营销方案-营销方案案例范文

写双十一直播营销策划方案，其实就是把双十一的一整套活动流程走下来。城外圈建议做直播营销策划的第一步先选择主推产品，然后做好优惠设置，保证能够吸引到用户的同时又不会亏本，第三步就要考虑直播营销的玩法了，最后是产品库存跟售后处理等等问题；如果想知道更多双十一直播营销策划的玩法，可以上城外圈了解一下，有很多双十一直播推广案例可以借鉴。

脑白金系列的软文广告都是比较经典的，文章系列有《美国人睡得香，中国人咋办》、《人

体内有只"钟"》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉

只能活五天》、《女子四十，是花还是豆腐渣》、《一天不大便吸三包烟》等。篇幅有限请百度下，

《一天不大便吸三包烟》

一天不大便，有问题吗？

你观察大便不正常的人，往往：面色发黄、脸上长疮、脾气暴燥。深入了解还有：小便发黄、大便发黑。这些都表示，肠子开始“中毒”！

肠子为什么会“中毒”

人体营养100％靠肠子吸收；

99％毒素从肠子进入人体；

84％病毒从肠子传入人体……

肠子为什么这么重要？原来人体有一万亿个细胞，但肠道内却寄生着10万亿个细菌，重达2公斤。提起细菌，许多人面色恐惧。肠道内细菌大多数是“好人”，叫有益菌。人体离不开它们，它们能：

1．帮助分解食物、吸收营养；

2．抑制有害菌、阻止病毒进入人体；

3．减少进入血液中的毒素；

4．排除体内有害的废物。

但肠道内还有少数“坏人”，叫有害菌，它们导致在人体停留时间过长的食物腐败、释放毒素。“坏人”不多、毒素较少时，肝脏可以清除；毒素较多时，肝脏就无能为力了。于是毒素随血液流向人体各个角落，损害人体健康。

当食物在肠道内停留超过12小时，释放出的毒素相当于“吸三包香烟”。

别让你的肠子“中毒”

解决肠道问题的办法是：帮助有益菌在人体肠道内占上风，使肠道处于年轻状态，减少毒素进入人体，及时排除不断产生毒素的大便。这项技术经历了三代科技：

第一代科技：吃泻药。

这个方法最直接，也能快速解决便秘问题。然而肠道脱水、菌群进一步失调等“后遗症”，让肠道环境更加“恶化”。

第二代技术：服用活的有益菌。

虽然比直接吃泻药科学，但人们忽视了活菌在从口腔到胃再到大肠的进食过程中，存活下来的数量极其罕见，因此效果并不理想。

第三代技术：洗肠。

这是一种有效的方法。据说一些名人也定期洗肠保持青春。洗肠的不方便、也让人“望而却步”。

第四代技术：服用有益菌增殖因子。

服用低聚糖，是近10年从日本到全球流行的“解决方案”。它能使肠道有益菌迅速增加10－100倍，从而抑制有害菌，使肠道保持微生态平衡。

在中国，以低聚糖为主要功效成分的脑白金已有十年历史，它的改善睡眠、润肠通便等明显效果使其销量累计高达2亿瓶，继续多年荣获全国保健食品“销售冠军”。

脑白金中的口服液富含异麦芽低聚糖俗称“液体黄金”，进入人体后分三步起作用一、在人体胃肠形成一层屏障，阻止毒素对人体的进一步侵害。二、增殖双歧杆菌，消除人体原有的毒素。三、降低胃肠道PH值，减少毒素的形成。三步同时进行从而达到清洁胃肠恢复年轻态。

人民大会堂公布人体试验结论

年3月，中国药理学会、解放军总医院（301）等国内七大权威机构联手对脑白金进行为期半年的人体试验，试验结果在人民大会堂公布：

1．80．0％的脑白金服用者有益菌（双歧杆菌）增加；

2．76．7％的致病菌（肠杆菌）降低。

3．受试者排便改善有效率65．4％，腹胀、食欲不振等胃肠道症状明显改善。

一般服用脑白金2－3天，大便就开始畅通，并且浮于水面，这表明食物营养已被充分吸引，大量毒素尚未产生就被排出体外。

酷暑炎炎肠胃苦，便秘、腹泻困扰多，怎么办？

服用脑白金，轻松每一天！

是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

矩阵：

优势劣势

机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）

威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：

●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致内部弱势的因素有：

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

●关键领域里的竞争能力正在丧失

公司面临的潜在机会O：

市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

潜在的发展机会可能是：

●客户群的扩大趋势或产品细分市场

●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务

●前向或后向整合

●市场进入壁垒降低

●获得购并竞争对手的能力

●市场需求增长强劲，可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

危及公司的外部威胁T：

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是：

●出现将进入市场的强大的新竞争对手

●替代品抢占公司销售额

●主要产品市场增长率下降

●汇率和外贸政策的不利变动

●人口特征，社会消费方式的不利变动

●客户或供应商的谈判能力提高

●市场需求减少

●容易受到经济萧条和业务周期的冲击