sem优化-sem优化师是什么意思

前两天和朋友聊天到，朋友说他意识到了一点，营销比优化更重要，听到这样一句话，我感到终于可以和他找到共鸣，因为他以前是做SEO优化的，拼命的追求排名、流量，但最终的转化非常低，每次和他讨论到产品发展的时候，他总是一头雾水的说他们网站流量还不错，但是没有卖出去。

其实之所以他之前犯下这样的错误，主要问题还是他没有搞清楚SEO与SEM的区别，其实我在很早以前就说过这样一句话，当你IP在100的时候，你一天拿不到一个信息量，那么就算你IP突破了，你觉得你一天能够拿到多少信息量呢

说出这句话当时有很多人反驳，说什么100IP太少、当然没有转化，还有说100IP还不到，暂时还谈不来等等原因，其实我想表达的不是这个IP数量，更多想表达营销比转化重要。

SEO与SEM的区别

虽然看起来差不多，但还有很多人没有搞懂SEO和SEM的区别，SEO搜索引擎优化通过不断提高网站用户体验、增加网站知名度、增加网站内容信息量等手段最终提高网站排名，这类成为SEO优化。

SEM主要针对搜索引擎营销优化，比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化，通过不断挖掘关键词，写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化，比如在网站上多增加一个表单，每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。

网站打开速度：通过优化网站代码、压缩网站、网站图片优化、等手段来提高网站打开速度，先不管你是SEO来的流量还是SEM来的流量，据统计，5秒内打不开网站会跳出率会增加10，可见网站打开速度的重要性。

网站使用体验：在SEM上，网站是没有太多公益的内容让你查询资讯的，谁都不愿意花5元以上的点击，让你来查询某一个词的资讯。所以这一点能够满足的，大多是在SEO网站上，而SEM的网站主要是挑选有商业价值的关键词，然后进行投放广告，进来以后有弹窗客服、弹窗表单、满屏广告、多个表单提交等。相对购买需求大的用户来说，这是一个不错的体验，但对于查询资讯类的人来说，SEM网站基本是查不到什么。

网站的转化率：SEM网站相对转化率比SEO网站高，因为在选择关键词、网站营销性质等各方面，SEM网站均比SEO网站要强，所以大多数的老板均选择使用竞价单页去做SEM优化，一来与SEO网站不冲突，二来在提高转化率的同时还可以优化自己的网站SEO。

SEM优化基础

SEM优化的基础与SEO优化基础有些雷同，说白了就是为了用户体验在做，但是SEM优化并没有SEO优化更注重用户体验，因为SEM优化大多都是投钱优化网站，所以更注重转化率，因此就出现了转化率与用户体验二选一这样的情况，但也有相同的点。

选词：像百度、360、搜狗等搜索引擎后台均有关键词查询筛选工具，你可以在竞价的后台设置对于的关键词，同时后台会提供关键词的竞价难度、商家价值等数据，根据你的自身条件出价，另外个人给点建议，建议把排名调整在23名即可

模式：另外的一个重点是匹配模式，在竞价的后台有三种匹配模式，精准、广泛、短语，根据条件来匹配，条件允许使用短语，条件不允许使用精准，土豪使用广泛匹配模式。不相信，你自己看下图

创意：创意是让用户点击进来的核心点，创意显示在搜索引擎的结果页面，如上图的标题和描述就是创意内容，写一个容易让用户看了聚焦的标题和容易让用户点击的描述。具体创意得根据你的行业来写

SEO优化与SEM优化哪个重要？

我本人是做SEO优化的，所以我一直坚信SEO优化比SEM优化更重要，但我个人也非常注重网站的营销，带着这样的人格分裂，来分析一下SEO与SEM的重要性。

SEO属于后起之秀，所以大多的SEO优化人员前期过的都非常委屈，因为要依靠SEM来支持这网站的营业额，但是SEM有一个预期的费用，不可能哪位竞价人员投放SEM广告无限投钱，费用有预期，那么流量也自然有预期，而SEO是没有流量限制的，优化的上万的流量是完全有可能的，这是SEO方面的优势，如果往后期看，SEO更重要。

而SEM的转化率相对SEO高，因为挑选关键词、设计营销性网页等各方面来讲，SEM专户率均有优势。所以从网站的转化率上来讲SEM更具有优势。

更重要的是SEM见效时间短，今天开通的账户，马上就能够见到排名展现的效果，当天就有可能接到客户的咨询，而SEO优化却满足不了这一点了，没有明确的时间规则，至少当天是不可能有排名接到客户的咨询，通常情况下3个月的时间左右，网站排名可以稳定所以从见效时间来讲，SEO比SEM差太远了。

从成本上来看，一个企业网站大概需要3个人，一个会美工的程序员、一个会发外链的编辑，一个会做运营策划的。在深圳不算高手，大概工资在元左右一个人，成本相对适中，但大多企业都是招一个人完成这一列的事情，成本也就压缩到了元，而SEM的话，基本是一个人操作，看你能够投放多少广告费了。

成本上来将SEM是比SEO贵的，但是SEM贵的前提下是会有回报的，前提投放后马上就有客户咨询，这是SEM的亮点

总结：其实最大的区别在于见效时间，至于重要性嘛，两者都重要，只是要判断你网站处于哪个阶段

账户关键词少的有人工调价的，但是关键词多的话，人工调价太繁琐，又耗时。用天拓智投的sem工具竞价易，即时我下班关了电脑，系统也会24小时离线竞价。

如何能够成为合格的SEM优化师如何能在纷杂的数据中找到优化目标如何能帮助转化数据持续提升了解SEM优化的3个要点就能让优化过程简单便捷，优化目标清晰可实现。

很多刚接触SEM的朋友，对于SEM都有一些迷茫和不解。同时认为SEM优化是一个虚无缥缈的事情。今天就简单的和大家分享一下什么是SEM，同时和大家沟通一下自己的一些优化心得，希望能引起大家的共鸣，一起总结和交流SEM的优化经验。

那么，什么是SEM呢搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候，把所要营销的信息展现在用户面前。进而言之，什么是SEM优化呢SEM优化即搜索引擎营销优化，指的就是对竞价排名投放进行优化，使得投放更科学，更能实现广告主的目标KPI。

通过对多年优化经验的总结，我认为SEM优化应该注意以下三个方面：

一、选取优化对象的原则——差异越大越好

在接到一个大账户时，往往这个账户已经投放了一段时间，同时账户中包含各类关键词，而我们到底应该从哪些方向入手优化呢首先我们需要进行必不可少的数据分析，分析出的优化对象要遵循上述原则，差异越大越好。例如：费用占比最大的关键词，成本最低的关键词点击量最少的关键词，点击率最好的关键词等等。

这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然，同时，以往的优势可以快速得到借鉴，而劣势可以迅速弥补。下面举一个例子：

下面这个账户的优化对象如何选择

答案是：先从地域类关键词入手进行优化，原因：地域词两大特点：

1转化数占比最少提升空间较大

2成本最优之前的投放方式可以借鉴

得出的结论是：优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式。

二、优化过程越单一越好

在优化过程中你是否遇到过下面的问题

通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进的方向，就像上面所说：提升，网站点击率、增加点击量、扩充关键词等等。大部分的同学会分几个方面，然后同时进行优化后数据略有提升后，他们仍然使用相同的方式继续下去最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升，以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。

建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的，然后对操作完成后的数据进行详细分析，了解这个优化动作最终结果的同时保留为以后的经验。

三、SEM优化需要“创新”，但并不是“创造”

SEM优化是一个经验和思考并行的过程，在优化进行时我们通常需要借助以下信息：涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。

有了上述信息作为保障的情况下，优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。下面举一个实例帮助大家理解：

某客户通用词成本过高，要求尽量降低成本同时该客户在本行业有一定的行业地位所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置前三位，碰到该种例子一般的优化师均会束手无策。而通过对客户的了解可以进行如下优化：

1通用词分地域建立不同计划

2主要省市北上广降低，网络广告每次点击的费用

3二级省市保证平均排名lt15。

4二级省市通用词开通广泛匹配模式，同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70。

我们是如何得到新的优化方式的呢思路大致可以总结为以下两点：

1所遇到的挑战

主要城市客户众多，如果降低，网络广告每次点击的费用优化成本，总注册数必然下降。暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求，投入产出不成比例通用词必须保留。

2所得到的机会

二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名，二线城市通用词可以扩量，成本较低，二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。

总结上述例子，即优化师结合客户本身的市场定位，同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后，得到了这个新的通用词优化方法。

综上所述，SEM优化在优化师把客户定位了解清楚，把影响因素逐一分析并标注重点，结合网站的当前SEM目标，优化一定会马到功成。

本文由小脑袋竞价软件提供免费试用编写，推荐：

其实搜索引擎带过来的，主要还是流量。对带来流量的筛选，留下质量好的流量，对转化高的流量进行扩大，才是SEM需要做的事情···不单单是投钱砸广告···

没经验的刚入行，一般甲方不会要，除非是实习生职位，但不一定能接触到SEM的实际操作。

所以建议还是去代理商做客服，而且没经验的得从中小做起，工资低，但是纯粹为了学东西去的。

顺带说一句，如果进不了好的代理商公司，那就最好去地方的百度分公司，小的代理商大多都是做、搜搜、搜狗之类小渠道，不做白度的。