房地产销售-房地产招新人的坑

房产销售一般都是基本工资加销售提成，好的楼盘也得有好的销售人员来做。好的楼盘工资一般在元之间。不好的楼盘一般在元元之间。各家的销售提成也不一样。做这个房产销售员你首先要能说会道，还要学会察言观色。根据顾客的需求去推荐房子。祝你成功

做房地产销售怎么样：

房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。

在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠，“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。

现场接待更需要高超的谈判技巧，现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。

销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的最好方法。

可以啊只要想做就可以，你都不想做有文凭有那用

我虽然没做过房地产销售不过我是做保险销售的，应该有相通之处。首先你要拉近和客户的距离，多聊聊天，聊天的时候你了解客户有哪方面的需求，多听听客户的意见。再推荐自己的产品，让客户觉得你的产品正好是他需要的，再进行促成，就是让客户买。其中客户会有很多意见就要你的专业去解决，你要现认同客户的观点再说出自己的意见，不要和客户争辩。

易轩地产挺好啊，看到第一句是不是以为我是个托儿？

说实话，这年头工作不好找，想找到一个对胃口的工作更难，而房地产这个行业的确是一个暴利行业，但是也比较辛苦，工作时间要比一般的工作长一些。对应的薪资也要比一般工作高，任何房地产无责任底薪就有三四千，无论是做租赁还是买卖二手房什么的，做的稍微好点轻轻松松过万是很正常的。不光是薪资这块，对于个人阅历也会一个比较好的拓展平台，比一般的工作更锻炼人，易轩房地产没听过，如果规模还行的话，你可以去试试，大公司条条框框太多，新人不一定适应。