业务员-什么人不适合做业务员

公司业务员的工资及提成应分别计入“销售费用工资”和“销售费用提成”这两个会计科目里面。

要代扣业务员的个人所得税，按公司薪酬计算。

做业务员的基本要求

勤奋敬业平常心执着

1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”

3．有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用“你们是否提供安装服务”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。

5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗”

要掌握万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗

8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。

首先你要把我的答案设为最佳，然后在仔细看我给你的答案，最后，需要您谢谢我给你的好意见，知道否！

快速品，不能说完全吃青春饭的行业，毕竟那也是业务。

业务行业就不分什么年龄和学历，只要你能吃苦，坚持，还有脸皮厚就可以做。

但是在快速品行业好处就是门槛比较低，做个三年如果业绩不错，就可以网上升职了。

如果三年内你还是业务，那你就可以走人了，在做下去就没有意义了。

因为继续做下去的结果就是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

快速品行业有一个好处就是不用特别的辛苦，压力相对少。

但是不好的地方就是比较浪费时间，因为你要走店，沟通小事特多。大事还没有的那种，如果你是新人，可以学习一下，如果你是老业务，不用我说，你也不会做这个行业的业务。

做业务就要做有发展前景的，否则年级大了还是一个业务多丢人，最起码也要混成一个业务管理或督导吧。

到此结束，回答完毕。

不一定，每个人不一样的

就算你天生不适合如果真的需要也可以改进一下

狮子有点骄傲，易生气什么的

你就克制一下自己啊，使自己有礼貌一点什么的就行了

销售是一个具有挑战性的工作，在销售员的管理培训课程当中，只有不断地调整自己的心态和行动，才能更好地适应变化的环境，如果要把不适合做销售的人培养成合格的销售员，是一个相当具有挑战性的工作，那么，什么样的人不适合做销售

1贵族老爷型

通过在时代光华的杭州公开课系统学习之后，了解到有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法“行就行，不买拉倒”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。

2林黛玉型

过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。许多企业员工经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。

3屈原型

忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”以自我为中心，对外部事物不感兴趣清高孤傲，不喜交际独来独往，没有团队意识怨天尤人，觉得别人都对不起他。过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。

4花花公子型

这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。

对销售工作常见认识误区

1只有外向型性格的人适合做销售

性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错说的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不他人的兴趣和真正需要办事没有条理，缺乏系统性交友很多，但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。

2忽视行业与销售模式的不同

认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上，产品的类型、行业、销售模式不同，对销售人员的素质要求也不同。一般说来，性格外向的人适合当“猎手”，开拓新客户，更适合于快速消费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当“农夫”，精耕细作老客户，更适合于工业品、政府等关系型销售。