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第三次渠道变革

在此次大会上，联想还推出了对经销商极具吸引力的集成分销模式。

刘军表示，集成分销就是将渠道伙伴看作一个整体，面向客户做一体化的设计，以适应更加丰富的市场需求。在集成分销阶段，联想将和合作伙伴结成更为紧密的战略伙伴关系，与合作伙伴形成高度的实时信息共享和一体化运营。

这已经是联想进行第三次渠道改革。年是传统分销阶段，联想通过分销商、经销商将自己的触伸向全国各地。刘军说这只是大联想的初级阶段，联想和渠道之间是比较简单的交易关系，基本上没有太多的共享信息，对二级渠道基本没有管理，特别是由于利益驱使，不同的经销商在不同的代理之间串货，扰乱了渠道的秩序。

年，联想开始对传统的分销渠道进行整肃，提出“大联想”理念，在大联想理念下，联想渠道伙伴定义为长期的商业伙伴，联想和合作伙伴之间开始建立更多的信息共享，以提高运作效力，并开始按照产品线、地域对渠道伙伴进行更为精准的定位。

年之后，市场更加成熟，竞争更加剧烈，如何进一步提高大联想的运营效率，如何提供给客户最佳的体验，如何吸引渠道合作伙伴联盟，特别是如何应对戴尔的直销模式，成为联想决策层头疼的问题。

戴尔直销模式的优势是零库存供应链管理，这加快了资金运转速度。刘军透露，联想集成分销模式学习了戴尔直销模式对供应链的管理，而学习期长达四年。他称，联想现在的供应链已经完全能够通过内部的电子商务管理平台，与经销商们实行信息共享，全部延袭了戴尔在供应链管理方面的优势。

刘军表示，集成分销的另外一个优势是能团结全球最优秀的经销合作伙伴。联想提供的数据显示，全球超过70的PC是通过合作伙伴到达终端的，但戴尔的直销模式却排斥了这样的力量。

“经销商的力量是联想扬帆出海的船。”刘军和透露，在全球66个国家，联想的业务主要都是在通过合作伙伴来实现。在联想国际方面，超过70的业务是通过合作伙伴实现，联想中国的业务超过90通过合作伙伴完成。“联想全球拥有家以上的合作伙伴，这些合作伙伴是联想制胜戴尔的杀手锏。”刘军表示。

而在集成分销的执行上，联想在国内将实行“一国两制”，联想中国与联想国际中国区分别完善各自的渠道，分开运行。

给你个专业从事笔记本渠道销售者的我大学同学；记得给分哦

去专卖店买呀，记住要开发票的

这个我也不知道啊对不起！

目前是上海的笔记本价格比较好

不过这个看情况的，有时候为了冲销量，会有商家大量抛货

有好多这种联想渠道的群，搜搜看就有了

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