保险营销话术-中国平安保险电销话术

楼上说的很好，就这个问题来说，楼上解答的很好。

本人认为：其实你把主要的精力都放到那些不太认可保险，对你的态度不多好的人身上，还不如好好去经营那几个态度还不错，还认可保险的人身上。把他们经营好了，然后签单，再转介绍要比一个人在陌生拜访的效果好很多，转介绍的力量是伟大的。

陌生拜访，遇到的多问题仍旧是不需要，这样会很累。

而我们解决了客户不需要的问题后，客户没有钱、保险都是骗人的等等这样那样的问题又出来了。陌生拜访讲究一个随缘，我们要做的是找到那些比较认可我们的人，然后去服务。

你们上海那边工资待遇我不清楚

但我是中国平安保险公司区域拓展的一个员工前女友就是平安陕西地区电销的员工

然后销售就是一天坐到那里打一开始会有人带你而且你放心一定会很热情教你那些话术因为你只能通过出售保险所以公司规定员工语言能力一定要强而且有一些固定的经典句子到时候给你客户打很能用的上

然后基本就是早9晚5的样子吧我们这里是

然后每个月最少必须卖出去一个不过销售很好卖

然后每天每个员工都是要求通话时长好象是必须超过3个半小时吧反正八九不离十

最后就是待遇反正陕西西安这边物价比较低我前女友最少一个月多最多也达到过呢其实主要还是看你个人业绩卖的好不好了

想赚钱就勤快点坐那"喂你好请问是XX先生吗噢我这里是中国平安保险公司"

就是这么简单

还有最后告诉你一句卖保险极其锻炼人锻炼人交往能力应变能力甚至脸皮都可以练厚虽然电销与营销和区拓工作形式不同但都听好的都可以锻炼人

还有就是平安这个公司真的非常不错我干了1年多还算个新人但公司很好不管是人才培养还是培训

PS公司工资我们当时是每周发一次周结算不知道你们是哪种的

PS又PS我纯熟无聊来给你手打了好多字绝对无抄袭更不是平安的托因为你在上海我在西安我们压根没利益可以索取的么要相信我呢

状况A客户自行走来，营销员起立

状况B客户自前方走来，营销员迎向前去

先生，您好微笑，15度鞠躬

为了方便市民对理财、投资、保险计划的了解，公司特派我们在此设立咨询点。

状况A先生，您请坐

状况B先生方便请教您几个问题吗

一先生，不知道是否有人和您谈过保险

状况A是接到第七项

状况B没有接到第二项

二先生，您认为储蓄重吗

三您储蓄的目的是为了什么

四请问，贵单位将来提供您多少退休养老金

五一般人会担心收入中断，请问这样的事，您希望他从哪里得到帮忙呢

A、银行存款B、亲友帮助

C、保险公司D、社会捐助

六先生，这里有一个地方法，能解决储蓄，养老和收入中断的烦恼，您是否愿意进一步的了解

状况A是接第八项

状况B不要接第九项

七请问您对哪方面的保险感兴趣

状况A肯定回答接第八项

状况B没有兴趣接第九项

八针对第六项状况

A先生，您刚才说，愿意做进一步了解……接第十项针对第七项状况

A先生，您刚才说对保险感到趣……商品介绍，促成

九状况A已留下资料谢谢您的光临与支持以后有机会再向您请教结束交谈状况B未留下资料

先生，谈了这么久，还不知您的尊姓大名及您的资料，请问…

状况A接受接第十三项

状况B不愿意接受询问接第十二项

十接第八项很高兴与您交谈，我们公司也很乐意。听到您这样高水平客户的建议，方便我们几点建，吗…接第十一项

十一非常感谢，请问您尊姓大名及您的资料，好方便我们公司对以后表达对您的谢意。

状况A接受收集资料后，接第十三项

状况B不愿意接第十二项

十二先生，公司为了表达对您的尊重，同时也保证建议事项的真实，特请在这里签上您的大名及，也方便公司表达对您的感谢…签名后接十三项

十三对不起，耽误您的时间，谢谢您，下次有机会再谈送客离去

固定话术，可以根据具体情况做变通