白酒销售-白酒销售话术范文

一是，我们的营销者过分工艺，过分地域，过分年份，过分酒窖，甚至不惜编造神话，把劲儿用在了与酒体相关的微不足道的差异上，唯独不这些差异与消费者的精神需求有多少关系。

当然，我并不否认白酒酒体是确有差异有个性的，但是这种差异和个性，对于绝大多数消费者来说微不足道，甚至根本区别不出来。否则，秦池不会疯狂地畅销，传统名牌白酒不会屡遭假冒而又屡禁不止。

二是，我们的营销者像个历史学家和考古工作者，一头扎进历史，用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的变化着的精神和情感世界，把所谓的“根”文化视为神明，于是，卖历史、卖人物、卖民俗盛行，没历史不惜造假历史，偏偏不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察消费者情感，不去寻找与消费者共鸣的精神。

如果白酒营销不走进当代新兴消费者的精神世界里去营销，那么一切努力都是短效的、零乱的、没有核心的和阴错阳差的，无论多么华丽炫目，都会归于同质和平静。

因为抓不住本质，面对洋酒和葡萄酒的异域文化和品牌营销，白酒拿起了远离消费者的历史与之对抗；

是的，我了解古井金红缘酒是安徽古井贡酒股份推出的产品，我们还去参观过亳州古井酒厂，你可以查下“安徽古井金红缘酒营销中心”上面都有图片和介绍的

一、公司简介：

古井销售是中国白酒业第一家A、B股同时上市公司安徽古井贡酒股份的全资子公司，坐落于历史名人曹操与华佗故里安徽省亳州市。

亳州古井销售的主营业务是古井贡酒全系列产品营销，古井贡酒渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法晋献给汉献帝刘协，自此一直作为皇室贡品；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，先后获得中国驰名商标、中国地理标志产品、国家重点文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目、安徽省政府质量奖等荣誉，被世人誉为“酒中牡丹”、“中华第一贡”。

年5月古井贡酒酿造遗址荣登“国保”单位，在中国白酒行业首屈一指，国家级文物最多、体量最大、历史最为悠久。年1月和12月，古井贡全球巡礼活动分别走进美国和法国，开启了中国白酒全球对话的新高度。

年古井销售公司圆满完成了各项预算指标，实现营业收入增幅在上市白酒企业中排名第一。古井贡酒在“华樽杯”第六届中国酒类品牌价值评议中，品牌价值达到亿元，位列中国白酒第六名，安徽酒企第一名。

二、招聘岗位

招聘岗位

需求专业

学历要求

需求

人数窗体底端

工作地点

销售经理（储备）

专业不限

全日制本科学历（二本含以上）

若干

河南、河北、山东、安徽等地

财务工作员

财务相关

全日制本科学历（二本含以上）

安徽

三、应聘方式

1、招聘会现场收取简历

2、个人简历发送至

四、招聘流程

1、简历投递

2、简历筛选

3、笔试筛选

4、素质测评

5、面试筛选

6、录用

7、实习综合培训培养

8、上岗、签订派遣合同

五、福利待遇：

薪资构成：基本工资（元起）绩效工资提成奖金年终红包

出差补贴：（吃、住、行、通讯等）费用补贴

福利：五险带薪年假节日福利等

关于“如何提高白酒销售技巧和话术”，小妹妹给分享下小妹妹的个人经验

在推销的时候，小妹妹一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，

1、对于年轻的客户来说小妹妹基本上都是本着朋友的心态去交流。

2、对于年龄偏大的顾客来说，要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻。

3、作为一名销售员，小妹妹一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步”，很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进，也许一次跟进，客户还是没有意向，但是多次那就不一定了

多次的话，客户会觉得你很重视他，很多的销售员会觉得很不好意思，一次次被拒绝后就想退缩了，但是坚持的话，总会有回报的，将心比心做，客户总会动容。

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