网络营销是什么-互联网销售如何找客户

网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。网络销售的特点交易成本的节省性交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。

对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。交易的互动性互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。

网络是一个主动式信息传输渠道，与商场传统销售方式比较，商场可在网络上主动发布商场信息，主动发出电子邮件的广告宣传，顾客在家中发出问讯或购买信息而实现双向互动完成商场销售交易。网络的互动性还表现在商场促销活动中，商场能够将单方面主动传播和实施变位在网络上与顾客沟通和交流的双向互动，使促销效果更加有效。

时空的突破性由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特征，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多时间和更大的空间进行营销。交易的特殊性交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。

但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。编辑本段网络销售步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。

营销方案制定思路1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；2、网络营销计划：①网络营销目标；②企业实施网络营销的内容与方式；③企业网页设计框架；④网络营销实施方案；⑤网络营销应注意的问题现今网络营销工具1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广：会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。 。

简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络营销目前并没有统一的定义，与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异，因此当看到不同书籍中对网络营销的概念有不同的描述时也不足为怪。根据作者个人的理解，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销（有时也称为网上营销、互联网营销等，港台地区则多称为网路行销）。在年的一篇文章中，作者将网络营销定义为：

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”

他的概念也是他的特点就是说传统营销上利用了网络结合起来

其实这是销售起步的工作，我想你们公司应该有培训，如果没有的话，我告诉你一些吧，

⑴、如何收集潜在客户信息

有了足够多的潜在客户，你的业务就有了根基和强大的生命力，如果想完成这些任务，我们应从以下几个方面入手。

1、黄页：查阅网通、电信等企业黄页

2、互联网：互联网是巨大的信息载体，各种企业黄页及商业型的门户式网站等都可以助你一臂之力。

3、媒体广告：无论是电视媒体还是报刊、杂志、路牌上都有大量的企业信息，如：搬迁、招聘、产品供应等。

4、行业出版物：可以到书店、图书馆去查阅行业内的团体信息资料。

5、坐车或走路时，把你从周围看到的企业名字记下来，在互联网网上去搜一下联系方式就可以了。

6、通过你周围亲戚、同学、朋友等关系来获得的潜在客户，客户的含金量要高一些。

我们可以通过以上的几种方式去建立你的客户群体，但是在寻找的同时一定不要忘记借助这些信息的载体、表现方式、效果及其它附属信息，把它们作了一种工具，成为你营销的突破口。

还有很多方式，就需要你努力去学了，看的出来你还没能出道，建议你去学一下销售方面的专业书籍

年销售类书籍排名

1推销员变CEO胡砚飞老师编著

2销售圣经》

3销售女神

4《销售就是要搞定人》

5《销售心理学》

6《做单》

7《输赢》

8《沉浮》

9《圈子圈套》

10《怎样赢销》

11《怎样销售你自己》

12《先交朋友后做销售》

一本一本的看吧，刚的的资料是来自《推销员变CEO》这本书应该更适合你。

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