企业管理故事-公司小故事大道理

简介：徐州城市故事酒店企业管理成立于年02月10日，主要经营范围为许可经营项目：住宿等。

法定代表人：杜书菊

注册资本：300万人民币

联系方式：

地址：徐州市黄河东路82号

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另

一只鹦鹉前则标道此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢两只都毛色

光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的

鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来这只鹦鹉是不是会说

八门语言店主说不。这人奇怪了那为什么又老又丑，又没有能力，会值这

个数呢店主回答因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂

放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能

力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做

最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

“；”

一只老鼠从一只狮子面前跑过去，将它从梦中吵醒。狮子生气地跳起来，捉住老鼠，要弄死它。老鼠哀求说：“只要你肯饶恕我这条小生命，我将来一定会报答你的大恩。”狮子便笑着放了它。

后来狮子被几个猎人捉住，用粗绳捆绑倒在地上。老鼠听出是狮子的吼声，走来用牙齿咬断绳索，释放了他，并大声说：“你当时嘲笑我想帮你的忙，而且也不指望我有什么机会报答。但是你现在知道了，就算是小老鼠，也能向狮子效劳的。”

销售小故事之一两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报“太好了这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

销售小故事之二两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说“下次给带给个小河蚌来，好吗这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示

忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢

销售小故事之三两家小店

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我“加不加鸡蛋”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句“加不加鸡蛋”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋”我笑了，说“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

销售小故事之四羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉

每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销启示

奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

销售小故事之五白雁落网

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示

任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。