商超-商超是什么意思

这个呢话，需要一定时间的沉淀，我是在昆明家乐福做促销员，同时兼职公司的理货员分管部分店。我觉得嘛，基础部分应该先和店上自己产品所在部门的促销员搞好关系，因为通常是他们帮自己加货，店上有什么动态呢话，也能了解到跟多的信息，部门主管不可能和业务员长时间催牛聊天，如果公司有促销员住店那就更好，。慢慢的就的联系店上部门主管了，和部门主管搭上关系才是最重要，因为部门上的事他说了算，如果你用他的领导来压他，他肯定不会把你放在眼里。

自己公司呢话，根据公司而定了，如果是供家乐福呢话，会累一点，有时候盘点、调整卖场，部门上会叫你去帮忙还有订单管理才是最重要的，如果每次订单上的或太少呢话，一个是送货不划算，在一个送去后，还没到下一次送货酒卖完了，中间缺货，影响销量

促销活动呢话，一般是由采购的、商品部门负责。

总的来说，KA呢话有很多复杂呢程序和潜规则，慢慢摸索，必要时可用点“歪招”，但不要违反某写规定。

商超专供就是商品只供商超专卖，外面小店买不到，有的是“商场专供”，就是说只在这里卖，别的地方不卖，或卖的不一样。

我是做快速消费品销售的，以下仅是我个人对商超渠道的理解

商超渠道，在销售行业来说，是指商场和超市销售渠道。

商场，就是我们日常所见的百货商场类型，其中含两种模式一是商场内正常布局的销售专柜，二是商场附带的超市，如王府井百货商场及商场内附带的王府井超市

超市，这个更为常见。一般有国际连锁超市、全国连锁超市、地方连锁超市等几种类型。

而商超渠道所含的超市，我们一般称之为“KA”卖场。

“KA”，意为“重要客户”，“重点客户”。

国际连锁超市有家乐福、沃尔玛、麦德龙等

全国连锁超市有华润万家、武汉中北、人人乐等

地方连锁超市有湖南地区步步高、家润多、心连心等

商超KA渠道是近年来，发展最为迅猛的一个新兴销售渠道。面对商超渠道，不管是产品生产厂家或是产品代理商、经销商，都是无法忽略也无法放弃的市场。

商超业务说白了就是跟各个商业超市的业务，流通业务员是要面临下线经销商的，也就是说你要面临终端市场，随车下去和你所负责的区域经销商沟通。

我是做快速消费品销售的，以下仅是我个人对商超渠道的理解

商超渠道，在销售行业来说，是指商场和超市销售渠道。

商场，就是我们日常所见的百货商场类型，其中含两种模式一是商场内正常布局的销售专柜，二是商场附带的超市，如王府井百货商场及商场内附带的王府井超市

超市，这个更为常见。一般有国际连锁超市、全国连锁超市、地方连锁超市等几种类型。

而商超渠道所含的超市，我们一般称之为“KA”卖场。

“KA”，意为“重要客户”，“重点客户”。

国际连锁超市有家乐福、沃尔玛、麦德龙等

全国连锁超市有华润万家、武汉中北、人人乐等

地方连锁超市有湖南地区步步高、家润多、心连心等

商超KA渠道是近年来，发展最为迅猛的一个新兴销售渠道。面对商超渠道，不管是产品生产厂家或是产品代理商、经销商，都是无法忽略也无法放弃的市场。