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这几天看到有不少人在招生方面发愁，

那我就来整理一下思路，回答一下。

要做招生，首先要知道学员的需求，

要知道一个求学者，从获取信息到咨询再到报名的过程中的关键因素。

首先讲讲获取信息方面讲吧，

求学者一般通过电视、报纸、网络、亲朋推荐、地面广告等方式了解学校的比较多一些。

但这几种方式中，电视和报纸没有以前效果好了，投入产出不成正比，

已经不是主流了。

地面广告，在部分地方还有效果，在某些城市效果也一般，

特别是地面的传单推广，给人感觉就是垃圾广告一样。但不凡一试。

亲朋推荐和网络，是目前最主流最重要的生源渠道了。

所以，你要做好这两方面就相对比较重要。

我重点还是给你推荐通过网络招生，

网络招生方式灵活，成本低见效快，最关键的是速度快啊，当天见效。那是爽啊。

网络招生也有很多方式，

主流的比如有：百度竞价、网站广告推广、分类信息网免费发布课程、网站代理招生、论坛发贴。

我来分别讲一下吧，

百度竞价：效果不错，见效快，缺点，成本也很高了，不是一般小学校能承受的。据我了解一个中型IT培训机构，在热招期，一个月的百度竞价费用在万的投入很正常。

网站广告推广，这个目前不好评论，要看网站而论了，从一些经验来看，效果还过的去。比如：学易优网的广告，他有些流量高的城市站投广告就花的来一些了。

分类信息网：效果也还可以，特别在曾经非常不错，但现在发的人太多，分类不够细，沉贴太快，人太累。

网站代理招生：这个是个不错的路子，适合任何培训学校偿试的。现在代理招生的网站也非常多，可以选择。但是小培训机构，我介意不要去花时间做这事了，我就透露一下行业潜规则，代理招生网站基本上就是品牌

机构甚至是少数几个机构的舞台，其他的机构都只是为他搜集数据的板子。

论坛发贴：曾经也非常不错，但是现在要做太累太累，劳命伤财啊。

但有人说了，这也不好，那也不好，那哪个是最佳选择呢？

我这么跟你说吧，没有最好的，只有更适合你的。你要多去研究偿试。

比如说在学易优网，他里面就可以免费使用，发布课程只要各个细节到位，

你就有好的效果，而且管理起来也轻松，

只有试多了就知道了。

学员在咨询报名方面的关键因素，

我这里不细讲，我觉的，你可以去看一篇文章：

怎样找一个满意的培训学校

上网搜索一下，里面有详细介绍了学员找满意学校的10大要点。

你可以去思考一下。

就讲这么多吧，如果觉的我说的对你有帮助，就设置我为最佳答案吧，谢谢。

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