销售代表-客户销售代表

房地产销售代表是干什么的首先是工作流程1、楼盘推介2、户型介绍3、价格、折扣优惠等介绍4、按揭、月供等介绍5、定金、首期付款等介绍6、和客户签署定金协议，和客户签署《商品房买卖合同》而做好房地产销售你可以参考以下意见：1、熟识周边住宅的售价

2、周边住宅的租价

3、住宅在当地的需求

4、房地产销售的法律法规

5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）

6、沟通技巧（谈判技巧）

7、销售技巧（销售策略）

8、投资渠道与投资回报

9、国家的宏观政策

10、地方政府对行业的规定

销售的技巧如下：

1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）

2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）

3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）

房地产从业人员的心态如下：

1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）

2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事

3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威

4、真诚，不要搞违反职业操守的事

5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点

祝你成为一个优秀的房地产销售精英

进驻在店内，等候客户上门耒购货的是销售员。销售代表的工作是对外的，多在路上工作，代表公司推销业务，找寻新客户。

相同点

都与销售和产品有关

都与市场有关

不同

1、首先顾名思义

一个是营销，一个是销售

营销不直接面对用户或者叫客户，营销是分析目标客户人群，然后让目标客户更容易更广泛的知道你锁营销的产品，所以营销面对的是市场。销售是要直接面对用户和客户的，直接卖给他们产品。营销的范围大，销售的针对性强

2、顾名思义

一个是营销，一个是管理

营销是一种手段，管理也是一种手段，营销是让更多的目标客户知道你的产品，想买你的产品。销售管理是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。

3、目标不同

市场营销的目标在市场，销售管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界要开阔，销售管理要求你能达成交易

4、侧重点不同

市场营销的侧重在产品和目标客户的分析，销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系把握

5、实现方法不同

营销的方法主要在造势（如果有钱可以向凡客，京东，淘宝那样烧钱），销售的方法主要是打动人心，靠量铺面，靠关系达成交易

最后，销售管理还应该包括对销售人员的管理，的控制，销售人员的感性激发（就像直销的疯狂一样）。

1定义：

销售代表：一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；2代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表简单的说就是销售员

2主要职责：

销售产品，传承制造、经销与消费的纽带

3具体工作：

1市场调研、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略；

2开拓客户，上门拜访，完成销售指标；

3执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；

4联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；

5市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

4发展途径：

发展途径大体上有四种：

路径一：继续走销售路线，工作5年以上，表现优秀者可晋升为销售经理；

路径二：对管理颇有心得，希望走管理路线的可以发展为销售管理经理；

路径三：积累一线销售经验且又对培训很有兴趣的销售代表可以往销售培训经理发展；

路径四：在积累丰富的大客户销售经验，以及拥有良好的挖掘客户能力的基础上发展为业务拓展经理