如何做外贸-外贸生意怎么入手

做外贸，最少应当具备以下几个方面

一、心理素养：

1，家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。

2你必须克服自身的惰性；一旦的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！

二；业务素养

要成为一个成功的外贸族，业务素养的高低是你成功的基石。

1；语言能力你应该至少通晓一门外语。一个不能和客户充分勾通的人，很难做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！

2；专业知识你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。

3对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三；客户资源

固定的客户群对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司开始之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四；财力资源

1基础办公设备支出

电脑的重要性不必多说最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及机眼下也缺不了。

2；支付订金所需

要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。

3；保险必须要买

天有不测风云，人有旦夕祸福。一族养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30以上用于购买各种保险。

4其它开支

杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等

何做好外贸19条

刚刚进公司时主管给我三句1永远知道客人想所要花心思去猜2永远知道自己做对对所做事情要缩手缩脚3永远知道今天客户明天会会成竞争对手所关系再好有些事情也要保密

1工厂时客人抱怨价格太高时我总说分钱分货质量好来回复进入贸易公司才知道价格才硬道理特别大客人对价格考虑绝对高于对质量考虑而且千万要自己做了价格别人也做了里分钱货别工厂半分钱了电子厂例光广东东莞地方有大大小小多家客人选择余地非常大所客人威胁降价转单时候千万要价钱根本转出去

2客人说要验厂机会来了千万要嫌麻烦只有大客户才会下单之前验厂

3要过分向有意愿客户吹嘘现有业绩我曾经碰有业务和我谈价格时大谈大客户何何说别人月200K订单也价格样谈法等于封我嘴我当时感觉已经吃撑了再给饭也要了

4答应事情要做即使完成了也要提前告诉客人要拖客人来问才说诚信太重要了只公司人诚信也重要即使单子没做成至少保住了客人面前诚信无论对业务还对自己来发展都大有好处

5报价要有技巧关于问题已经有多帖子我吐快因居有工厂业务把价格报天高比其工厂高34倍还好意思说自己因质量过硬我追问底好哪里又说工程人员比较清楚自己知道客人都傻相同容量MP3报价比还高又有谁会感兴趣呢

6接客人讯盘时要及时回复即使封大众格式回复都会让客人知道办事效率及对客人尊重有时候等考虑好何回复报价时客人已经飞掉了对于些阿里或者环球资源上做广告每天有大量讯盘业务点尤其重要

7生意上必少东西比较难描述简单说能够发现客人考虑否下单时主要因素我曾经丢掉500万美金单子具体原因方便说明当时只要打电澄清下OK了我没察觉出电重要结单子被别人抢了郁闷了好阵

8要轻易对客人说圆滑处理好选择例客人目标价格实做下来说我再帮您和老板争取下或者推荐达目标价格产品给客人

9参加展会时我喜欢第天去因除了第天大多数参展业务都没有了激情对于客人寻价几乎疲于应付些自有火眼睛睛业务则对客人区别对待些都致命展会几天拜托各位打足12分精神给每展位客人良好印象

10坐办公室里重复着千篇律工作发邮件收邮件多人干了几月却没有订单甚至点头绪都没有相信多数业务员都经历过样情况本人工厂时也有过样迷茫来贸易公司才知道原来客户开发没有目性即根本没抓重点客户而泛泛联系自难有成做业务开始向新客人发邮件前定要确认邮件对客人有价值例做廉价小礼品又想开发美国市场要知道目标客人做文具要知道目标客人做家电要知道些客人只要攻下家业务量够老板笑几月了

11关于报价单问题现客户大都有自己报价单格式方便比较有工厂业务能理解甚至偷懒总能及时完整正确填写总觉得自己报价单OK了需要再填复杂东西站客人立场上工厂业务人员连报价单简单东西都做好会放心把订单交给呢

12关于商业技巧问题大家想成真正业务要注意下外贸外东西我指除了单证报关等等只有外贸才会涉及东西还要多多向国内业务员学习业务技巧点我前也发过帖子过并没有得广泛认同而本人实践深刻感受外贸业务何做生意及商业嗅觉上比国内业务员差好多大家虽面对市场和客人同商业技巧互通PS本人LP世界第大贸易公司工作公认金牌业务员之本人正LP帮助下学习商业技巧

13关于付款方式做外贸生意付款风险大所考虑付款方式时要首先注意控制风险道理大家都明白客人付款方式和风险控制发生冲突影响成交时该何既拿订单又确保收款呢本人只有笨办法去找国出口信用保险公司虽手续复杂旦承保绝对安全

14业务和老板关系我和工厂谈判时明显感觉和老板谈比和业务谈有效因业务永远都知道老板底线哪里带出问题业务准备谈判时底该知道多少千万要老板把BOM单丢给对信任了何把握老板心态也业务员要学习东西特别价格谈拢时

15条要特别送给工厂业务员因我经历工厂特别大工厂业务服务意识差我说服务说客人来了端茶倒水而说日常与客人交流和处理问题上要有光做好产品还要做好服务意识例我要业务帮我处理样品事情做着做着烦了抱怨说客人我烦人试想饭店服务员边给人倒茶边埋怨客人还能干下去里要提醒些年轻女业务要客人面前耍小姐脾气或者撒娇即使平时和客人关系再好也外贸生意讲究严谨细致作风切客人面前显示出小女人面目

16现有营销书上强调业务员见客户时定要卑亢多业务只做了卑客户面前酷酷也算了多问题问三知连工厂基本状况都还了解而且摆出副问题真笑表情看来做卑容易同时做亢简单了

17学校里我也学过些营销方面课程其心理学内容也有涉及过现看起来些东西我辈种没几年社会经历人能掌握特别做外贸本来人际关系比较简单想要谈判准确把握客人心理基本能所没有足够复杂思想要浪费时间和精力去猜测客人想更要基于猜测做任何判断所有判断定要有事实做基础

18份客户联系名单重要好自己里编份每隔段时间发些新产品拉报价拉之类虽只举手之劳却让客人对保持印象其实有价值客人有限经过了前期散网和筛选何让有潜力客人下单变成第要务而让客人保持对印象成功第步

19客人也人也会发昏犯错也会礼貌所对于些骂足平民愤客人定要骂而且要狠狠骂过骂完之定要打电解释说自己太年轻比较冲动之类适当安抚下既除了胸闷气又得罪客人

20我工厂做业务时经常觉得采购和财务比客人还要难对付多时间和精力都花内耗上了现想起来要得公司内部支持定平时注意搞好人际关系切忌目空切骄傲自大

现在外贸不好做。很多企业都在支撑。撑不住就淘汰。每个月几十万每年几百万就不错了。

一个510个员工的私营食品进出口公司，已有固定客户，一年出去各种费用，估算老板可收入万之间。

算必妄自菲薄

过也确实

学校虽挺挣钱站讲台老师

挣辛苦钱跟工厂里工人阶级没有区别啦

种辛苦钱别说年挣来20万

即便能挣来也得累趴下

过学校当领导另当别论啦

所还要看否有官运

连自己都觉得辈子恐怕会有官运

还早作决断跳槽吧

定非要去做外贸

先找家推销别人产品公司

从推销员做起

先别看起推销员

推销员跑久了手里掌握着大量客户群

老板都怕三分呢

哪天高兴踮了大量客户也卷走啦

多原来给人打工来当了老板

差多都样发家

有魄力和胆量出来试试

所说要有魄力和胆量因显也会有风险

怕风险还当穷教书吧比较稳当

也算太穷啦比工厂里工人还要好些

既没有魄力和胆量要眼气别人年挣20万啦

想年挣20万拿出魄力和胆量来搏下

兴许生活此发生了翻天覆地变化