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用O2O改造生鲜电商：刘江峰的能成功吗？

C114讯4月28日上午消息（岳明）年2月17日，也就是春节假期的前一天，华为荣耀前掌门人刘江峰发布了离职声明：“因为个人原因将离开公司，休息一段时间，将来自己做点小生意。”

很多人都认为，刘江峰可能会去做手机或者是去玩智能硬件，毕竟是摸爬滚打过来的IT工科男；但最后谜底揭晓时，还是让很多人大吃一惊。刘江峰去玩电商了，而且是电商里面的高级版本生鲜电商。

不过，只闻楼梯响，不见人下来，刘江峰到底要怎么玩很多人都玩不转的生鲜电商呢？在今天召开的上，一身西装的刘江峰走上了舞台，对外公布了正在创业的生鲜电商平台。能成功吗，笔者我不知道，相信各位读者看完刘江峰的商业逻辑之后，就会有自己的判断。

为啥要搞生鲜电商

在刘江峰看来，创业是个病，现在人人都在喊创业，但就怕去比较。不能是什么热就干什么，别人干什么自己就非得去干什么。所以，他就没选当前看似火的一塌糊涂的智能硬件，而是选了生鲜电商。

首先是市场够大。开门七件事，柴米油盐酱醋茶，哪个家庭都需要瓜果蔬菜，这样的生鲜食品占到了家庭消费的30以上。实际的情况也是这样，去年我国生鲜市场大概是1万亿的规模，电商在其中的占比还不到1，也就只有几十亿的市场。

其次是有痛点。要想让用户接受自己，那就是要帮助他们解决痛点，才有成功的可能性。生鲜产品有什么痛点吗？就是用户对于吃什么，是没有决定权没有参与权甚至是没有知情权的。因为，你原来根本就不知道，你餐桌上的东西从哪来的，是不是健康的，是不是安全的。

按照刘江峰的的预测，在未来几年，仅仅是零售市场，整个生鲜的渗透率达到15，而且在未来五年一定会有一家类似于像京东这样的，主售生活用品的平台。

会怎么搞生鲜电商

生鲜电商一直不温不火，根本原因在于仓储和物流。

要想突出重围，也要解决这两个问题。从现在的情况来看，刘江峰想用O2O来解决。

“新加坡的榴莲非常好吃，我在新加坡待了七年，但是在中国从来没有吃过像东南亚那么好吃的榴莲。大家不知道的是，榴莲在16、18度的时候就停止呼吸了。整个食品从马来西亚新加坡进口进来，再到餐桌的时候要经过无数的程序。你选的程序不是你进的，是别人帮你选好的，所以你吃不到好的。”刘江峰说。

刘江峰说，就想把O2O之间的2做到极致，信息透明、速度最快、质量最好，这是我们希望构建的平台。对消费者而言，消费者从渴望到购买，再到最后的满意，这是对的最基本要求。

在他看来，O2O的本质就是给消费者参与权，消费者作为个体而言，其实是没有能力和商超进行博弈；当我们有一个平台，掌握大量的消费者需求时，就可以代表消费者跟商超去竞争去采购。所以整个零售商业就从10的杂货铺时代，到20的百货时代，再到30的社区时代，而现在已经进入了40的时代。40时代是基于电商的，时间最短的，让用户拥有对采购所有商品的参与群、知情权。

当然，并不是要革线下商超的命，从的角度来看，O2O特别是做生活品质类的电商，需要承认线下的价值，只有他们把真正的产品做好。“就像我说的榴莲进来怎么运营，怎么存储，他们懂，互联网的人其实不懂。我们要认可他们的价值，同时我们要重塑他们的流程。”

作为来说，就是要依托线下的超市布控商品，仓储放在超市来进行，更像一个超市中的超市，或者说是分布式流程，目的是为了提升用户在购物的体验和服务质量。

“我们打造和消费者之间的关系，实现农业产业链效益的提升。我们的目标是构建整个中国最大的CSA社区支持农业社区，采用的是O2O模式，做中国人首选的电商平台。我们的口号是

。我们卖的是生产品质，卖的是新鲜，卖的是质量。”刘江峰说。

天猫超市有些东西跟多点商城比起来，多点便宜很多，平时我爱在多点买吃的用的，多点经常做活动，便宜有好货区的东西我超喜欢，东西质量都还不错。

多点周年庆那天有很多商品都有打折优惠活动，

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而且还有满多少有优惠的折扣，

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多点创始人——刘江峰，历任华为研发、中试、技术服务、市场等部门高级职位，见证了华为从一家民营企业成长为全球最大的电信设备和方案提供商。年，刘江峰调任手机业务集团，成为华为荣耀掌门人，年初，刘江峰离开华为，合伙创办多点公司，踏上了新的征程。