商业地产招商方案-商业地产招商资源

商业地产招商工作流程如下：

1市场调查出市场调查报告；

2招商人员邀约客户来项目考察；

3接待客户招商中心做好全方位接待工作；

4意向客户登记表；

5签意向书（协议）；

6签认租书（定金协议）；

7签正式合同包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等；

8商家进场装修。

线上：集纳百度、新浪、易居3大领先网络平台，打造最权威最全面的商业地产招商中心线上资源包。具体来说有新浪商业地产、新浪乐居、新浪地产网、百度乐居、电商平台等，更有目前最为活跃的新浪微博平台；强强联手。

线中：专业商业地产数据库与咨询服务、中国乐商会、商业地产招商中心项目库以及400系统。其优势在于资源多元化，目标更明确化，可以通过专业分析以及乐商会招商中心平台，将项目招商目标业态以及品牌拓展需求更好的对接起来。因为通过线上平台将招商信息传递出去，所面对的目标品牌的范围是很广泛的，而通过线中的对接缩小了有需求的品牌和项目，开发商能更有针对性的寻找品牌，而品牌商也能更有目的性的考察商业项目，而400系统成为了除了网络平台和线下活动外更有效的沟通方式。

线下：商家品鉴团、大师沙龙、找招会、年会等活动，还有乐商杂志和的线下杂志等资源。其优势在于活动形式多样、内容丰富。大师沙龙、找招会、年会的优势在于品牌商与开发商齐聚，面对面沟通能够有效了解双方所需；而品鉴团的优势在于品牌商能够一起对项目进行实地考察，相互沟通，而在有合作意向时可以一起与项目方沟通，从而获得更多的合作之处；而线下杂志的优势在于其DM的人群是有针对性有效的，更大范围的将信息传递出去，而这些杂志也会有线上杂志平台，能促使这些信息传阅更广泛更持久。

针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和商品，与商户之间建立合作关系，以此提高公司的收益。

二、工作流程：

制定招商工作计划

市场调研

居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研

租金费用水平调研功能服务性设施调研

建立商品档案库

制定商品结构

制定租金标准

联系、沟通商户

提供招商资料

考察评估商户

填写招商登记表

谈判

双方签定合同收取费用

商户提供装修方案及效果图

核审装修方案及效果图

与店面物业沟通