南通网络营销-怎么做网络营销推广啊

目前比较有效的营销途径有三个：

1搜索引擎，代表有百度与；

2B2B平台，代表有阿里巴巴与慧聪网；

3营销软件，代表有商务快车与书生商友；

具体的可以根据本公司的实际情况考虑的。

南通网路神电子商务

去年我跟你一样也在为这事犯愁不过现在我们已经找到合适的公司了上海轩信合同还没到期我的收益很明显所以说上海轩信还是可以信赖的公司他们有强大的技术团队

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性

网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，这样才能具备市场竞争优势。

做啥事之前，都得先有目标后有计划。网络营销也是一样，先想清楚自己的目的是什么，做品牌做销售？是招商还是卖产品？就是营销策划专家们常说的定位没有什么事是可以一蹴而就的，想清楚自己在市场上是什么位置，主打哪个群体，他们的需求是什么？任何商家都是为解决用户的难点，痛点的，切记万金油，这个社会大多数人都认可专业的人做专业的事，如果你的产品能打蚊子又能打飞机，别人肯定认为你在吹牛，产品定位总是变的话，对用户而言没有杀伤力，什么都做，必定什么都做不好。就得跟咏春拳一样，认准了一个点，往死里揍。

不同的目标，采用的推广方式也不一样。

推广方式这里我这谈主流的，毕竟从媒体属性出发，只有大家都知道的渠道才是真正有价值的渠道。现在市面上有一些非主流的推广渠道产品，只靠包装忽悠个概念，目标往往针对是对网络不熟悉的企业，捞一票就走，投入不少，效果了了，大家要擦亮了眼镜，只要身边人都没听过的渠道，请慎重选择。

现在主流网络推广渠道有数十种，大的可以分成五类：

付费广告类，如搜索引擎竞价广告，广告联盟，信息流，门户广告，B2B朋友圈广告，app广告等等，这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品，有足够的流量保证。

自媒体渠道，如今日头条，搜狐自媒体，微博，微信公共号等，这些渠道效果其实没第一种好，但是金钱成本可以低至免费，所以也很受欢迎。

技术营销渠道，从10年前就开始火的SEO（搜索引擎优化），后来的ASO，MSO等借助大平台规则也可以获得性价比非常高的流量。

口碑渠道，各大问答平台，大众点评，各类榜单等等，对用户的选择也有很大的影响。

粉丝经济，括时下流行的主播流量，明星店铺等，这个需要强资源关系。

对自媒体渠道来说，包括微博，微信，今日头条等，主要依靠内容取胜，依靠内容聚集目标人群，混入目标群体的圈子，因此对运营能力要求比较高，要持续不断运营坚持，打造自己的鱼池，这点对大多数企业来说，都还是比较难的，好的人才难找，价格也不低。

对技术营销渠道来说，如果掌握了相应的技术和资源，能拿到的流量是非常惊人的，58同城，赶集网等分类网站初期，过半流量都是从SEO来的，这种流量比付费广告流量含金量更高，直到今天依然是如此。托各种SEO培训机构的“福”，流水线似得让很多新人进入这个行业，但实话说，SEO是个入职易，入门难的行业，大部分人都无法达成目标。

口碑渠道，有人的地方就有江湖，有榜单的地方就有刷榜，建立良好的口碑是个漫长的过程，虽然百度问答，贴吧论坛的水军依然在活跃，但是近年来，一些灰色的手段已经被定性为非法，三打哈，猪八戒这种众包推广网站不是关闭就是完全下架，对于业内同行来说，是要小心注意的。

粉丝经济，这个也是风口，请主播代言广告，业内报价基本都在5位数以上，但是目标用户年纪偏小，并不是所有产品都适合，这领域，创意颜值是制胜法宝。

定好目标后，选择什么样的推广方式，就需要估摸下自己手里的钱和人。

经典网络营销漏斗模型

对注重品牌推广的大企业来说，在这个网络营销模型中，更展现量。各种活动赞助，比如中国好声音，各种广告展示，比如搜索引擎，都是刷展现，刷存在感，特别对一些快消类产品来说，通过不断的加深品牌影响，是他们企划部最重要的工作，良好的网络形象是能直接反哺给线下经销商从而提高销售的。

而对大部分中小企业来说，销售订单是最重要的，那么就需要严格跟踪注意下面几层的情况。

第二层点击，无论是网站还是自媒体号，策划一个标题，吸引人点进来看最最关键的一步，这一步，让用户和企业产生了真正第一次接触，也是对用户的一次筛选。切记我们并不是要做标题党，弄些耸人听闻，震惊不可思议，引发大众。我们的需要的，只是会为产品买单的人群，毕竟每一个点击进来的人企业都是要付出成本的，无效的点击，只会白白浪费钱，还会给人留下标题党哗众取宠的不好印象。

第三层到达网站，这个可以理解为，用户认真的浏览完企业网站或自媒体文章，证明你提供的信息，正好是客户感兴趣的内容，在这个环节，开门见山很重要。不需要太绚丽的动画优美的辞藻，用户的时间也是很宝贵的，要是8秒之内，还不能确认是否是自己需要的内容，大部分人都会放弃，这8秒还包括页面加载的13秒时间，有国外机构研究，对企业网站来说，如果服务器不给力，页面设计太臃肿，光打开页面都超过8秒，那么就会丢失90以上的用户。

第四层，咨询量，用户到了愿意和企业沟通的层次，虽然也属于网络营销，但实际上，已经和网络推广没什么关系了，属于销售行为，更多的是考验企业的说服能力，销售跟单能力。

第五层，成交订单，这是企业要的最终结果，这个取决于价格定位，产品性能，和用户对企业的信任，各家有各家的情况，不能一概而论。值得重视的是，到这一步并不是营销工作的结束，而是另一个开始，对已经成交用户的售后跟踪服务，定期回访，对未成交（潜在）客户的数据收集分析，再次激活。

在营销理论上有个著名的鱼池理论，放到网络营销上也同样适用，各种推广方式都是在扩展你的鱼池，但后面的养鱼也很重要，对用户数据的收集整理，培养用户的忠诚度，让用户为你主动宣传，才是最佳的营销手段，要说到对数据的重视，国内阿里巴巴无人可出其右。

很多人感叹做了网络推广没效果，其实不是没效果，只是竞争更大了，别人执行力比你更强，投入更大而已，最重要的是知道自己在做什么，并坚持下去。