找投资人-寻求投资人

有很多途径可以找到投资人。

比如到专业的投融资平台、参加融资活动等等。

注意在找投资人前，要做好打动投资人的准备，比如总结项目和团队的优势所在。

一方面是创业者在找投资，另一方面其实投资人也在找靠谱的项目。中间存在着一个信息不对称到问题。所以说，对于很多草根创业者来说，怎么才能找到投资，找到合适自己的投资特别的困难。我讲下找怎么找投资的具体方法，以及怎么跟他们沟通。

1如果你之前是做互联网的，在这个圈子里，如果能认识一些做投资的朋友就最好了。越是前期的项目，越会看重团队。因为你除了团队和一个主意，什么都没有，这个时候投资就是投人、投跑道。他们觉得你这个人、主意靠谱的话，就很容易拿到钱。这是最有可能，快速拿到启动资金的方式。

2在一级人脉圈里，没有这样的人。就看看通讯录，有没有正在创业的朋友，他们拿到投资了吗？拿了谁的投资，可以他们推荐给你认识不？通常这种方式也是比较靠谱的，至少你有一次可以和投资人深入交流的机会，无论你的项目靠不靠谱。

3找出互联网行业里有哪些投资机构，之后一个个上他们的网站，或者问到朋友，找到一大堆投资人的邮箱，就往他们的邮箱发BP商业计划书），这种方式的效率很低。通常来说，投资人对自己不感兴趣的项目，他就不回你的邮件了。有的时候，真的是因为太忙，没有时间来看、回复你的邮件。所以，你发的邮件很多都石沉大海了。

4通常你在微信、微博，找某些会上，碰到一些投资人，他们最经常说的一句话是，把你的BP发下到我的邮箱里吧。呵呵，我是创业邦的投资经理，我通常也会说，把你的BP发下我的邮箱，但是像我那么的投资经理，就会和你说，我晚上看一下之后再回复你。有一些投资经理只是找个借口把你给支开。潜台词是：和你在bb，简直是浪费我的时间。

5通过一些路演活动来找投资。这里面有很大的门道。你要学会辨别，通常来说，有一些活动是真心想帮忙创业者融资的，像我们创业邦——创业中国的活动，真的不是自夸，在业内你可以问问，通过这个平台得到曝光，和拿到投资的人，他们是怎么评价我们的。

但是有些组织搞的活动就不是这样了，很多所谓的投资机构，本身没什么钱，或者是做FA的，老挂着各种名头——某某天使投资人（请问他们有自己的基金吗？投了什么案子？什么阶段投的？），试图通过搞各种各样的创业活动，来把自己的知名度搞起来，活动都变成了一种营销的手段。很多刚开始创业的人，不在这个圈子内就会被误导，经常参加这种没质量的，以营销为目的的活动，简直就是浪费时间。

6如果你是非常好的项目，而且准备好了（不怕竞争对手抄袭），你们可以来找我们来报道，我们在业内还是非常有影响力的媒体，通过类似创业邦这种科技媒体来报道的话，有很多投资人可以看到，如果他们感兴趣的话，就会找到你。

最后，讲下在找投资的时候，怎么和投资人打交道。

1准备找投资人的时候，要写好自己的商业计划书。当然，有些人没有商业计划书，也能拿到投资的。我们不能都说极端例子，我的意思是说，自己写下商业机会书，有助于理清自己的思路，认清自己是谁，有什么资源，这个事值得我去做吗，凭什么我可以把这个事给做好，怎么才能把这个事情做好。只有你自己把思路理清了，才方便你把自己的情况和想法传达给投资人。

2草根团队，通常做出，甚至有些数据再去谈投资，比较合适一点，因为这样才能证明你这个团队的执行能力。给投资人有决策和判断的依据。要不，别人凭什么投你，投资人的钱难道就不是钱？

3如果他们看好你们这个项目、团队，会很快给出明确的答复你们。那些投委会没通过，后面再看看，有些时候是真话，更多时候是借口。

4投资人拒绝了你，没什么大不了的，这并不代表你的项目不好。有可能他们不是看这个方向的，也有可能他们看不懂。不是每个投资人都那么厉害的，不是每个方向都可以引起投资人的共鸣的。所以，要平静接受这个结果，可以叫拒绝你的投资推荐些其他的投资人。我相信很多投资人还是比较乐意的。

赖汉也能取好妻从一个女生的角度我比较了解女孩子的心理女孩子大多不会主动出击去追求自己喜欢的男孩除了确实太喜欢了或者是那种比较有个性的勇敢的女孩子所以如果你很喜欢一个女孩子并且认为她对你也有点意思那就主动点别跟她搞拉锯战自己难受说不定你喜欢的人也痛苦

任何一个女孩子在被人追的时候心理都是很复杂的她也许很开心但是又带着点惶恐她对这个闯进自己平静的生活的男孩子有着欲拒还迎的矛盾心理她不是故意的不要以为她在考验你她其实也在和自己斗争她怕受到伤害

不要怕你的主动会带来她的反感你不主动她也不主动也就慢慢淡下来了如果你开始的表白被她拒绝那也很正常呀不要气馁谁知道这个女孩子心里在想什么呢

也许你再表白两次她就会被你打动一个心地善良的好女孩是很容易感动的

如果你受到一次挫折就立刻离开再也不去答理这个女孩把自己紧紧地保护起来默默地舔舐伤口在你痛苦的同时殊不知那个女孩子也许也正在心里遗憾后悔呢也许她会偷偷哭泣后悔拒绝了你再看到你漠然的眼神她也很痛心但是她却不会对你说绝对不会请求你回来追她你的过度的自尊心可能会伤害了女孩子敏感的心

她会认为你不是真诚的喜欢他要不怎么会就这么放弃了她

有人说男生真难追女孩子太不容易了可是我的感觉却是这种现象跟男人和女人的社会角色定位是分不开的从生理和社会的角度女人总是被动的如果反过来让男人都脉脉含羞女人变得勇往直前世界才乱了套呢女人的羞涩总是美好的动人的呀我总是听说是某个勇敢的男人战胜了多少困难最终获得佳人芳心相反的例子却少得很

有的男生就怕别人说自己什么死缠烂打落下不好的名声可是我觉得男生追求自己喜欢的女孩子受了点挫折还继续对这个女孩子好说明人家确实很喜欢很有诚意如果没成功也不遗憾并没什么啊谁让人家喜欢了最讨厌别人跟着瞎掺乎也最讨厌那种自己没主意过于在乎别人对自己看法的男生活该这种男生找不到女朋友

是男人就勇敢点女孩子本来就感性容易沉浸在爱情里虽然你付出了辛苦而一旦你的真心打动了她那么你得到的将是更多更久的加倍的爱这样的例子在身边比比皆是女孩子对自己的男朋友都是很温柔很贴心的为了换来这份甜蜜开头的辛苦算什么啊而且大多好女孩都爱得挺投入挺专一的

所以建议有的男生勇敢一点去追求自己喜欢的女孩子不要那么畏畏缩缩一来是让人觉得你没男人气概二来是你自己怪难受的然而最最最重要的还是最后你什么都得不到幸福总是自己挣来的别指望别人施舍给你

再补充一句我觉得主动点儿挺好的因为你的目标是你自己真心喜欢的女孩子往往被动被动的只能选择接受和拒绝所以我宁愿主动出击爱我所爱无怨无悔

为什么选在郑州？有项目计划书吗？或者可行性报告？现在有多长远的规划？还需多资金？邮箱：com

窑上村全是养花的，你去那看看吧！祝你生意兴隆！

如何寻找天使投资人

入行以来，有个问题一直令人困惑：在收到的每100件创业计划书中，至少有90以上是属于概念期和种子期的项目，但是愿意为这种初期项目投资的投资人和投资额却不足10。在中国这样的金融环境里创业，更多意味着创业者要以自有资金投资于小本生意，滚动发展所需资金依然难以从资本渠道筹措。只有能在起步期就每年取得赢利而且增长速度超过15的创业项目才可能进入投资人的视野，而这样的机会和寻找海底神针一样飘渺。回头看巨人企业贝尔、福特，还有新技术企业苹果电脑、亚马逊、，最初也是从萌芽发展起来的。国内的创业者，路在何方？

创业者，你准备好了吗？

初创期的创业计划大多具有这样的特点：敢想敢说而资源不足。较有希望的项目通常会有一个核心创业人，充满了创业热情，具有技术或者销售特长；而创业队伍的主要人员未到位，无法给投资者信心；产品在开发过程中，商业模式不清晰或者可行性论证不足以说服投资者。在商业计划书中通常描绘了一幅宏伟的发展蓝图，商业创意也有亮点，但是对商业模式和赢利点以及发展战略和依托资源的分析和描述，往往充满乌托邦式的理想主义色彩。

对于方案如何实施的细节想得不深，甚至是蜻蜓点水一笔带过，对竞争形势和对手的了解以及应对策略也没有深入探究。这样的状况最常见于社会阅历较少、较年轻的创业者。

在创业投资业内也印证着类似“只有爱情是不够的”定律，创业者只有热情和创意也是不够的。创业者必须有资格有潜力被培养成企业家，天生的企业家幼苗相当罕见，即便你是，也很难被识别出来。创业者需要脚踏实地的业绩证明自己是块值得培养的好材料，而且企业家与好的企业管理人才也有区别，前者若没有管理经验和锻炼，很难掌控创业企业的发展，也很难借助外部管理人才的力量。华人从文化上素有创业的基因，也最容易进入误区，国家鼓励就业性创业，但以成为企业家为目标的创业者应谋定而后动。

天使投资者，你在哪里？

创业者很难获得机构投资者的青睐，这是国际惯例，本不足为奇。创业者应该寻找的投资对象是天使投资者，也就是指那些用自有资金投资初创公司的富裕的个人投资者。而天使投资阶层正是国内风险投资最短的那块板。这是个几乎不能算作是桶的容器，犬牙交错的木板分别是私募集资不合法、退出渠道单一而不通畅、商业信用缺失、天使投资稀缺等等，这些木板围成的器皿只能承载很可怜的资本量。

创业者本来应该将对投资的诉求主要指向天使投资人，而不是机构投资者，更何况从西方舶来的风险投资一一上岸，也改变了脾性，已经变得相当保守了。有数据显示，64的投资项目和56的投资金额集中于扩张期和成长期，并且这种趋势还在继续扩大。创业者不必期望他们会插上天使的翅膀。

天使投资是风险投资的先锋。在国外也有一些天使投资人聚合组成松散的协会甚至是投资公司，专事创业项目投资，它们实际上就是投资于概念阶段和早期的风险投资机构了。当创业设想还停留在创业者的脑海中时，一些个人投资者就象天使那样，飞来飞去为这些未来的企业“接生”。如果以对学生投资来比喻，一般的风险投资公司着眼大中学生，而天使投资者则培育萌芽阶段的小学生甚至是学龄前儿童。

因此，毋庸讳言，天使投资者的投资第一定律就是，第一笔投资失败的可能性极高。但第二定律却是，成功的收益往往超过其他任何投资活动。这样的案例在国外非常多。在国内，也不乏这样的范例，施振荣的“无锡尚德”刚成立时，小天鹅集团、无锡创业投资公司等出资600万美元，分别获得了10～23倍不等的投资回报率。

国内的天使投资者主要有外资公司高级管理者、海外华侨和海归人士、成功的民营企业家和先富起来的人，另外也包括ZF的各种创业基金。扫视这个稀有种群，可以看到最显眼的是那些功成身退的创业者。他们的名字熠熠发光：前搜狐COO古永锵、前金融界CEO宁君、投资“亚信”的刘耀伦等等。除了这些风云人物，还有很多成功但很低调的天使投资者，相比数量远超过这个天使团队的是，每天都在不断涌现的更多的创业者。