c139-大项目控单分析

诺基亚哪有C139是摩托罗拉吧应该是在大菜单里有闹钟功能进入后选项再设置就行了

优点

1：价格低廉实惠；

2：支持线网；

3：支持扩展

缺点：

1：屏幕面积太

价格：688元左右

见照片价格单2jpg

而且我相信你可以插入这个表格的如果你想文档中插入组织结构图的话最好方法就是设计成图片形式那么也就可以成功了为什么不在里面做呢？

不清楚应该属于保密性质的

在中，点击“插入”中的里边有组织框架图，各种模板；

或在PPT中插入

将里面的文本框单独一个一个地复制粘贴到“虚框”外面，重新排列后将原来的组织框架图删除

工程销售很辛苦，工程是一个系统的东西。一个工程下来可能要几十万甚至上百万，不像产品细水长流在谈客户时应具备哪些因素初次联系时也是生磕吗？怎样与客户建立联系？项目总额上百万的工程来老实说也算是大项目了。

我觉得做项目，在陌拜情况下要与业主建立关系，

1、业主觉得你可不可靠

这点是从你个人的修养及言辞，是可以看得出来的。

2、你所在的公司资质如何

公司资质的好坏对业主的心态也有一定影响的，没有合作过，只能从资质上做一些判断

3、你的项目操作能力的强弱

项目操作能力体现在项目，招投标文件形成的阶段，一般来说，有实力做某个项目的公司应该是N多的，但是，你如果说服业主认为采用的建议方式是最好的，这就是靠的你操作来完成的。

4、你能否在保证项目质量前提下，提供个人的利益

一般负责这种项目的人都只是中层或者中高层人员，他们一般是抱着把事情做好，又取得相应的个人利益的心态。

其他：

1、记住在一个项目中没有一个人可以决定一切的，做工程要做的关系是一个客户系统，但是你的利润是有限的，所以你要协调好利益分配问题。

2、客户关系建立我个人认为：经常沟通拜访、偶尔送些小礼品（当然要根据客户的人品来决定）、关心一下他的私人问题等等。

3、项目控单

虽然业主具有主导权，但是在一个项目中如果一直跟着业主跑是很危险的，销售人员应该引导客户，让他们倾向与你的建议（当然这些建议是对双都有利），如果一个项目的招标条款或者是标书形成你不是主导的话，一般你都没有办法中标的，打价格战是没有用的。