fd-fd平台是什么意思

FD是楼层配线箱（综合布线用）

VP是有线电视分支箱

大神华德FD的平衡阀打开压力是多少

答：开启压力是02MPa，规格如下：

按照防弹玻璃国家标准定义的相关专业术语，防弹玻璃性能类别分为L，M，H三类，按用途分为车用Q，建筑及其它用J。

同一类别防弹玻璃按防弹能力分级如F54一L（防54型手，木仓762mm弹），FJ79一H（防79狙击木仓，762mm）

一006不是标准术语，应该是厂家内编号（没有19式木仓械）

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诺基亚FD渠道模式解析

目前手机厂商所选择的渠道模式基本可以分成三类，第一类是以诺基亚为代表的FD模式，渠道设置最为复杂；第二类是以摩托罗拉为代表的全国代理商（下称：国代商）搭配FD的模式，摩托罗拉开始着手操作FD的阶段，包括产品研发等环节一直非常薄弱，市场份额和销量一直在下降。所以在摩托罗拉的渠道体系中，FD的基本架构虽然存在，但是量不大，力度不够，所以对国代商的依赖仍然较强。第三类是索爱等市场份额较小的厂商以国代商为主的模式。

诺基亚手机销售的FD模式严格意义上来讲不是一种销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与直供模式相折中的产物。

整个流程是，诺基亚在各省建立FD，FD直接归厂家管理、对厂家负责。这时候，FD就是类似于一个仓库、一个中转站而存在的，它们不能赚取手机差价，货从厂家到他们手里再到终端经销商（WKA）手里价钱几乎相差无几，他们只能赚取返点。说起来，比较直供模式而言，FD只是多了一个中间环节。

诺基亚FD模式：同甘容易共苦难

诺基亚采用FD模式最大的优势就在于它能够掌握终端门店，当商品变成消费品后，竞争到最后都会是渠道的竞争力。而在纯粹的代理商的模式中，厂家相对比较被动，所以，当竞争更加激烈时，通过控制终端来增强竞争力是很正常的，而且既减少了中间环节，又加强了对终端的管理、对价格的掌控。而有了诺基亚的金字招牌的FD和WKA出货相对轻松，又有较高的利润返点，因此诺基亚赢得了渠道商的青睐。

这一模式的另一结果是，达到规定销量后的利润返点逐渐成为渠道商主要的利润来源，这极大地刺激了渠道商的出货热情。试点FD模式的年，诺基亚成功登顶中国手机市场，并逐步拉大与第二名的差距，FD也收获着伴随销量增长的利润返点，双方共同品尝着双赢的硕果。

然而，年下半年逐渐显露的金融风暴以超出所有人想象的速度波及到手机市场，经济寒潮蹂躏着曾经丰美的果实。年四季度，诺基亚全球手机销售同比下滑269，今年一季度，诺基亚大中华区销售手机万部，同比下降148。诺基亚其他模式的代理商销售额更是严重下滑，因此原本并不太在意的其他经销商的窜货行为成为这些代理商的眼中钉。

与此同时，诺基亚给渠道商的销售指标却依然在攀升，许多渠道商难以在现行体系中“合法”地达到利润返点的销量，于是经销商们只好把目光从饱和的本地市场，挪到外地市场。窜货的种子埋藏在渠道分区管理的价格差异中。市场繁荣时期，经销商有利可图，厂家也没有严厉打击，自然相安无事。但如今“冬天”来临，双方却没有共患难的准备，经销商抱怨利润太薄，厂商反而加大力度打击，矛盾的激化也就成了早晚的事。

诺基亚FD模式到了变革时刻

对握有整个事件主导权的诺基亚而言，有待解决的问题也许更多。经销商“造反”为诺基亚敲响了警钟：它的中国渠道策略，已到了必须变革的时刻。

首先是进一步实现渠道扁平化，逐步将WKA纳入诺基亚自身的分销体系。在如今这个倡导渠道精细化的年代，以省为单位的FD模式已经显得过于粗放，只有进一步减少渠道层级，才能有效实现市场的精耕细作，压缩窜货的空间。

其次，诺基亚必须改革自己的价格体系，给予渠道多元化的合理利润空间。这个价格体系设计要将渠道利润进一步细化，囊括诸如正常利润差、返利、市场建设、活动配合等内容，并调整返利考核方式。而诺基亚现在的体系单纯以销量作为考核返利的依据，自然会引发经销商为跑量牺牲利润，甚至出现窜货杀价的恶性竞争。

最后，诺基亚应该完善其品类管理，将渠道进行细分，针对不同渠道推出相应的渠道产品。诺基亚渠道体系多元化的特征明显，独具特色的渠道产品有利于不同渠道的个性化发展，也能够有效管控价格，防止窜货。

在市场份额达到40之后，诺基亚的目光已经落到了三四级农村市场。在这一新战略中，小经销商们将变得更加重要。“拒卖”事发后一周，诺基亚开始在安徽、浙江试点新的渠道政策，以地市为单位，进一步细分销售区域，让一个WKA全权负责一个区域，并暂时不规定具体的销量。这个试点，能够为诺基亚制定更适合当前市场环境的销售指标提供参考，更有望成为诺基亚实现新一轮渠道升级的契机。