钢管销售-外贸业务员如何开发客户

简介：山东省聊城市昌通钢管销售成立于年06月24日，主要经营范围为钢管、钢板、角钢、元钢、槽钢、扁铁、带钢销售等。

法定代表人：付从锋

注册资本：300万人民币

联系方式：com

地址：聊城市嘉明经济开发区嘉明路西首

简介：天津市东盛伟业钢管销售经销本厂及成都、包头、冶钢、宝钢、天津、衡阳、西宁等国内知名钢管厂家生产的各种规格、材质的钢管，无缝钢管，特殊厚壁、高压合金钢管及部分进口管材。多年以来，以良好的信誉、优质的产品享誉全国30多个省、市、自治区、直辖市，深得用户信赖。  

法定代表人：邓秀玲

注册资本：500万人民币

联系方式：163com

官网地址：

地址：天津市北辰区双街镇双辰西路1号

外贸业务员开发客户的方法（一）

第一类：搜索引擎

方法1：方法

操作方法：在中输入产品名称。

例如：MP

小技巧：可以用替代

还可以在在不同的国家搜。例如。

方法2关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称”或者“产品名称”，在键入时将引号一起输入。

方法方法

操作方法：搜索产品名称

方法4其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称其他客户类型（相关目标客户的词语除了，，还包括，，，，，及其复数形式。）

方法方法

操作方法：搜索产品名称

方法6buy方法

操作方法：搜索buy产品名称

方法7国家名称限制方法

操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8关联产品法

操作方法：产品名称关联产品名称

方法方法

操作方法：产品名称

方法10著名买家法

操作方法：产品名称你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12寻找行业展览网站

注：时间问题，部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

第二类高级搜索引擎

方法13高级搜索的方法

操作方法：使用高级搜索功能的功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16网址包括大客户公司名

操作方法：使用高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言书写

方法18专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、、文档的高级搜索功能。

第三类专业网站类

方法19网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公

司往往会将自己登陆到和这两个世界最有名的网址目录中

方法20企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。和最为有名和受市场好评

方法21进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索和

方法22行业网站方法

到、和对应的行业目录中查找使用高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称（net、，）使用搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

方法23综合商贸网站方法

方法24黄页网站查找方法

第四类政府与机构类网站

方法25商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网

方法26商务部驻外机构

方法27进出口协会会者商会

方法28各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称

第五类其他方法

方法29行业巨头渠道

方法工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过

对这些网站的流量检测计算出的排名

方法31海关数据

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：

由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：

免费的新西兰进出口商名录。

有个出口商进口商可供查询：

波兰最大的免费在线进出口名录：

欢迎访问

收费的有：

我国海关进出口详细数据：

中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。

无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

海关数据的作用分析：

比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。

还有很多的方法，这里面都发不下你可以看看这个网址，我就是在这里找到的，还有方法2和方法3呢。66

价格都不一样的看工地、看租赁站、看你合同怎么签、包运费不包运费什么的还有特殊型号可以贵一些。总之价格不一定看你怎么谈。多了解几家有比较更好。

租法及租金都不太一样，一般按米数出租，每天钢管为元天米，每吨钢管按壁厚不同，米数也不同，一般每吨300米就能用，也就是30MM钢管。