旅游媒体-知名旅游自媒体

（一）创建旅游景区O2O营销模式

通常情况下，O2O主要是借助线上技术来开展线下服务的一种营销手段，从而为游客提供更加全面、系统的服务。自媒体时代到来以前，不存在与旅游产业相关联的单独O2O旅游网站，但是随后出现了一系列与旅游产业相关联的O2O旅游网站，为实现旅游资源线下线上整合提供了更好的营销模式和营销平台。旅游景区微信O2O营销模式的出现，有效地覆盖了食、住、行、游、娱、购六大旅游要素，广大游客通过对微信平台的，就能够享受景区智能化、个性化的服务，而且游客还可以将一些好的旅游规划和建议分享给自己周围的人群，从而实现旅游信息的裂变式传播。

（二）旅游市场需求创新

自媒体时代的发展使公众信息分享变得更加方便，人们可以通过微信、微博、论坛等自媒体平台来分享、获取与旅游产品相关的信息。对于旅行社而言，可以借助自媒体平台来进行旅游产品的营销；对于游客来说，可以借助自媒体平台来了解和查看自己所需要的旅游信息；对于旅游企业而言，可以通过网络点评数据分析来了解旅游的热点目的地、旅游服务的质量等，并通过大数据分析的方式来掌握游客的心理需求，从而对旅游产品进行不断地改进与创新，从而更好地满足旅游市场的需求。

1、自媒体平台

现在很多大型网络公司都建立了自媒体平台，筑巢引凤，吸引自媒体入驻，给自媒体人广告分成，像著名的百度百家，上线才半个月，就有一部分自媒体人收入过万了，当然，这种方式适合于比较能写的自媒体人，需要一定的文字功底。

2、广告收入

既然自媒体当中有媒体二字，自然就具有媒体属性，之前在传统媒体当中，电视台、报纸、杂志靠什么赚钱呢我相信，最大的一块肯定是广告费，自媒体也不例外，很多自媒体人的第一笔收入可能就是广告费。

广告有两种：硬广和软文，硬广是赤裸裸广告性质，容易引起用户的反感软文就好很多了，写得好的软文，甚至你都不觉得这是广告，一般自媒体收费以活跃度及量等因素收费。几百上千不等。

3、公关宣传

公关宣传主要就是软文了，目前有不少自媒体以写专访的形式区别于软文，于是专访比软文高端不少，对于找不到媒体能专访的小公司，这种自媒体无疑起到重要性作用。在传播的时候，自媒体除了文笔费可能还有些推广费用。

4、品牌植入

严格意义上来讲，品牌植入也是广告的一种，但是它更加润物细无声，我举个最简单的例子来说明硬广、软文和品牌产品服务植入的区别。

例如：变形金刚3里边不少都是软性的广告，让用户产生不少的直观映像。如舒化奶就是一个软性的例子，而直接显示地方的时候，直接点明位置，也是一个硬性的广告，其中的车子就是相当于品牌的植入。

注意：知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与，大多数自媒体人只能望而兴叹。

5、电商

自媒体不一定就是专门写文章的一群人，也可能是某一领域的专家，比如买各种东西的体验，因为他们是有独特的见识，对这个感兴趣的人就会他们，后序推荐点产品什么的，很多人都会买单。

自媒体赚钱越多，一般都是意见领袖，能影响很多人，最重要的是，这些人会直接购买东西，也就是他们的自媒体价值现。

6、销售产品

这里所说的卖自己的品牌产品，不是发广告帮别人卖产品。

目前，也有不少出售服务的自媒体人，比如：微信：和谐电商是在网上开展网络代运营业务，前期已经有和谐设计的先有品牌，再有其它相关服务，我们发现一点，在互联网时代，只要有用户，卖什么都成

7、咨询服务

这个服务的钱一般来说非专业人士不好做，因为你在某个领域做得好，同行也认可，然后找你咨询一些项目问题，完全是可以收费，自媒体人相当比较难，也许专访比较可靠点

8、演讲，培训

媒体人多方面发展，也可以从写的好，再慢慢开讲，再慢慢的去做演讲和培训，一般参加一场商业演讲，看行业影响程序，可以少至几千块多至几万不等的辛苦费，

自媒体做得好，一般就会有学习者，比如用户粉丝或者企业需要一些内训效果一般是要好于社会上的那些讲师，价格也不便宜，一次到几万，一个月能有几次，收入也不错哦

9、会员制

其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事，付费的人数多还好，可以多请人维护，会员少的情况下，请不起人，全凭自己服务会员一至两年，难度是不可想象的。

比如：罗辑思维就是会员制，两万会员一共收了960万会费，还有一些是采用会员制，会员可以享受到免费参加一些版块或者赠送热门书籍及咨询服务等等。

10、新闻客户端

新浪搜狐网易等新闻客户端的费用，其中搜狐可以达到，如果自媒体的产量一个月20篇，也有二万的收入，有很多时候稿子也不能只发独家，当然如果你专心在一个平台上写个十篇八篇，也是大几千一万的收入了，加上客户端有新的广告及分成计划的，也许可以做一些格外的收入。

11、出书

有些写作能力比较强的，感觉只有自媒体平台的广告分成太少，也可以自己出版书籍，但这要求写作能力相当更高。目前也有用低成本的电子书模式，很多微博及微信都有销售电子书籍售卖。

12、被"包养"或跳槽

这是目前不少企业与自媒体的关系，自媒体形成一定的品牌价值之后，会被一些大的机构注资或收购，自媒体做得好，然后被挖走跳槽的很常见。

13、直接卖号

现在也有将微信或者是微博账号直接转卖掉的，具说，有人用一个20万用户的微信换了一辆价值四十万元的越野车不在少数。

14、线下活动

目前很多自媒体常用活动方式：组织线上用户参加线下活动，比如，对于食品类自媒体可以食品分享大会对于旅游自媒体可以组织旅行的集会，这种线下活动都可以向商家申请赞助费或者场地支持，如果不想商家加入，也可以用AA制的形式向参加活动的人收取合理的费用。

15、其他

其实还有不少的方式，当然我们的自媒体定位建议：最好只做推荐，不做推销帮助别人成功，自己才会赚钱自己一个尽的写稿子，版权要求各种，未来发展方向不大，所以我们更多的是想给别人创造价值

如何更好地利用新兴媒体来开展旅游宣传营销，对于推动旅游业实现更高层次新发展具有重要意义。

 一、辩证看待新媒体与传统媒体的结合融合问题

要运用好新媒体的力量来开展宣传营销，首先要处理好新媒体与传统媒体之间的关系。近年来，“互联网”思维深入人心，在线旅游市场蓬勃兴起，互联网特别是微信、微博等新兴媒体，与传统媒体相比具有即时性、互动性、便捷性等优势，已被旅游营销广泛运用。同时，以电视、报刊、广播等为代表的传统媒体，在受众群体、品牌塑造等方面有着历史形成的固有优势，其诸多优点并不能被新兴媒体完全替代。所以，最正确的方法就是融合新媒体与传统媒体的力量，做到更快、更全、更权威。而且，互联网新媒体的优势还带来三个方面的问题：

一是技术进步和信息发布的即时性、便捷性等，使互联网信息容量具有无限扩张的可能性，导致互联网信息泛滥，人类社会从信息短缺进入了信息过剩时代，发布信息方便了，但显现信息难度大大增加。

二是信息真实性受损，信息传播主体由传统媒体的编辑变为公众，信息的真实性受损，带来的直接影响就是信息的权威性不足。

三是信息传播的公众选择性。传统媒体信息的传播是单向的、强制的，传播范围的广度与速度取决于媒体自身的能量和实力，互联网媒体信息的传播则依赖于公众对信息的选择，公众的度在很大程度上成为信息能否传播及传播范围大小的决定因素。

    综上所述，面对旅游业发展的新形势、新业态、新要求，可以看到二者对于旅游业发展、对于旅游宣传营销各有优势、缺一不可、不可偏废，应辩证看待、科学把握新兴媒体和传统媒体各自对推动旅游业转型升级的作用，将其结合利用、互为支撑、融合使用，构成一体之两翼、驱动之双轮，共同促进旅游业核心竞争力提升，全面加快旅游业改革发展步伐。

二、精选旅游品牌做好融合文章

  将把传统、新兴媒体紧密结合，强化开展宣传营销。扩大旅游影响力。积极利用“互联网旅游”，构建涵盖移动互联网、微博、微信等新媒体渠道的营销系统。建立旅游微信公众平台的基础上，利用微信、微博、网站等平台发布各类营销信息。

三、围绕宣传营销模式的创新做好结合融合文章

   随着新媒体营销模式的多元化呈现，传统的营销模式越来越难以适应现代营销的需求，而整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合。通过整合，可以把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应，从而实现价值增值。

1加强互动、对接消费需求的策略。

新媒体的营销观念需要从旅游者着手。新媒体实际上是把旅游消费者上升到了主导地位，能实时与旅游企业互动，并能在相关活动中发表自己的意见，说明自己的要求，旅游企业可以较好地把握消费者的需求，为其推荐适合的产品或服务。因此，旅游网络营销产品策略研究的重点应该是如何利用网络新媒体的特性来了解消费者的个性化需求，以增强旅游产品的竞争力。

如利用微博强势的互动功能与旅游者进行直接沟通，根据旅游者需求设计旅游产品和服务；或是在网站或者微信推送新产品和服务信息．提供产品组合渠道服务，供用户自行选择。这种双向互动的沟通不仅提高了旅游消费者的参与性和主动性，也从根本上提高了其满意度和忠诚度，从而也提高了旅游营销效果。

2跨界营销、多屏合一的策略。

依靠新媒体进行的旅游营销还体现为多屏的整合，在移动互联网上，通过电脑端与手机端的信息整合，达到固定端与移动端的消息同步，即网站信息与微博、微信上面的信息同步，以此达到旅游业务的多元营销目标。同时，线上与线下的旅游营销都不可或缺。线上主要通过新媒体平台进行营销活动，而在线下，户外广告、传单等传统营销方式依然被大多数的旅游企业保留了下来，对于不常接触移动互联网的人群来讲，这是一种较为有效的补充方式。虽然传统方式的旅游营销存在资源浪费等不足，但是在弥补新媒体营销的覆盖盲区上面还是有一定作为的。

3．“软硬兼施”、打动受众的策略。

旅游企业和产品想要借助网络新媒体来推广和建立自己的品牌，从根本上来说就是要打造注意力经济。旅游企业可以在新媒体同时发布“软广告”和“硬广告”，避免因为广告过于生硬而导致信息内容缺乏吸引力。比如，在软文上加入企业品牌、旅游产品创意、活动促销等信息，大众就比较能够接受。

旅游网络新媒体营销是未来旅游业营销的主导模式，旅游企业和旅游主管部门在新媒体建设和人员素质上应加大投入，充分整合新媒体运营平台的营销功能；加大力度对网络上的基础设施进行建设，推进旅游企业的信息化建设，及时更新企业网站和微信等上的相关信息；加强县区联动，在重大活动、重大事件中，做好整合营销；对相关人员进行网络新媒体应用技术的培训，加大营销人员的信息服务意识、充分整合新媒体的营销方式，从而让新媒体的旅游营销活力四射。