葡萄君-小英雄葡萄君

盛大在百万亚瑟王上的这一波营销上花了多少钱，值不值？

首测当日下午2点免费排名在173时已经28名起，刷没刷？

以上两句其实是葡萄君放的噱头。刷没刷这个问题，在亚瑟王这个案例中真的不太重要。这件事情值得注意的部分是，盛大作为传统网游厂商，带着海外手游大作气势汹汹的来到国内手游市场，他是怎么玩儿的，他会对之后的手游市场产生哪些影响。

一句话总结，盛大花了很多钱，但没传闻中那么多。而且，花的挺聪明。那么，盛大下了哪些手游厂商忽略的功夫？

1，社会化营销

之前也有一些手游在微博上找人转发，不过仍以游戏业内大号转发和部分明星的自发转发为主，没有形成亚瑟王这样猛烈密集的名人效应。亚瑟王的官方微博运营的也很好，不像一般游戏是干巴巴的官方公告发布处。社会化营销的特点是爆发力大，成功率低，不是所有厂商都敢做。

2，精准用户定位

在这一波推广中，亚瑟王的广告看似漫天撒网，其实精准的投向了三个群体：宅男、二次元和90后。

击中宅男的：AV女星的微博

击中90后的：一大波湖南卫视主持人的微博。作为学生、三四线城市人群最爱电视台，湖南卫视的主持人能够覆盖这些对新事物接受能力强、又容易被忽悠的用户群体。

击中二次元的：漫画站自家的有妖气。还有、等。亚瑟王的用户群和卡通动画、漫画、游戏人群高度重叠，而这部分用户的付费习惯良好，又爱传播，简直是完美的早期用户。

其实不止是线上。亚瑟王的地铁广告上，广告语都是诸如这样的风格：“我整个人都亚瑟王了”“这么可爱一定是男亚瑟”“亚瑟王不来一发吗？”

3，线下广告的闭环

其实亚瑟王也不是第一个做线下广告的。之前也有手游在地铁里做过广告，不过相比之下，盛大的聪明之处在哪？百度、360、搜狗都购买了关键字，360还做了“热点”。购买的不只是亚瑟王的关键字，还有相关游戏的关键字。另外，线下广告上也放了二维码。

对比之下，之前投线下广告的手游，忽视了这些。

盛大到底在推广上砸了多少钱其实葡萄君不太关心，不过，可以推算一下，大概在千万左右。包括但不限于以下渠道：

1，传统游戏媒体

包括、多玩、178、网易游戏、新浪游戏等网络游戏门户的头条、屏幕中央弹窗、多媒体弹窗等等。前期在这些媒体上预热积累用户，是端游公司的老手段了。现在越来越多的手游公司也在使用预热的办法，花不起传统游戏门户广告费的，就自己做个游戏助手移动端发布先炒起来。

2，传统iOS推广渠道

包括、搞趣等限免渠道和其他导量的网盟等。这一块是手游公司比较熟的。不过盛大不止投广告，还付费让限免渠道做专门的讨论区。

这块投入大概在几十w的量级。

3，移动广告

包了3天25的量。这一块的投入是百万级，手游公司也都了解，不多说。

4，盛大集团内部资源

参与亚瑟王“百万大集结”活动的，除了官网和传统媒体，还有盛大旗下的八个站点：盛大文学站、盛大无线有你站、盛大在线站、酷六站、有妖气站、盛付通站、群英站、盛大游戏站。因为是自家资源，合作方式也更加灵活多样一些，不仅仅只是广告：例如和有妖气的合作，有“百万画师团”卡牌绘制征集活动，有百万亚瑟王植入《十万个冷笑话》广告创意征集活动。而最具娱乐性的应该是大规模的计划“百万Cos天团”活动了。

这时候盛大作为“娱乐集团”的优势就体现出来了：有网络文学、有视频、有动漫——还有想象力。这些是手游公司现在还无法企及的。

5，新浪微博

这块是大家能看到最多的。这一项投入是百万级。

首先，微博客户端首页，这一项投入是40万左右。

然后，业内账号和草根大号。草根大号更多，天才小熊猫、使徒子、小矛这些。

最重要的是，AV女星和湖南卫视。AV女星的代表是波多野结衣，湖南卫视则谢娜、何炅、李维嘉等一大票人纷纷上阵。

6，线下广告

CJ期间包下了龙阳路的地铁站。这一项投入是几十w。

7，搜索引擎关键字

最后，盛大带来的问题是，在几大分发渠道之外，接下来手游行业在推广上会有什么新玩法？

可以预见，并且现在确实有一些手游公司正在尝试的是：微博、微信营销明星代言与线下商家或者视频、动漫等网站app的异业合作推广上电视节目线下广告等等。

手游本来就应该有更多样的推广方式，有些盛大已经做到了，而葡萄君相信，还远远不止这些。

白雪公主童话故事

在一个冬天王后正坐在王宫里为她的女儿做针线活儿，她抬头向窗外望去，看到窗外漂飞的雪花，一不留神，针刺进了她的手指，红红的鲜血流了出来，有几滴血滴落在飘进窗子的雪花上。她若有所思地凝视着白雪上的鲜红血滴，说道：“但愿我小女儿的皮肤像这洁白的雪和鲜红的血一样那么艳丽，那么骄嫩，头发像这窗子的乌木一般又黑又亮！”她的小女儿渐渐长大了，她的皮肤真的就像雪一样的白嫩，又透着血一样的红润，头发像乌木一样的黑亮。所以王后给她取了个名字，叫白雪公主。但白雪公主还没有长大，她的王后妈妈就死去了。

不久，国王爸爸又娶了一个妻子。这个王后非常漂亮，但她很骄傲自负，嫉妒心极强，只要听说有人比她漂亮，她就忍受不了。她有一块魔镜，她经常走到镜子面前自我欣赏，并问镜子：“镜子！镜子！告诉我实话，这儿所有的女人谁最漂亮。”镜子回答道：“是你，王后！你是这儿最漂亮的女人。”她就会满意地笑起来。

白雪公主慢慢地长大，并出落得越来越标致漂亮了。到了七岁时，她长得比明媚的春光还要艳丽夺目，比王后更美丽动人。王后像往常一样去问那魔镜，镜子说：“王后，你很美丽，但是白雪公主要比你漂亮一千倍！”听了这话，王后的脸都气白了，她叫来了一名仆人对他说：“给我把白雪公主抓到大森林里去，把她的心挖出来给我，我再也不希望看到她了。”

仆人把白雪公主带到森林里，他正要动手杀死她时，她哭泣着哀求他不要杀害她。面对这美丽的公主的哀求，仆人不忍心杀她了，说道：“我不会杀害你，你走吧。”说完，仆人就走了。

白雪公主非常害怕的在森林里徘徊，寻找出去的路。野兽在她身旁吼叫，却没有伤害她。她跑呀跑，翻过了七座山，跨过了七座桥，天黑时，她终于来到一间小房子前。她就推门走进去，发现房子里的一切都布置得井井有条，十分整洁干净。一张桌子上铺着白布，上面摆放着七个小盘子，每个盘子里都装有一块面包和一些吃的东西，盘子旁边依次放着七个装满葡萄酒的玻璃杯，七把刀子和叉子等，靠墙还并排放着七张小床。

她感到又饿又渴，走上前去从每块面包上切了一小块吃了，又把每只玻璃杯里的酒喝了一点点。吃过喝过之后，她觉得非常疲倦，想躺下休息休息，来到小床前，七张床都试过了，不是太长，就是太短，直到第七张床才合适。她在上面躺下来，很快就睡着了。

不久，房子的主人们回来了，他们是七个在山里开矿采金子的小矮人。他们点亮七盏灯，发现有人动过房子里的东西。第一个问：“谁坐过我的凳子？”第二个问：“谁吃过我盘子里的东西？”第三个问：“谁吃过我的面包？”第四个问：“谁动了我的调羹？”第五个问：“谁用过我的叉子？”第六个问：“谁用过我的小刀？”第七个问：“谁喝过我的葡萄酒？”第一个接着向四周瞧，走到床前，叫道：“是谁睡在我的床上？”大家都跑过来，紧跟着也叫了起来，“我的天哪，她是一个多么可爱的孩子呀！”他们欣喜而又爱怜地看着她，生怕将她吵醒了。

晚上第七个小矮人轮着和其他的小矮人每人睡一个小时，度过了这个夜晚。第二天早上，白雪公主醒来后见有七个小矮人围着她，吓了一大跳，但他们非常和气地问：“你叫什么名字？”看着他们那善良朴实的面孔和热情的目光，她回答说：“我叫白雪公主。”小矮人们又问：“你是怎样到我们家里来的？”于是，白雪公主向他们讲述了自己的全部经历。

他们听了非常同情她，说道：“如果你愿意为我们收拾房子、做饭、洗衣服、纺线、缝补衣裳，你可以留在这儿，我们会尽心照料你的。”白雪公主很乐意地说：“我非常愿意。”这样，七个小矮人每天到山里寻找金子和银子，白雪公主则呆在家里干些家务活。

那个仆人回去复命，王后以为白雪公主已经死了，这下，她一定是全国最漂亮的女人了，她走到魔镜前说：“镜子！镜子！告诉我谁全国最漂亮的女人？”镜子回答说：”是你，王后！你是这块地方最漂亮的女人，但是在山的那一边，七个小矮人的小房子里，白雪公主比你漂亮一千倍。”王后听了大吃一惊，她决不能容忍有任何比她更漂亮的人活在这个世上。所以，她扮成一个卖杂货的老太婆，来到了那七个小矮人的住处。

她敲着门喊道：“卖丝带，漂亮的丝带。”白雪公主从窗户往外看去，说道：“老人家，你好！你卖的是什么啊？”她回答道：“好东西，各种漂亮的丝带子”白雪公主跑过去打开门。老太婆进来后说道：“哎呀！看你的胸带多差呀，让我给你系上一根漂亮的新带子。”白雪公主做梦也没想到老太婆是王后变的。老太婆将带子给她系在胸前，突然，猛地用力拉紧，白雪公主便被勒得透不过气来，很快失去知觉倒在了地上，就像死去了一样。恶毒的王后说：“这下你的美丽该结束了吧！”说完放心地走了。

晚上，七个小矮人回来了，看到可爱的白雪公主躺在地上一动不动，他们急忙上前将她抬了起来，马上剪断了带子。不久她又活了过来。听她讲完事情的经过后，他们说道：“那个老太婆就是王后，下次你要当心，千万不要让任何人进来。”

王后回到宫里，迫不急待地走到魔镜面前，对着镜子说话。但令她吃惊的是镜子的回答道：“是你，王后！你是这儿最漂亮的女人，但在山的那一边，七个小矮人的小房里，白雪公主比你漂亮一千倍。”

恼怒与怨恨使王后浑身血气翻涌，她不甘心，于是又把自己扮成一个老太婆，但却完全不同于上次。她翻山越岭来到了七个小矮人的房门前，敲着门喊道：“卖东西啦！谁买东西哟？”白雪公主听到了，把门握开一条缝说道：“我可不敢让别人进来了。”王后连忙说道：“你只要看看我这把漂亮的梳子就行了。”说完把那把有毒的梳子递了进去。白雪公主拿过梳子，在头上梳了一下，就在梳子刚碰到她的头时，梳子上的毒发作了，她倒在地上，失去了知觉。王后冷笑着说道：“你早该这样躺着了。”说完就走了。

晚上小矮人们回来了，当他们看见白雪公主躺在地上时，知道一定又是王后害的。急忙将她抱起来查看，很快就发现了那把有毒的梳子，他们将它拔了出来。不久白雪公主恢复了知觉，醒了过来。她把事情的经过告诉了他们，七个小矮人再次告诫她，任何人来了都不要再开门。

王后已回到王宫，站在魔镜前问镜子，但听到的竟还是和上次相同的回答。这下，她气得浑身都哆嗦起来，她狂叫道：“白雪公主一定要死，即使以我的生命为代价也在所不惜！”她精心制做了一个毒苹果。这苹果一半是红的，一半是绿的，红的那半有毒，这种毒非常利害。

她又把自己装扮成一个农妇，来到了小矮人的房舍，伸手敲了敲门。白雪公主从窗口探出来头来说：“我不敢让人进来，小矮人们告诉我，任何人来了都不要开门。”“就随你吧，”老农妇拿出那个毒苹果说道，“这苹果实在是太好吃了，就当礼物送给你吧。”白雪公主说道：“我可不敢要。”农妇急了：“傻孩子，你担心什么？难道这苹果有毒吗？你吃一半，我吃一半。”说完就将苹果分成了两半。她自己吃了那半绿的，白雪公主看见农妇吃了那一半，就再也忍不住了，接过红的那半咬了一口。苹果刚一进口，她就倒在地上死去了。

王后一见，脸上露出了快意的狞笑，说道：“这次再也没有人能救你得了你了！”她回到王宫，来到魔镜前，问道：“镜子，镜子，告诉我谁是全国最漂亮的女人？”镜子回答道：“是你，王后！你就是全国最漂亮的女人。”听到这句话，王后的嫉妒心才安定下来，感到十分愉快和幸福。夜幕降临，小矮人都回到了家里，他们发现白雪公主躺在地上，嘴里没有了呼吸。

他们不相信她真的死了，将她抱了起来，给她梳头发，用酒和水为她洗脸，但一切都是徒劳的，因为小姑娘看来已真的死了。他们伤心极了，将她放在棺木上，七个小矮人坐在旁边守着，整整守了三天三夜。最后他们绝望了，准备将她入土掩埋，但看到白雪公主的脸色红润依旧，栩栩如生，他们说：“我们不能把她埋在阴冷黑暗的地下。”所以，他们为她做了一口从外面也能看见她的玻璃棺材，棺材上用金子嵌着白雪公主的名字。

小矮人们将棺材安放在一座小山上面，由一个小矮人永远坐在旁边看守。

天空中飞来鸟儿，一只猫头鹰、一只渡鸦和一只鸽子，它们都为白雪公主的死而痛哭。白雪公主就这样一直被安放在小山上，过了很久很久，她的样子看起来仍像是在那儿安睡，皮肤仍如雪一样的白嫩，脸色仍透着血一般的红润，头发仍如乌木一样又黑又亮。

直到有一天，一个王子来到了山前，他看到了白雪公主，心想她真是太美了，我要把她带回去。他对小矮人说要付钱给他们，求他们让他把白雪公主带走。但小矮人说：“就算用世界上所有的金子来换，也不会让她离我们的。”王子不停地恳求，看到他如此真心诚意，他们终于被他的虔诚所感动，同意让他把棺材带走。就在他叫人把棺材抬起准备回家时，棺材被撞了一下，那块毒苹果从她嘴里吐了出来，白雪公主马上醒了。

她茫然问道：“我这是在哪儿呀？”王子回答说：“你好端端地与我在一块儿。”接着，把发生的一切都告诉了她，最后说道：“我爱你胜过爱世界上的一切，走吧！与我到我父亲的王宫去，我将娶你做我的妻子。”白雪公主同意了，并与王子一同回了家。

一切都准备好，王宫装饰得富丽堂皇，白雪公主就要和王子举行婚礼了，他们邀请了许多客人来参加婚礼。在客人当中，其中就有白雪公主的继母王后，她将自己打扮得富贵典雅，对着魔镜说道：“镜子，镜子，告诉我谁是全国最漂亮的女人？”镜子回答说：“是你，在这儿你最漂亮，但是王子的新娘比你漂亮得多。”听到这些话，她又勃然大怒起来，但又无可奈何。嫉妒心与好奇心使她决定去看看这位新娘。

她到达举行婚礼的地方，才知道王子的新娘不是别人，正是她认为已经死去的白雪公主。看到白雪公主，她气得昏了过去，自此便一病不起，不久就在嫉妒、愤恨与痛苦的自我煎熬中死去了。白雪公主和王子结婚后，美满的生活充满了欢乐和幸福，他们一辈子都快快乐乐地在一起。

对酒唐李白蒲萄酒，金叵罗，吴姬十五细马驮。青黛画眉红锦靴，道字不正娇唱歌。玳瑁筵中怀里醉，芙蓉帐底奈君何。

王翰生活在初唐将步入盛唐的时期，性情豪放，恃才不羁，喜欢结交文士，饮酒游乐，他的七绝《凉州词》反映出当时士人特有的那种极其坦荡的心情和豪健的气格。

在王翰生活的时期（武则天后期及开元时期），唐朝先后或同时与契丹、奚族、突厥、吐蕃甚至南诏作过战，很难说他描写的究竟是哪一个战场上的场面。考虑到跟南诏作战的时候大多是在山地和丛林，不利于骑兵发挥，当然也不会有“欲饮琵琶马上催”的豪情，可以排除。另外王翰是并州（今山西）人，在晋阳（今太原）生活了三十多年，而此后入朝担任秘书正字等职，多在内地和南方打转，因此他对战场最直观的印象应该就是在山西面对突厥的战斗，这首诗写的也很可能就是那时的情形。

首句“葡萄美酒夜光杯”，意思是举起晶莹的夜光杯，斟满殷红的葡萄美酒。“葡萄美酒”，是以葡萄酿造成的美酒；“夜光杯”，指一种光能照夜的白玉琢成的酒杯。此句以奇丽的彩笔描绘出豪华的场面，并富有西域的特色。次句“欲饮琵琶马上催”，正要开怀畅饮，忽然，铮铮琮琮的琵琶声从马上传来。琵琶是西域盛行的乐器，诗人用来渲染西域色彩。“马上催”的“催”字有不同解释，有的说是催饮，有的说是催人出征，或解释为急促弹奏之意。从全诗风格来看，还是以催饮为宜。

三四句“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”，这是在酣醉时的劝酒词，是说，醉就醉吧，醉卧在沙场上有什么呢，请不要见笑，从古至今征战的人有几个是活着回来的。这两句历来颇多分歧，有的认为是极为悲痛之词，有的认为是略带悲凉之意，但从盛唐时期将士们的豪情及全诗的风格来看，似不宜有忧伤情绪的。

出塞王昌龄

秦时明月汉时关

万里长征人未还

但使龙城飞将在

不教胡马度阴山

从秦汉时期以来，一代一代的人都一直在进行这样的万里长征，多少人就死在这边关上一去不复返。慨叹没有李广那样的龙城飞将来挡住胡马，不让度过阴山，既痛惜自己无用武之地，不能报效国家，立功边塞，又深切地同情边关将士长期征战，有家不能归的痛苦。《出塞》更是古今传诵的名篇，被誉为唐代绝句的压卷之作。

从军行王昌龄

青海长云暗雪山，

孤城遥望玉门关。

黄沙百战穿金甲，

不破楼兰终不还。

青海上空的阴云遮暗了雪山，站在孤城遥望着远方的玉门关。塞外的将士身经百战磨穿了盔和甲，不打败西部的敌人誓不回还。

出塞王之涣

黄河远上白云间，

一片孤城万仞山。

羌笛何须怨杨柳，

春风不度玉门关。

这首《凉州词》是唐诗中的名篇。黄河从白云中滚滚流出，一座孤城被围绕在万仞高山之中，显示出边塞风光的荒寒壮阔。第三句“羌笛何须怨杨柳”，既可指羌笛吹着表现征人思家的《折杨柳》曲子，也可指羌笛呜呜咽咽，似乎在怨恨塞外的杨柳不肯舒青涨绿来遮掩荒寒。全诗既表现了征人的辛苦，又有一种豪迈的气势

对酒清秋瑾

不惜千金买宝刀，

貂裘换酒也堪豪。

一腔热血勤珍重，

洒去犹能化碧涛。

注释

①吴芝瑛《记秋女侠遗事》提到，秋瑾在日本留学时曾购一宝刀，诗当写于此时。这首诗表现了秋瑾轻视金钱的豪侠性格和杀身成仁的革命精神。

②貂裘换酒：以貂皮制成的衣裘换酒喝。多用来形容名士或富贵者的风流放诞和豪爽。秋瑾以一女子，而作如此语，其豪侠形象跃然纸上。

③“一腔”二句：要珍惜自己的满腔热血，将来献出它时，定能化成碧绿的波涛意即掀起革命的风暴。勤，常常，多。碧涛，用《庄子·外物》典：“苌弘死于蜀，藏其血，三年而化为碧。”苌弘是周朝的大夫，忠于祖国，遭奸臣陷害，自杀于蜀，当时的人把他的血用石匣藏起来，三年后化为碧玉。后世多以碧血指烈士流的鲜血。

少年行选一唐王维

出身仕汉羽林郎，

初随骠骑战渔阳。

孰知不向边庭苦，

纵死犹闻侠骨香

注释

1出身：出仕、出任。羽林郎：官名，汉代置禁卫骑兵营，名羽林骑，以中郎将、骑都尉监羽林军。唐代亦置左右羽林军，为皇家禁军之一种。

2骠骑：官名，即骠骑将军。渔阳：地名，汉置渔阳郡，治所在渔阳县（今北京市密云县西南）。又唐置渔阳县（今天津市蓟县），本属幽州，开元十八年改隶蓟州，天宝元年又改蓟州为渔阳郡，乾元元年复改为蓟州。

3孰知：即熟知、深知。此二句说这些游侠少年明知不宜去边庭受苦，却情愿赴死于边庭，以求流芳百世。

马上作明戚继光

南北驱驰报主情，

江花边月笑平生。

一年三百六十日，

多是横戈马上行。

我南北策马奔走就是为了报答皇上对我的恩情，我的一生就在踏尽南方的江边之花、踩遍北方边地的野草中愉快度过。一年三百六十天，我都是拿着兵器在马上度过的。