36氪-36氪怎么盈利模式

36氪（北京协力筑成金融信息服务股份），创办于年7月。

36氪是国内知名互联网创业生态服务平台，基于深耕中国互联网创业多年的优势，在年又添新身份：股权类互联网金融平台。36氪由36氪股权投资、投融资FA服务、36氪媒体，以及36氪研究院四块业务构成，此外，36氪旗下还拥有为创业者提供众创空间服务的子公司“氪空间”。

截至年12月底，36氪活跃着余位机构投资人，共聚集了超过5万家创业公司，其中共有余家企业挂牌融资，该数量已超过绝大部分的股票交易所。

36氪私募股权投资平台致力于连接创业者和投资人，为优质的TMT创业公司提供股权投资、品牌宣传、社会资源协调等服务，同时为广大投资人提供参与创投、挖掘行业独角兽的机会。在年6月15日上线的36氪股权投资平台，实现了跨越式增长，并在11月达成单月融资额破亿的成绩。截至年底，36氪股权投资平台聚集了超过余名中、高产理财人士，已帮助48个创业项目完成融资近4亿人民币。

36氪投融资FA服务团队是专注TMT领域的新兴精品投行，基于36氪的媒体、孵化器、培训体系等流量入口触达海量项目源，通过对行业进行深度研究，充分发掘优质项目，精准对接投资机构与创业者，为融资环节提供专业的FA（财务顾问）服务，提高融资效果。

国内第一的创投媒体“36氪媒体”为全球多万的读者提供最独家、前沿与专业的中国互联网创业和投资的资讯报道，同时也是互联网企业对外发声的“第一站”。在36氪曝光的企业中，有90是首次被外界曝光；很多企业在被曝光后，也会获得用户量成倍增长的效果。

“36氪研究院”专注于中国一级市场创投行业研究，提前把脉行业风向和梳理创业赛道，帮助创业者把握创业热点。36氪研究院将量化投资理念引入创投行业，通过基于用户资产定价的估值模型对创业企业进行筛选估值，以帮助投资机构更快地发现优质独角兽，让创业和投资更简单高效。旗下包括行业内首个基于用户数据量化估值模型——氪估值、行业报告、企业调研等产品。

36氪子公司“氪空间”为创业者提供众创空间服务，包括为企业提供线下办公室的“36氪基地”和线下孵化器“氪空间”业务。截至年底，氪空间已经服务101家互联网企业，这些企业在入驻氪空间后获得下轮融资的比例高达97。

36氪团队是一支年轻、专业、富有理想的团队。团队成员主要来自互联网和金融行业的知名企业。

年是国家提倡“大众创业、万众创新”的一年，而36氪已经专注为创业企业提供服务五年之久。36氪的使命是“为创业者提供最好的产品和服务”。

阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种：

（一）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

（二）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

（三）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

（四）增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

（五）线下服务

主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

（六）商务合作

包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

（七）按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。

因此传统的按年收费模式，越来越受到以为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

事情是这样的，36氪把整个欢乐谷包下来了，并且还找来了国内十几个互联网公司，打造了一个超一流的没想到游乐园。金蛋理财作为互金圈一流平台被邀请来一同搞了这次活动。

36氪创始人刘成城：“如果只做媒体，大多数科技博客最后都得死。”

“赚不到钱，又无法快速规模化如果只做媒体，估计最后都得死。”尽管被普遍认为是这一拨科技博客中起步最早的代表之一，但36氪的创始人兼CEO刘成城却对科技博客的前景并不乐观。而在他眼中，发展了两年多的36氪早已不仅仅是一个科技博客。

以“搬运工”方式进入

在年成立之初，36氪一度以“中文站”的身份亮相，直到几个月后，才正式更名为36氪。报道的内容，最初也多以翻译的文章为主，逐渐才过渡到一半原创一半翻译。

这种以“搬运工”的方式进入科技博客圈的做法，让博客圈和媒体圈的很多专业人士颇不以为然，但却正对了不少互联网技术从业者的胃口。尤其是在新技术和新应用迭出的年，36氪的网站上不断更新的有关国外最新技术动态和明星创业公司的报道，经由微博这个巨大的流量入口的转发传播，迅速地为网站积累起了相当的用户规模。

刘成城向南都记者坦言，36氪的创业团队以理工科背景为主，翻译或原创出来的文章被批评说文字不够精美或是观点不够鲜明并不奇怪，但这并不意味着他们不重视内容质量。

刘成城信奉另一套逻辑，即36氪首先是面向“互联网创业者”这个特定人群服务，它所提供的并不是一段精致的文字或是某个很鲜明的观点，而是全球最新鲜的科技创业。至于到底是原创的还是翻译来的，对这个特殊的读者群来说，并无二致。

最踊跃尝试盈利模式

尽管36氪目前实际的收入来源仍以网站广告和线下活动赞助为主，但在国内科技博客圈中，它却是在盈利模式上进行最多尝试的一个。

由于36氪的读者以互联网创业者和早期风险投资人为主，刘成城首先想到的就是将这二者连接起来。年8月，36氪上线在线融资平台。据刘成城介绍，在这个看似简单的供创业者在线递交商业计划书、供投资人在线浏览的平台背后，36氪不仅需要组织专人对商业计划书中的要点和亮点进行重新提炼，并按项目质量进行初步筛选，同时，对于优质的项目资源，还会定向推荐给合适的投资人，并组织双方会面。

经过一年多的免费尝试，今年1月7日，36氪再度上线的“36Kr”正是在基础上的改进版。而刘成城也向南都记者透露，今年将会在融资对接服务上尝试收费。

另一方面，根据36氪在年报道的489个国内创业项目的统计数据，不少项目在被报道过之后，还会收到外部的合作请求和应聘请求。对此，刘成城也向南都记者表示，36氪将在年尝试推出招聘服务。

正是因为有了“专注于互联网创业”这个定位在先，在刘成城的逻辑里，36氪早已脱离了一个科技博客的发展思路，而成为围绕互联网创业者这个特殊人群的全方位服务提供商。“他们需要了解国外的科技资讯，自己的创业公司需要被报道，我们就给他们提供36氪这个媒体平台需要融资，我们就提供36Kr这个融资平台以后可能还有招聘平台，等等。”刘成城向南都记者这样表述自己的商业逻辑。