销售故事-100销售案例小故事分享

目录主要分为素质篇，智慧篇，价格篇，心理篇，服务篇，人物篇。

1以诚招天下客

2坚持是业绩的推手

3永不言弃

4让热情把你推向成功

5营销需要热情

6打破常规，善于创新

7勇敢地再试一次

8要有勇气说“不”

9温柔是营销的利器

10学习永无止境

11遇事要沉着冷静

12坦白是成功营销的基石

13胡庆余堂巧立信誉

14远见是利润的源泉

15要有敏锐的观察力

16学会不断的改造自我

17发挥自己的个人魅力

18拥有自信就可成功

19耐心耐心再耐心

20心态决定一切

21具备说服客户的能力

22心境比环境重要

23穿戴要整洁

24投之以桃，报之以李

25做一个有爱心的营销员

26微笑值万金

27在倾听中售出产品

28用信心去敲门

29知错必改

30熟悉产品的性能

市场篇

31做好市场调查工作

32利用市场细分巧占市场

33锁定目标客户

34顾客的需求就是市场

35深入挖掘市场

36具备独特的眼光

37锁定目标客户群

38从市场中窥见良机

39有需求才有销售

40帮助顾客创造需求

41把他的需要卖给他

42充分调动顾客的兴趣

43唤起客户的需求

44刺激消费者的购买欲望

45别出心裁，突出特色

46洞悉市场，发现商机

47改变消费者的消费习惯

48要知道顾客喜欢什么”

49寻找身边的商机

50根据顾客的需要，随机应变

51靠思维与质量取胜

52垄断后的冷清

53追求新奇，财源滚来

54着眼顾客

55双胞胎酒吧

56双面杂货铺

57一次性尿布

58西单商场引领消费潮流

59推出概念，创造效益

60从纸篓里发现商机

61瞄准时机，果断出击

拓展：该书其他信息

作者邢晓风   

出版社中国经济

出版年

页数252

定价元

内容介绍：

用经典的故事来讲述营销的技巧和道理，是因为故事既通俗易懂、生动活泼、易于广泛流传，又包含深刻的寓意和巨大的智慧。所以，通过研读成功的营销案例，是营销人员提升自我最快出是最佳节的学习方法。本书通过经典的营销故事，把营销的相关技巧和方法轻松地表达出来，让营销人员在轻松自在的环境中不断提高自身的营销水平，让自己离成功越来越近。

黎士宏是收储公司朝阳粮库检验科副科长。作为为农民服务的第一个窗口，无论面对是什么样的送粮者，她都坚持原则，秉公办事。

年3月21日早，她还没有上班，朝阳坡乡一粮贩子赵某就给她打来，告诉她今天他要往粮库送两车粮，并且已经给她的里充了元的话费。早上，黎士宏一上班就将二百元的现金交给了库领导，讲明了事情的经过。赵某的粮车来了，黎士宏依然按照粮食本身的质量验了等级，没给他一点好处。还有许多粮贩子企图利用送红包、请吃饭、找亲属说情等方式想通融她，都被她拒绝了。见贿赂这一着行不通，就采取了威胁、恐吓的手段。

有一天晚上，黎刚到家，就接到一个匿名：“你还想不想在公主岭这地方混了？你如果验粮还那么严，我就要对你不客气了！”说完就挂断了。可她就是不信邪，坚持以质论价的原则，确保了粮库的利益。在收购繁忙的季节，她每天都工作到很晚，晚上十点左右回家更是家常便饭。家里孩子小，喊着要妈妈，晚上经常哭着入睡，可是为了工作，她仍然坚守在工作岗位上，没有因为家庭、孩子而迟到、早退过一次。

今年三月份，孩子因病动了手术，需要住七天的院，可是她只陪了孩子两天，就又回到单位上班了。这种精神时刻感染着每一名员工，在带领检验科的员工做好本科室工作的同时，还主动配合其他科室，做好粮库各方面的工作。

晨会小故事一、《跳蚤的故事》

有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。接着，再降低玻璃板高度，继续试验。最后，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，这个跳蚤只会爬了。可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限，它再也突破不了自己给自己的设限。望我们能从中吸取教训……