网站推广策划案-网站策划书的框架布局怎么写

孙子兵法与网站运营

作者王义辉

战略，是一种着眼全局和长远的筹划，是一种在高层理性指导下运用力量的科学和艺术，是大智慧网站在如今激烈的竞争环境下，要想取得成功决非易事，其残酷激烈程度将不亚于真正的战争，网站的发展必须要有正确的战略指导，方能取得预期目标，实现长远发展，并永保领先者地位。

谋略，是一种缺乏理性支撑和道德要求的用诈之术，是小计谋。象网站优化、关键词作弊、各种网站推广手段等等只是小计谋，只能在局部取得一点小的成效，不足以支撑网站的长远发展。

战略着眼于“大”，谋划大事，而谋略无所谓大小，什么人或什么层次都可以用战略强调“以正合，以奇胜”，奇正统一，而谋略无所谓奇正，只要达成目的，什么手段或什么诡计都可以用。孙子兵法是大智慧，是“统帅之道”，是有着深层哲学底蕴的揭示竞争规律的科学，是一种在战略层面上理解和使用的学问，用孙子兵法指导网站发展与现在很多站长热衷的“推广秘籍”“优化大法”等“谋略”完全不是一回事，绝对不能够相提并论。

从今天起，1v1com的站长真诚将参考《孙子兵法》，结合网站运营经验，对孙子兵法在网站发展战略上的指导应用谈谈自己的一些看法，行文仓促，不足之处希望得到各位站长兄弟姐妹的批评指正。

一孙子曰兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

真诚网站的发展战略关系着网站的生死存亡是每一个站长必须认真的。

二故经之以五事，校之以计，而索其情一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危〔诡也〕。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

真诚必须从五个方面的因素为基础，对网站和竞争对手的情况进行比较分析，从而探索胜败的可能性。所谓道，就是一个网站的根本定位，对于网站来说，必须合情、合法，充分代表网民的利益，满足他们的需求，真正对社会有所价值。所谓天，就是指社会各方面变化发展的趋势，作为站长，必须随时了解网络科技的趋势，网民需求变化的趋势，国家政策变化的趋势等等，以灵活应变。所谓地，就是指网站发展的环境，要根据网站不同的发展环境因地制宜。所谓将，就是站长必须要具备一定的素质，所谓法，就是指网站的管理，作为网站站长，必须对上面的五个方面了然于胸。

三故校之以计而索其情，曰主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明吾以此知胜负矣。

真诚说作为网站站长，要对竞争形势、竞争对手的情况进行分析，从而探索竞争胜负的可能，哪一方网站更能满足充分满足网民的需求那一方的网站站长具备更强的素质那一方网站更顺应了发展的趋势，那一方网站具备了更强大的硬件支撑那一方网站的团队执行力更强那一方更公正公平并得到了员工及用户的支持根据上述情况，基本上就可以预测谁将是赢家。

四将听吾计，用之必胜，留之将不听吾计，用之必败，去之。

真诚说站长如果能领会战略并付诸实施，用来建设运营网站，网站必然取得良性发展，如果一意孤行，对网站发展战略不屑一顾，他的网站恐怕会失败。

五计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

六兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

真诚说网站站长在激烈的竞争环境下，一定要会运用奇谋妙计以克敌制胜，所以实际要怎样发展，反而要显示给竞争对手相反的情形，要不断的制造烟雾迷惑竞争对手，在竞争对手思路与战略有些混乱的情况下发起突袭，若竞争对手实力非常强大，就不要和其正面交锋，要采用一切策略，使竞争对手内部发生错误只至混乱。要寻找竞争对手的空隙和薄弱环节，在其还没有意料时出奇制胜。

孙子还说“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”，作为现在正在创业或正准备创业的网站站长，我建议避开竞争的主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，如现在有阿里巴巴，有慧聪，站长就一定不要再搞这样大而全的商务网站，而应当去一些大网站尚无太多精力顾及的行业、领域，搞垂直门户，一举获得成功。

七夫未战而庙算胜者，得算多也未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎吾以此观之，胜负见矣。

真诚说网站在开始建设运营之前，凡是通过分析定位、进行认真的战略策划认为将成功的，是由于把握比较大，认为不容易成功的，是由于把握比较小，把握大的一般就会成功，把握小的就不会成功，何况没有什么把握盲目建站的站长呢。根据这种情况考察分析现在的网站，谁胜谁负就显而易见了。站长们，眼中别只看着挂在树上的肉，想着吃到嘴里有多么美。要先看看树旁是不是有陷井，估量估量自己有没有能力吃到这块肉，不然自己就成了别人桌上的肉了。

为了追求领先和卓越，一个网站必须击败竞争对手，困难的是竞争对手也采取同样的做法。两强相斗、勇者胜，两勇相争，谋者胜。孙子兵法展现了博大精深的大谋略、大智慧的竞争战略思想。

从西点军校的教官、美国工商巨头、日本商业界的战略家们到全世界的体育竞技等无不吸取孙子兵法的战略精髓，用以克敌制胜。在如今飞速发展、竞争激烈的网络时代，相信孙子兵法中的智慧同样可以应用的网站运营之中。

1孙子曰凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

真诚说真正想做一个成功的网站，各方面都要做好充足的准备。具体预算这里就不详谈了。

2其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

真诚说网站竞争在如今的网络时代，更应该速战速决，时间拖得太久将耗费大量的实力，如果不能迅速取得第一或者唯一的领先者地位，日久天长，将会因为财力耗尽而失败，一个动作迟缓的网站，其网站的独特创意、经营思路还很有可能被动作迅速的竞争对手模仿而失去先机，被淘汰出局。到那时，即使是足智多谋的网络策划高手，也难以挽救网站的败局，所以，只能说网站ceo缺乏高招以快速取得胜利，不能说他们战略高明而善于与竞争对手周旋。所不能详尽的了解网站运营失误的害处，就不能全面了解网站成功运营的好处。

3善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。

真诚说网站运营高手，不是总希望投资方不断注资，只希望得到人才与智力资源源源不断的支持，他的网站新用户不断从对手网站争取，这样以保证网站的持续快速发展。总是寄希望于投资方的资金支持，总会有资金缺乏的时候。

4故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟忌杆一石，当吾二十石。

真诚说网站运营的高手，一定会千方百计去争取竞争网站的现有用户。从竞争对手网站那里争取来一个用户产生的效益，其真正价值要比投资方同样的投资效益要高出许多倍，攻陷一个竞争对手培育成熟的市场，要比自己去培育这一个市场效益好上许多倍。

5故杀敌者，怒也取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

真诚说所以，要使网站员工努力工作，必须从精神上激励他们，从物质上奖励他们。要使他们勇于争取竞争对手的市场和用户，并将此工作成绩与效益严格挂钩。竞争中，市场开拓到哪里，企业文化和企业形象建设就紧跟到哪里。对于从竞争方争取来的用户要给以更高的待遇，不断巩固和他们的关系。这就是削弱竞争对手的网站而使自己的网站实力越发强大的方法。

6故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。

真诚说所以，网站运营最重要、最有利的是速战速决，最不宜的是行动迟缓。真正懂得网站运营之道、深知网站运营利害的网站CEO，掌握着投资者的收益，主宰着网站的生死存亡。

日本软银集团总裁孙正义病卧中捧读《孙子兵法》，并将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中。

美国总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道“年前，中国有一个哲学家孙子说过‘是故百战百胜，非善之善也不战而屈人之兵，善之善者也。’而一支真正成功的军队就是这样的军队。”

同样，百战百胜不是网站运营的最高境界，不战而胜才是我们应该努力追求的战略目标。网站的最终目的绝不在于击垮对手，而永远是为网民提供有价值的内容和良好的服务。正确的网站运营战略应该是至善至美的用户战略。为用户提供他们所真正需求的内容和服务才是网站的头等大事。才会“不战而胜”，如果只将眼光放在竞争对手身上，则无异于舍本求末。

从另外一点来看，一流网站高手在创业之初，很少跻身群雄争斗，而是在其他网站所未涉足的领域另辟蹊径，这也是“军争篇”中的“迂直”之计的运用。孙子身处乱世，仍极尽努力回避战争。同样，一流网站亦绝不以击败对手、“破敌竞争对手之国”为目的，而是扎扎实实做好网站内容和特色，使自己立于不败之地，令对手望而却步，从而达至“不战而胜”的境界。

1孙子曰夫用兵之法，全国为上，破国次之全军为上，破军次之全旅为上，破旅次之全卒为上，破卒次之全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也不战而屈人之兵，善之善者也。

真诚说网站运营的法则，不参与残酷激烈的竞争而胜出为上策，彻底击败竞争对手网站为下策，置竞争对手于死地并非网站运营的最高境界，通过创新超越竞争对手才能达至天下无敌的至高境界。

2故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

真诚说网站运营的高手，不与对手进行残酷的竞争，而是致力于超越竞争对手，这就是用“全胜”的策略争胜于网络，从而本身实力既不会受挫，又获得了全面的胜利。

3故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

真诚说所以，在网站的竞争中，如果我方实力远大于对方实力，可以将对方收购或兼并，当比对方的势力大一倍，就要努力争夺对方的市场，当势均力敌时则要寻找突破口，集中我方实力，寻找对方的薄弱环节，从多个方面逐步超越对手。如果实力远小于对方，那就不要和对手进行正面的竞争。

4夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

真诚说CEO是网站运营的主要负责人，CEO的决策决定着网站的兴衰成败，所以，作为投资者不要过多干涉网站的运营，否则会使管理层无所适从，容易出现混乱局面。

5故知胜有五知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

真诚说所以，预见网站胜利有五个方面能准确定位网站目标的，胜知道根据双方实力来采取对策的，胜得到国家、网民、员工同心协力支持的，胜作好充分准备去对付毫无准备的对手，胜CEO精通网站运营，灵活机动、能随机应变、投资者又不干预的，胜以上就是预测网站在竞争中是否胜利的方法。

很多网站有种浮躁的心态，总想一口吃个胖子往往是主题定的太大难以实现如动辄最大的网站等等栏目设置的过多，什么精彩就放什么结果是主题定的太高太大难以实现栏目设置的过滥过多难以顾及因为战线拉的过长摊子铺的太大结果导致力量太分散重点难体现优势不突出特色不明显更新太缓慢。四面出击导致四面楚歌，最终导致没落。如果站长只看到网民多种多样的需求和众多有利可图的机会，而不清醒地分析自己究竟有无掌握它的实力，就贸然把它作为自己网站的内容，这就违反了孙子上面说的话，使网站的发展包含了巨大的风险。

6故曰知彼知己，百战不殆不知彼而知己，一胜一负不知彼不知己，每战必败。

真诚说了解对方网站也了解自己的网站，每一次竞争都不会失败不了解对方的网站但了解自己的网站，胜负的机率各半既不了解对方的网站又不了解自己的网站，必败无疑。

网站要参与到网络时代的竞争中，必须要做到知己知彼，所谓知己，就是要从自身的实际出发，紧密结合社会发展的趋势，决定网站的进与退，可为与不可为。知己，还要了解自己用户的需求和潜在需求，以此来开发新市场，掌握竞争的主动权。

知己，最重要的是客观的了解自己，网络经济时代，网民需求多样化，网上商机层出不穷，许多站长贪大求全，搞大而全的网站，想一口吃个胖子，就是不知己的表现，必须在正确估计自己的实力，清醒的了解自己的优、劣势，才能在竞争中扬长避短，把自己有限的资源用在最能发挥作用的地方。所谓知彼，就是深刻了解和分析你的竞争对手，“以已之长，攻人之短”，取得竞争的主动权。

要像对自己网站那样把对方网站的每一个环节都摸透，并与自己网站进行对比，看清双方优势劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略。

（1）标题

有两种写法，一是直接写“申请书”，另一是在“申请书”前加上内容，申请书

（2）称谓

顶格写明接受申请书的单位、组织或有关领导。

尊敬的领导朋友们：

您们好！

（3）正文

正文部分是申请书的主体，首先提出要求，其次说明理由。理由要写得客观、充分，事项要写得清楚、简洁。

（4）结尾

写明惯用语“特此申请”、“恳请领导、朋友们一起参加，也可用“此致”“敬礼”礼貌用语。

此致

敬礼！

（5）署名、日期

个人申请要写清申请者姓名，单位申请写明单位名称并加盖公章，注明日期。

姓名：XXX

年XX月XX日

不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书，请问您需要的是哪类行业的？有的是房地产类的，有用吗？房地产全程策划营销案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状2、项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况3、地块交通条件调查地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量房地产开发景气指数国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规项目所在地的居民住宅形态及比重政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析各种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行为分析三土地（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料项目户型结构详析项目规划设计及销售资料综合评判2、项目定位市场定位：区域定位主力客户群定位功能定位建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价类比可实现价值决定因素：类比土地价值a市政交通及直入交通的便利性的差异b项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异c周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断a建筑风格和立面的设计、材质b单体户型设计c建筑空间布局和环艺设计d小区配套和物业管理e形象包装和营销策划f发展商品牌和实力价值实现的经济因素a经济因素b政策因素2、项目可实现价值分析类比楼盘分析与评价项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法a分析有效市场价格范围b确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标首期经济技术指标2、项目首期成本模拟成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险国际国内宏观经过形势的变化国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素资金投放量及资金回收要求销售策略、销售政策及价格控制因素市场供求因素上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测项目开发步骤项目投入产出评估结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。

房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

一总体规划1、项目地块概述项目所属区域现状项目临界四周状况项目地貌状况2、项目地块情况分析发展商的初步规划和设想影响项目总体规划的不可变的经济技术因素土地分析在总体规划上的利用和规避项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局项目总体平面规划及其说明项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局地块周边交通环境示意：地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统项目所在地周边市政配套设施调查项目配套功能配置及安排公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发分期开发思路首期开发思路8、分组团开发强度二建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划项目总体建筑风格的构思建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示一般住宅套房户型设计提示跃式、复式、跃复式户型设计提示别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示商业群楼平面设计提示商场楼层平面设计提示写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想地块已有的自然环境利用项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计组团内绿化及园艺设计组团内共享空间设计组团内雕塑小品设计提示组团内椅凳造型设计提示组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计项目主入口环境概念设计项目营销中心外部环境概念设计项目会所外部环境概念设计项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计针对本项目的其他公共环境概念设计六公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设营销中心大堂管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七公共装。