微信营销-微信营销心得体会总结

1主打官方大号小号助推加粉

采用小号修改签名为广告语然后再寻找附近的人进行推广。在一个人流密集的地方很多人打开附近的人一眼就能看到你的广告。小号最好是萌妹纸

小号主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2打造品牌公众帐号

得公众帐号登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换建议更换为店铺的招牌或者大小以不变形可正常辨

认为准。此外微信用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种企业可以根据自身的需要进行添加。同

时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表准备好文字素材和图片素材。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面

的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎触发顾客使用微信分享

自己的就餐体验进而形成口碑效应对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3实体店面同步营销

面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加

精准的粉丝二来也积累了一大批实际消费群体对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码当然也可以独立制作x

架、海报、DM传单等材料进行宣传。

4签到打折活动

微信营销比较常用的就是以活动的方

式吸引目标消费者参与从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。当然餐饮类企业借助线

下店面的平台优势开展活动所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果

显著的活动。以签到打折活动为例企业只需制作附有二维码和的宣传海报和展架配置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者

扫描二维码并企业公众帐号即可收到一条确认信息在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取

消的情况出现企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动使得顾客能够持续并且经常光顾。

今天给大家分享的是我最近的一个新操作项目，这也不是我全职的一个项目，项目是帮我老爸卖板鸭，通过微信丶淘宝卖特产，其实淘宝只是一个展示，关键是通过微信丶QQ丶微博进行宣传，将客户引导到淘宝进行下单，不会网购的朋友可以直接通过微信下单，网银付款。经过20来天的尝试，取得了一点点效果，今天就和大家作一个分享。

首先和大家说说我QQ丶微信和微博上的好友数量，QQ上约有位好友，有十多个QQ群，如同学群丶老乡群丶行业交流群等，很多都是活跃度较高的群，有一个是我自己建的群，里面有接近600多位朋友，这些朋友都是冲着我而来，所以我在里面发言的“威望”很多。QQ好友里面其中有初高中同学占10丶大学同学5丶同事20丶老乡朋友10，客户30，陌生朋友约占25

微博上有位粉丝，其中与QQ的好友重叠人数不到10，大多数都是电商界的朋友和新认识的朋友，还有很多是僵尸粉，每天都会有很多粉丝我，其实真正有效的粉丝应该不会超过800个，在微博上同城的朋友占多数，老乡数量比较少

而微信上的朋友达到了500多位好友，也是由朋友丶客户丶老乡和陌生朋友组成，其实和QQ好友的朋友有很多的重叠，也有些朋友是手机通讯录的朋友，这些朋友是比较常联系的非QQ好友。三个平台都是不同的人群，上QQ空间的很多是屌丝青年，上微信的大多数爱生活的白领青年，而微博上更多的专家人士或工作需要的人员，朋友现在上的很少，几乎都不上，上也只是打酱油，不发言。

统计和分析了QQ丶微信和微博的人群，我们就要采用不同的营销策略，不同的宣传方式，引导他们去和购买，达成实际的成交。

一丶做好前期准备工作

我卖的是特产，卖的是地方特产，所以必须要对它进行包装，一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。

1丶讲故事方式告诉大家：很多人对板鸭不了解丶对我家的板鸭更不知道，对我的品牌更没有听说过。所以我就要对板鸭文化丶板鸭知识丶品牌来历丶品牌故事等进行整理，用讲故事的方式告诉大家，通俗易通，让大家有一个系统和全面的了解和认识。大家都喜欢听故事，这就为什么舌尖上的中国为什么这么火的原因。要以什么的故事呢

2丶提炼产品特点：如何突出我家板鸭的卖点呢这个很重要。现在的人对食品注重什么安全，对，很多人就怕吃的食品不安全，所以为什么很多城市人喜欢吃农村的东西，无污染，够天然。我家的板鸭也是如此，所以我告诉大家我的产品是如何安全，如何的不同，让人产生信任感。

3丶开一家淘宝店：如你的客户想更加详细的了解你的产品怎么办要购买，又怎么买呢因为我们是通过电脑和手机来卖，不是面对面的沟通和交易，这里就涉及到沟通成本丶收款丶发货等信息，所以必须要有一个更全面的载体让客户了解你的产品，付款和发货，淘宝则是最好的一个渠道。在宣传前必须要在淘宝上把店铺装修好，不一定要很漂亮，但是必须让人家知道你的产品。

二丶先从好朋友人手：好东西当然要与好友分享，这个时候你要多向你的好朋友人手，一是关系好，向他们推介，他们都会支持，都会帮衬第二，他们也许都是有需要的，对大家来说都是双赢的。朋友光顾之后，一定记住他们的好，下次他们有需要一定要记得“回报”他们。有了好朋友的支持，就会增强你的自信心，更加有底气的向其他朋友推广。

三丶如何在微信丶微博和QQ上发布信息：发布产品广告是有学问，不能赤裸裸的发布板鸭价格丶发布怎么买等内容，这样会让人反感的。你要以讲故事丶宣传板鸭知识丶让人家了解板鸭丶知道我家板鸭是用什么板鸭做的，怎么做的，让人家觉得你家的板鸭是一个安全的食品，可以放心购买。记得要附上相关产品的图片，让他们产生购买欲望，如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。

四丶公布客户或朋友的购买订单记录：你可以实时的公布你和客户在微信丶QQ丶微博等聊天购买记录，或者是在淘宝上的订单记录，记住你要屏蔽客户的姓名和旺旺ID，内容主要是以感谢他们的支持和回顾，这时你的朋友圈好友看到，就会产生一种认为这个产品不错哦，这么多人购买，我也试试看，也就是跟众心理。

五丶广告发布时间和数量：在朋友圈里广告不能发布太多，也不能发得太勤，否则会让人产生反感，把你拉进黑名单。建议一天不要超过3条，你的微信内容不要除了广告就没有其他内容，最好还要分享一些生活趣事丶行业资讯等内容，对大家有帮助，有价值的内容。

六丶主动的联系一些有需求的朋友：这个就要根据你自己的事情情况，你对客户和朋友的了解，不能太多，或者会产生他们的反感。

七丶在QQ群上发布广告：不同的群要以不同的广告语言，宣传方式，否则会被群主T掉，产生不好的效果，这里一定要把握一个度。如老乡群，你就说各位老乡好，你们知道有个特产叫板鸭的吗有人回答说知道，你就说我家是做板鸭的，喜欢吃的朋友可以联系我，然后就开始慢慢切入，这样效果会好很多。

八丶找一些粉丝比较多的朋友帮你分享：在我的微信朋友圈，有很多在某个行业，或者是某个地方有一定的粉丝数量和知名度，我让他们帮我发一下广告，让他们帮我去宣传。比如我让我们县城当地的微信大号帮我宣传，他的粉丝都是当地的白领人员，活跃度高，与我们的消费群体非常吻合。

九丶让客户帮你分享：当客户收到你们产品后，让他们帮你在他们的朋友圈进行分享，你的客户的朋友看到的效果，会比你自己去宣传的效果好十倍，因为他们之前有一种东西叫信任，这个比你做广告的效果还要强。一传十，十传百，慢慢就会有更多的知道了。

今天我分享的都是自己所操作的，自己的一些真实操作体验，和那些大碗和网上所分享的微营销有很多不同之处，我的可能更加简单，更接地气，更实在，因为我还是刚刚入门，只是我喜欢分享，希望大家不要拍砖。其实微信营销并不是那么的神秘，我认为最关键还是人与人的沟通丶如何服务好他们，只是换了一个方式，一个平台而已。

经过这几个平台的测试，微信效果是最好的，因为大家都在玩微信，都在用微信，其次是QQ空间，QQ空间基本上经常联系的好友，咨询的多，下单的少最后就属微博了，偶尔有咨询，但从未下单，可能是和我的粉丝属性有很大的关系。

现在有很多朋友通过微信卖东西，都做的很不错，在我的朋友圈里就有不少，卖内衣的丶卖水果的丶卖仿国际名牌的包包丶卖玉的等等，有些都还做得不错。上次我和一个朋友聊到，他告诉我他的朋友圈里有一个女孩子是卖玉的，一个月的销售额是300万，他的粉丝很多都是明星大腕，在微博上积累了很多粉丝，她得淘宝店在淘宝上也是排列前五名，在这个行业积累了有七八年，所以才能做得这么成功。每个人都有自己的一套方法，都有自己的一种技巧，我的不一定是对的，也不是最好的，我只是把我的方法拿出来分享，希望和大家作一次交流，一起学习。

我相信评论里肯定有骂我是写软文的，做广告的，这个我觉得不重要，其实当你在网上发出声音，留下足迹的时候，已经是在做广告了。只要是对大家没有害得，我都认为是对的。

一个网站的生存以及它是否能发展良好，这都是由它上面的流量来决定的因为有了流量才有人，有了人才会不断创造出更多有价值的内容。而现在做网站这块的人也是越来越多的，里面人的成分也是五花八门，有全职做网站的，也有兼职做网站的。但不管是什么样的人去做网站，所想达到的目的无非是盈利或者自己的兴趣，但不管是为了盈利还是自己感兴趣，都必须要有流量。因为只有当自己的网站有用户和有价值的内容才能有资格去盈利，只有当自己的网站有用户和有价值的内容才能让我们有成就感。

所以网站推广这块从网站开始普及开始就是一个热门的话题，而我自己的主业是搞平面设计的，相对于网站来说也是个外行而已，所以仅能说自己跟大家分享一下自己的心得，而谈不上什么经验。我其实业余搞过很多个网站，也涉及很多方向，当然我最用心的当属跟我自己职业相关的站点了。但我今天跟大家分享的却是关于地方网站，再次声明下，因为我只是业余的，所以只能说是心得，大家参考下即可，算是看一个案例吧。

首先说说我的大致情况：地方网站，前面也讲了我主业不是做网站，而且业余做了好几个网站，重点花心思的是跟我职业相关的设计类站点。所以这个网站肯定是没花多少时间的，里面的内容初期基本上是复制的。我们地方约60万人口的地方县，但现在我的网站的各项指标均超过搞过几年的本地网站，当然他们不是很好。

为什么今天说微信，因为我前两天才看到我微信及网站的统计信息，发现最高日查看信息量3千，转发量数百，人数左右，人群基本上是我们们本地人这个可以从他们的资料中抽出得出来本地区唯一认证的微信公众账号。不管网站怎么样，但至少在这些方面我已经占领了我们当地的制高点。下面我就分享下我的心得：。

上图是我地方网站微信用户查看信息及分享统计数，自下到上分别是10月18号20号三天的数据，而消息只是10月18号晚上发的一条多图文消息，只有一天发了消息哦，当时数刚好的个。

第一，时间要趁早。这个大家应该都知道了吧，一般走在前面的都不会做得太差，而后来者往往很难超越前面有很多基础的，而且做得早很容易形成马太效应。所以我很早就注册了一个微信公众账号，而且名字就以我们当地名称茶陵网，这样用户很容易记住，而且看上去很权威一样。所以现在我的粉丝里面很多都是地方媒体记者、律师、老师等各种相对高层次的人群。

第二，内容要接地气。很多人说微信营销，而且现在微信营销被炒得很火，但事实上真正做得成功的没有几个，而那些营销公司所谓的代运营微信大多数都是忽悠老板们钱的。微信营销不是说你发一个心灵鸡汤或者直接发公司产品，然后再搞一次免费送的活动吸引几个粉丝那么简单的。想要把用户黏住，重点还是在内容。比如我的这个地方网站的微信，几个月总共才发了6条信息，但这6条信息可以说都是及时“爆炸性新闻”。

而很多本地人对自己家乡的信息肯定感兴趣，比如某某景点被升格为国家几级旅游景区、某个高速或者铁路要通车了，这样的信息对于本地人来说很有意义，因为让自己为家乡感到自豪啊当然如果有负面信息大家同样会。

第三，内容要真实。这一点其实很重要，因为你是发送给你们当地的人，可以说是自家人啊。大家看到你发的信息本身的警戒心会降低，毕竟有亲切感。但如果如果你的信息不准确或者说故意编造出来的，那无疑会让大家心灰意冷。如果有潜在火爆的信息，但自己还不完全确定，怎么办我的方法就是在描述中不断提示，虽然这样威力不足夸张地表达。但这样既利用到了热点又不失自己的水准。

第四，互动要及时。当我发出信息后肯定有人会，肯定会有人通过微信咨询这样或者那样的问题。这时候，我给大家的建议是能回答尽量回答，不懂也至少回复下。我就经历过这样的，因为我不是在当地，却运营成一个本地第一的小网站，很多时候别人问我我也不知道，但我至少回复一下。后来甚至他知道后又反过来提示我，而我又可以把这个信息告诉其他的人。

当然关于地方论坛的营销我只是一个门外汉，但我自认为我上述方式比网上部分的那些华而不实的东西来得实在。当然我也希望大家多多分享一些自己的经验，让像我这样急需了解更多的人学习参考，大家也可以一起进步。

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