（日语）公费

杨茜西北大学（英语）公费

郑晖厦门大学（大学）

林文静西南大学（比较教育学）

肖冬梅云南农业大学（园林园艺）

索晓非西安理工大学（英语语言及应用学）

邹雪莲西安外国语学院（英语言文学）

刘庆太原科技大学（英语）

任坤西安电子科技大学（行政管理）

侯猛云南昆明理工大学公费

刘云卿西安工业大学公费

杜炳政长安大学公费

陈剑长安大学公费

马涛长安大学

罗晚会浙江杭州电子科技大学公费

胡东飞浙江杭州电子科技大学公费

胡小齐西北工业大学

邹进波西安科技大学

高源龙西安科技大学

顿峰湖北武汉科技大学

冯镇军西安工程大学信号与信息处理

张冰涛甘肃兰州理工大学软件理论

何洪英西安科技大学（计算机）

韩军强山西财经大学（财政学）

白瑞夫新疆石河子大学

赵新

梁洁西北大学（经济管理）

培华07年部分考研名单

姓名录取院校

解敏陕西师范大学（陕师大总分第一）

杨艳红西安电子科技大学

马文斌陕西师范大学

阎燕南昌航空工业大学

张锦娟陕西师范大学

李艳平西南政法大学

任莉莉西北大学

杨伟惠广西师范大学

李琪西北大学

黎杰陕西理工学院

胡斌山西大学

郑茗河南师范大学

郑玉兰山西中北大学

李瑞瑞福建漳州师范学院

最好的当然是宋拓本，现存宋拓首推明驸马李琪藏本（即李琪本，故宫博物院藏），为北宋拓；其次为李宏祎本，亦称端方本（即三井本，日本三井美术纪念馆藏），为南宋拓；

以上两个版本是最适合临摹的版本，其中李琪本较厚重，三井本比较瘦硬，略有不同（拓工的缘故）。

另外天津欧楷书法家田蕴章先生曾出版过一本“田氏藏本”宋拓，但据考证为翻刻本，不过刻得还算不错，很多笔画可值参考。

至于出版社，上海辞书出版社出版的“历代拓本精华”中两个版本都有，印刷相当精美，只可惜的是稍微的缩小了。其他原大印刷的我不是太清楚哪个更好。