招生技巧-网络招生方法

招生工作流程图

招生工作根据项目的不同需进行两次生源预测第一次在招生工作展开前1个月，目的确定招生方向及生源要求第二次在招生开始后2个月，目的初步确认生源人数。

根据预测招生人数、新生分布情况，研究制定切实可行的招生方案。准备《招生简章》简章内容包括项目简要介绍、咨询、报名地点、查询网站等内容。

用两周时间培训招生人员，使全区统一政策，统一标准及要求。

招生前一个月各地招生代表上报招生广告，审批后上报备案。

全面了解情况，对咨询进行详细分类。

根据各地招生代表反馈回来的意向生源名单，正式确定招生方案，确保招生方案的可行性。

培训学校的经营方法

招生方式

一．网络已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗

一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎

百度的比较早不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是06元这个关键词排在第16位。设定200元以后一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到160还是第三位，调到159就第四位了，那么你的最终价格就是160。

3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的

4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题

雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并

给予一定的提成。

六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如上语法课用教材所用的课时

上练习课用的教材所用的课时

课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下

退费

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。

退费一旦发生的处理方法

第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。

第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。

第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。

第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。

第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。

影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。

第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。

第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分

有兴趣的同行，可以加青岛教育培训群3。群主劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

定义：“高职单招”被称为高职院校的自主招生。高中生通过单独招生被高职院校录取后，就不用再参加高考了。高职单招可以考大专或者本科院校，不过一般是大专居多。

申请新加坡不同阶段的留学，需要满足的条件是不一样的，不过总体来说，就是越往上，申请的难度越大，那么下面出国留学网就为大家简单介绍新加坡留学申请条件一览怎样进入新加坡读书？

一、小学留学

小学留学在新加坡是非常热门的，而且新加坡有着完善的触及教育系统，自然可以申请到来自世界各地不同国家的学生和家长。

申请新加坡的小学留学，只需要参加有新加坡政府主导的考试就可以了，考试成绩合格之后，就可以直接进入新加坡的小学学习。

二、初中留学

新加坡的初中留学和国内相比，是大不相同的，但是却有着独特的吸引人的特色，可以对学生的发展有巨大的帮助。

国内的初中都是三年制，而新加坡的初中教育却是分为两种类型，快捷课程（四年制）和普通课程（五年制），满足不同学生的需求。

申请新加坡的初中留学，也需要参加新加坡的入学招生考试考试，通过考试之后，才能够进入中学学习。

三、高中留学

国内的初中毕业生或者高中在读生，都可以申请新加坡的高中留学，留学生不需要提供国内的任何考试成绩，只需要参加新加坡的水平测试，测试合格后就能进入新加坡的高中。

测试主要分为A水准考试和O水准考试，二者偏向不同，未来的学习方向也不同，大家在做出选择之前，一定要考虑清楚。

四、本科留学

进入新加坡留学读本科，可以选择参加新加坡的水准考试，也可以选择用自己的高考成绩来申请大学。

前者很好理解，前往新加坡参加考试，根据考试分数来申请大学，然后获取通知就可以了。

后者的话，就需要进行一系列的材料准备，不仅要提供学术材料，还要提供语言成绩，不同的学校的录取要求是不一样的，一定要按照学校的要求来准备。

语言的准备非常重要，在正式提出申请前，一定要将自己的雅思成绩或者托福成绩努力提高。

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