剁手图-剁自己手的图片

就是图便宜，女性本身就有买东西狂购，不加考虑的现象，在加上上十一十二的低价诱惑和喜欢凑热闹等的心理因素所致

一年一度的“双十一”消费盛宴即将展开！当初学习网购的初衷竟然是为了省钱，而现在却管不住的花钱。

虽然很多网友在去年这个时候，已经发下誓言，要是再血拼的话，就剁手！可是看着铺天盖地的商家打折活动，双手又开始不能控制，这是为何呢？

▲我们高估了自己的理性

美国杜克大学教授丹·艾瑞里有本著作《怪诞行为学：可预测的非理性》，书写了一系列好玩的研究带你走进消费者的内心，比如“为了凑够99元包邮而买下一堆不需要的东西，一看到精美的广告就把持不住，或者只买贵的不选对的……”

人类就是如此不理智，连他这个心理学家也不能幸免。他在书中透露，他曾经打算买一辆宽敞的、适合全家出行的小车，却在广告的诱惑之下选择了另一辆，几个月后就追悔莫及。

艾瑞里的这种行为其实在我们的日常生活中经常出现。我们看到一家餐馆门前排长队，就觉得这家餐馆肯定味道不错，也自然而然地加入排队行列；我们在网上看到销售量上万件的衣服，也会认为这是好衣服的保证，忍不住下单。其实我们这样做也强化了这家餐馆或者这件衣服”很不错“的感觉，并吸引越来越多有需求的消费者。

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▲这种从众跟风心理从经济学角度来解释就是一种“羊群效应”。

（马云：对双十一销售数据没有任何要求，图的就是个开心快乐）

羊群，本来是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其它的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或不远处有更好的草。

将“羊群效应”应用到营销领域确实是个很好的技巧，它的优点有三个。

第一，可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感；

第二，使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就吃亏了；

第三，可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。于是商家们就有机可趁了，他们会利用消费者的从众跟风心理有针对地开展营销活动，营造出一种热销的氛围，最终吸引越来越多的消费者兴冲冲地“前赴后继”。

你是不是马上想到了那些花红柳绿的打了鸡血的热闹网页“今日特惠”、“仅限今日，明天涨价”、“全网最低价”、“市场最低价”、“出厂价”、“零利润”……

我想说的是，国家发改委发布《关于规范网络零售价格行为的提醒书》，我前面所列的那些广告语都被禁用了。这可是发改委第一次就“双十一”促销发出《提醒书》，真是“剁手党”们的贴心人啊。但是，是不是能刹住从众之风？我也不知道。

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我们是如何从“剁手党”变成“千手观音”的

盲目的从众心理只是一方面，果壳网还列举了商家的一些小技巧，分分钟让你忘记你嗑齿一百发过的誓言（我一边看，一边觉得，这说的就是自己啊）。

▲为什么一定要凑单达到“包邮”的价位，而买了很多自己根本不需要的东西？

因为“包邮”包含免费的意思，而人们对免费有着不理性的偏爱，有心理学家做过实验，在购物中心派发免费的10元购物券，和以5元的价格出售20元优惠券，结果免费送的10元购物券被一抢而空，5元优惠券无人问津。

▲有了无条件退货，就能放心大胆买买买？

我有个朋友，网购的东西从来不退，即便自己不喜欢，也会转赠他人。不愿意退货不完全是因为懒。因为人本能地对失去感到厌恶，不愿意放弃既得的东西。实际上很多时候，从你看到广告那一刻起，你就开始幻想拥有这件商品的情景了。此外，心理学上还有一种禀赋效应，意思是人倾向于认为自己拥有的东西更好，不愿意放弃。

▲为什么促销都要放在晚上零点开抢？

这不仅是因为白天大家都在忙正事，还因为人的自制力在晚上比较弱。心理学家认为自制力是有“额度”的。如果你刚刚拒绝了多次诱惑，比如为了减肥没吃晚餐，或者为了工作没刷微信，这时候你的自制力就被消耗了。好不容易忍到了零点，还不开抢爽一次？

▲如果你买的东西超过了你的承受能力，为什么不清空购物车？

实际上，如果你挑选了一大堆商品，但是要从中选择一些放弃掉，你可能选着选着就犯了选择恐惧症，心想全放弃吧，不买了。可是注意，不是说你购物车里东西越多越容易放弃，选项和购买动机呈现一个倒U形曲线关系，就是说，要选项超过某个峰值，你才可能放弃购买。

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这是病，得治

虽然很多网友在哀嚎无法控制购物欲望，但是绝大多数人可能是在开玩笑。而有一部分人的症状比较严重，那么他们可能患了“强迫性购物症”。在美国，大概6的女性和55的男性患有这种病。

强迫性购物症是一种“心理失调”，典型症状就如电影《购物狂》里的张柏芝一样，看到喜欢的东西就想买；碰上打折送礼的商品更是毫不犹豫；即使耗尽所有的积蓄还是难以控制住强烈的购物欲望；虽然提醒自己不能这样继续但仍不由自主地走进名品店。

被这种障碍性疾病缠上的人一天不购物就难受得要命，他们购物前超紧张，购物后超愉快。其本质跟酒瘾毒瘾赌博瘾一样，都是一种成瘾行为。病因尚不清楚，有专家认为是与快节奏的生活、紧张的人际关系和工作压力太大有关。如果症状已经十分严重，也可以像电影中那样，找心理医生进行治疗。

你会因为地位或阶层方面的问题发生冲突，不是长辈或上司老师压制你，就是你在向小辈或下属发号司令。抑制不了这种情绪的话，你记得要选择一个宽容你的对象，否则会带来不堪想象的后果。‍

你好建议你带孩子去心理治疗。首先要明确孩子自虐的原因要达到的目的。如果是合理的想法是受不良电影的诱导等应该采取心理治疗。如果是荒唐的也许是精神科疾病的先兆要警惕。

不用担心，每个人都有自己的死穴我有一个高中同学，你猜他害怕什么

他害怕装有水的塑料袋

我看电脑惊魂的时候害怕看骨头断裂的镜头，不过我还是喜欢看，虽然看着不舒服，但是刺激

所以这和胆小没有关系的哈

每天都在忙碌的追逐自己的梦想就算一个人也不会孤单当然咯有时候平静下来的时候看到别人成全成对难免会失落在你开心的时候你觉得你看不上全世界，而当你伤心没人陪你的时候，你会感觉世界抛弃了你