脉动广告-脉动广告文案分析

脉动广告词：

1生活随时有状况。你，准备好了吗脉动，补水溶维生素群，为你随时准备更佳状态。

2喝一口脉动，让你随时脉动回来

3随时随地，脉动回来。

4关键时刻，随时脉动回来

5关键时刻不在状态，脉动，富含多重维生素C，让你随时脉动回来

脉动动动茶菊花绿茶500ml

配料：水，白砂糖，绿茶，维生素C，食用香料，菊花提取物，柠檬酸，柠檬酸钠，焦糖色素，维生素B净含量：500ml

商品名称：乐百氏脉动维生素青柠味饮料600ml

净含量：600ml

配料：纯净水，白砂糖，苹果汁，食用香精，柠檬酸，维生素C，食醋，烟酰胺（维生素B3），泛酸（维生素B5），维生素B6，维生素B12。

营养成分（每100ml产品中含）：碳水化合物≥25g，泛酸（维生素B5）mg，热量KJ，维生素mg，维生素mg，维生素ug，烟酰胺（维生素B3）mg

商品名乐百氏脉动维生素饮料橘子口味600ml

净含量600ML

条形码

品牌名乐百氏

配料纯净水白砂糖苹果汁食用香精

柠檬酸维生素C食醋烟酰胺维生素B3

泛酸维生素B5维生素B6维生素B12

营养成分每100ml产品中含

碳水化合物…………≥25g

热量…………………KJ

维生素C……………mg

烟酰胺维生素B3…mg

泛酸维生素B5………mg

维生素B6……………mg

维生素B12…………μg

商品介绍水溶维生素群含维生素C及B族补充身体

水分及维生素

给你一篇以前我公司内训时接触到的文章，希望对你有帮助，如果有什么不明白，可以站内消息问我。

广告策略的“对错”与“好坏”

广告得到了创意大奖，商品就能大卖吗？未必！就曾经有一些的了广告创意奖的商品，过不了多久却销声匿迹，死得不明不白。

这是怎么一回事？广告的目的不是在帮助商品销售吗？既然得奖的广告是那么精彩，绝对值得肯定，因此商品应该大卖才对呀！？……答案很简单：原因是你做了一个很好很棒的创意作品，但是却做“错”了！是的，创意帮你做了一个好广告，而“策略”才是在帮你“做对事情”，在400米的作业小组中，前200米最重要的工作就是先把方向找对，接着创意才能在对的路上，把事情做“好”。

因此，请记住“策略”没有好坏，“策略”重要的是对错，万一方向错了，后面就一路错下去，即使创意得了奖也还是错的！想想看，一个讯息错误的广告，商品怎么会不死呢？。

“策略”是一个复杂又庞大的工程，在整个行销过程中，它不断地在帮你检查问题——竞争范畴、商品定位、市场区隔、消费者心理与行为……等，最后探寻出一个单纯又独特的“机会窗口”，作为创意的切入点，这样才能使广告做的又对又好！记住，广告做得好能够得奖，但做得对才能卖钱！

一、什么是“策略”？

好吧！“策略”既然这么重要，那就来好好研究一下吧。光从“策略”的字面来看，意思似乎满难懂的，不象英文的感觉比较清楚。OK！别急着查字典，因为字典上对策略的解释只有两个字——谋略。什么是“谋略”呢？翻到“谋略”的解释也只有4个字——策略计划！是不是很好笑？为此，特别情商中文系毕业的文案做“大法官解释”——“‘策略’就是用种种方法与计划，诱导诉求对象，进入沟通主题！”

其实，我在课堂上对学生还有另一解释，保证再笨的人都听得懂：“如果班上有一位长得如花似玉的‘辣妹’，你和大家都想追，有人送花、有人写情书……这该怎么办？当然你就别再送花送情书，太没创意了，但是也不能直接上去，就给她‘按’在地上，因为这样会被扭送警察局的；好啦，用点‘策略’吧！例如：找人扮黑脸，来个‘英雄救美’、买通她的死党用点‘苦肉计’……反正设个别人没用过的‘圈套’，让她不知不觉地就进来了。懂了吧？”看了这个方法，你有没有发现——原来“策略”也是可以很有“创意”的？！

二、什么是“广告策略”？

现在问题再深入一层，什么是“广告策略”呢？文案人员的解释是——为商品在杂乱纷扰的市场中，寻找生存空间，及创意的切入点。其实，近几十年间各大世界知名的广告公司，就陆续扛着他们的“广告策略”招牌，大举进入台湾市场，而且每一两年还有更新的版本登陆，例如：

1奥美广告——从A点到B点

2麦肯广告——品牌印记及脉动

3智威汤逊广告——计划循环程序

4李奥贝纳广告——消费者洞察

5伊登广告——

6电通广告——

果然，这些“策略”的确大大地提升了台湾近年来广告业的水准，不仅对本土广告公司产生极大的激励作用，也对各大产业的客户提供了更专业及国际化的广告知识。

有一句行销的名言说过：“通常客户花费了大笔的预算作广告，而其中有一半是浪费掉的，但问题是你不知道浪费的是哪一半！”长久以来，客户都将台湾的广告代理商当作是“创意伙伴”，广告公司最重要的是提供“创意万灵丹”——有病治病，无病强身！但是也从来搞不清楚治的是哪一半病？强的是哪一半身？而外商广告公司强调是客户的“行销伙伴”，“策略”对于行销计划就像是一盏X光，从头到脚扫描一遍找出问题所在，对症下药，立即见效！于是，该省下的一半预算就马上变成“现赚”的啦！。

三、创意乱象！

曾经有一本国外非常有名的双月刊广告杂志，发表了一篇报道文章：“有不少创意人为了得奖而制作了许多‘假广告’，也就是说这些‘假广告’的目的只是为了获奖，以换取广告公司或创意人的荣耀，对于商品销售却无任何帮助，而这种现象发生最多的地区是在亚洲！”文章中还特别点名台湾及新加坡……，看了让人觉得当头棒喝。

曾经我也服务过一个国际性的大品牌，负责广告行销的主管是一位来台工作10年的澳洲人，在第一次与他开会时，这位老外就提醒我说：“请你记住，我不要做‘得奖’的广告！”当时让身为创意总监的我感到莫名其妙，很不舒服。

后来老外解释说，他来台湾交了多年的“学费”，学聪明了，才会提出这样的要求，因为：“你们创意人都很会‘盖’，每次提案都‘盖’得天花乱坠，结果，果然得到了什么‘创意奖’，但是我的产品却始终卖不起来！所以现在我必须要求你的创意，先解决产品销售的问题再说！”。

四、策略创意创意策略

近些年来，我大半的工作是负责公司的教育训练，因此也努力地加强业务与创意人员在“策略面”的思考，并且推动了一项名为“策略创意创意策略”的训练计划。目的就是要求业务人员在策略拟定的阶段，就能为创意引导出一个精确的诉求方向，同时也希望创意人员能够培养完整的“策略观”，所做出来的创意，能够回答“策略”所拟定的行销目标，也因此而能发展出真正具有销售力，又能夺得创意奖的广告作品。