网络营销工具-网络营销常用的工具和方法

网络营销

工具有哪些

搜索引擎的分类：目录式搜索引擎

、机器人搜索引擎

、百度、天网

、元搜索引擎。

搜索引擎的性能指标：召回率

检索出的相关文档数和文档库中所有的相关文档数

的比率，衡量的是查全率

和精度

检索出的相关文档数和检索出的文档总数的比率，衡量的

是查准率

搜索引擎的组成部分：搜索器、索引器、检索器、用户接口。

网络蜘蛛

不能抓取所有网页的原因：抓取技术的瓶颈和存储技术和

处理技术的问题。

网络蜘蛛抓取策略：广度优先和深度优先。

网络蜘蛛与网站的交流

搜索引擎的关键字：是用户与搜索引擎对话的直接语言。

搜索引擎

营销策略

的类型：

推式策略

指企业的营销人员，

通过免费的注册搜索引擎、

交换链接或付费的竞价排名、

关键字广告等手段，

使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到

各自的索引数据库中。

和拉式策略

是指企业的营销人员，通过搜索引擎搜索外部的信息，

通过对这些信息的跟踪、

整理和分析，

判断自身网站在同类网站中的竞争地位，

发现优势与

不足，提出改进方法

、电子邮件营销：通过收发电子邮件进行的营销活动。优势：一对一优势、价格优势、

简洁和方便、友情式营销。禁忌：

滥发邮件

没有主题或主题不明确

隐藏发件人姓名

邮件内容繁杂

邮件内容采用附件形式

发送过于频繁

没有目标定位

邮件格式混乱

不及时回复邮件

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对主动来信的顾客抬高价格。

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、电子邮件营销要点：获取电子邮件地址

使用

码纯文本格式

邮件越短越好，

文档留有足够的边距

把文件标题作为邮件主题

创立有效的邮件签名

检查邮件

分类管理邮

营销专业化

主动提供

服务。

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、获取电子邮件地址的途径：购买电子邮件地址

通过企业网站或其他相关网站获取

电子邮件地址

利用网际促销活动

开办电子杂志

设置企业论坛

借助其他站点服务

宣传

企业

邮箱

现有客户

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、评价营销方案成功与否的主要标志之一是营销效果。

13

多媒体电子邮件

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、邮件列表营销：利用邮件列表开展的营销活动。邮件列表：由创作者所创建，通过

一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件，是一对多的邮件营销方式。

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、讨论组和邮件列表共同点：都是在一组人之间对某一话题通过电子邮件共享信息。

二者区别：

讨论组中的每个成员都可以向其他成员同时发送邮件，

邮件列表是由管理者发送

信息，一般用户只能接收信息。

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、邮件列表基本类型：公告型

狭义邮件列表

、讨论型

讨论组

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、邮件列表营销的要点：明确邮件列表的目的

作为公司产品或服务的促销工具、为

了方便与用户交流、

获得赞助或通过出售广告

空间

收费信息服务

加入服务商的邮件列表

利用电子杂志创建邮件列表。

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、积累邮件列表资源：

利用现有客户资源

其他顾客资源

留住网站的访问者

用广告中的电子邮件吸引顾客

通过发布提供免费报告的新闻得到邮件地址

让已有的顾客

推荐新的顾客

租用

地址列表

直接回应邮件

建立会员组织。

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、吸引用户加入邮件列表：将邮件列表订阅页面注册到搜索引擎

为邮件列表提供多

条订阅渠道

邮件列表的推荐

提供真正有价值的内容。

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、邮件列表订户减少原因：内容对订户不再有价值、邮件占用空间太大、采用附件形

式的邮件

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、新闻组

是个人向新闻服务器所投递邮件的集合。它的优点有：海量信息

接交互性

全球互联性

主题鲜明。

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、新闻组命名规则：

关于计算机专业及业余爱好者的主题

sci

关于科学研究、应用或相关的主题，一般情况下不包括计算机

soc

关于社会科学的主题

一些辩论或人们长期争论的主题

关于新闻组本身的主题

rec

关于休闲、娱乐的主题

alt

比较杂乱，无规定的主题

biz

关于商业或与之相关的主题

其它的主题

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、论坛

BBS

，是

上的一种电子信息服务系统，它提供一块公共电子白板，

每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。

苏宁首先自己有商城，然后这么多年广告媒体已经树立了自己的品牌，不需要太多的推广别人也知道这个品牌！网上跟腾讯和其他的一些平台合作，掌握了大量名单数据库，通过邮件群发的方式，还有一些通过百度竞价来营销的

以几何倍增学为理论基础人际口碑的关系相传全世界最为快捷的送货方式直达送货方法就是语言技巧方式方法只能给你说这么多了说多了无益

网络营销的常用方法

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、来电付费广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。

搜索引擎注册与排名。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。现在的搜索引擎优化就是其最有效的方法之一。

交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

交换链接注意事项

在交换连接时候，还有另外几点可以参考：

一、PR值很重要。大家在交换链接的时候，往往要求对方的流量多少，其实流量并不重要，重要的是PR值，要多找PR值高的站做链接；

二、关于链接站的类别问题。大家在交换链接的时候，往往不分类别，其实这是不对的，一定要找自己的同类站，这样有利于搜索引擎的收录和排名。当然，有链接交换总比没有链接要好。

三、交换链接要注意质量。链接并不是越多越好，要精。对于对方的站，即使PR值很高，但是连接很多（例如超过50个），也就意义不大了，平均到每个站上PR值就几乎没有了，对方的链接越少越好。

四、不要和作弊网站交换链接，特别是被，屏蔽的网站（这些网站网页收录数目都是0。注意：更新收录数目通常要1个月的时间，百度约1周更新一次）

网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99以上的访问者同样产生作用。在年底，由国内首家推出来电付费广告，即策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有带来有效客户才收费的新型网络广告，赢得了广大中小企业的热捧和喜爱。成为有史以来最精准，最有效的网上销售模式，来电付费网络营销，将把网络广告引领一个新的高潮！。

信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

许可营销。基于用户许可的营销比传统的推广方式或未经许可的营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展营销的前提是拥有潜在用户的地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的，拓鹏数据库营销都是属于此类。

邮件列表。邮件列表实际上也是一种营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。