卖花-卖花的顺口溜大全

歌曲名卖花姑娘

歌手徐秀霞amp张炜

专辑相遇天堂

张炜amp徐秀霞卖花姑娘

（朝鲜电影《卖花姑娘》插曲）

买花来哟，买花来哟，

朵朵红花多鲜艳。

花儿多香，花儿多鲜。

美丽的花儿红艳艳。

卖了花儿买药来哟，

治好生病的好妈妈，

买花来哟，买花来哟，

朵朵鲜花红艳艳。

从小河边摘来了，

粉红色的哈仙花，

从山坡上采来了，

美丽的金达莱。

买花来哟，买花来哟，

快快来买这束花，

让这鲜花和那春光，

洒满痛苦的胸怀。

买花来哟，买花来哟，

花儿好啊红又香，

朵朵红花卖不完，

滴滴眼泪流不完。

没有祖国，没有钱，

生活之路欲中断，

在这春暖花开之时，

终日卖花泪不干。

镜花缘作者李汝珍

武则天怒贬牡丹的故事虽然人人都知道，为了文章的连贯性，这里还是要叙述一下。根据《镜花缘》第四回“吟雪诗暖阁赌酒挥醉笔上苑催花”以及第五回“俏宫娥戏夸金盏草武太后怒贬牡丹花”的记载，事情是这样的：

有一天武则天边赏雪，边与上官婉儿赌酒吟诗。上官婉儿做“雪”诗一首，武则天就喝一杯酒。喝着喝着，忽然有清香扑鼻而来，原来是腊梅开了，武后不觉龙颜大悦并异想天开地认为，园中各花也应该跟腊梅一样为她开放，便吩咐备辇，准备与公主一起去赏花。这时公主说：“花卉开放各有其时，现在又不是春天，怎么会有花开呢？腊梅原是冬花，这时开很正常。”公主是个明白公主，知道自然是有时有序的。可武后不听这一套，觉得自己是“圣天子百灵相助”，夺人工挽造化不成什么问题。

当然残酷的现实给了这位认为人定胜天的同志一记响亮的耳光。幸亏有会来事的太监，这么给武后圆场：“据奴婢看来，大约众位花仙还不晓得万岁要来赏花，所以未来伺候。刚才奴婢已向各花宣过圣意，倘万岁亲自再下一道御旨，明日自然都来开花了。”于是武后提笔写下四句：

明朝游上苑，火速报春知：花须连夜发，莫待晓风催。

剩下的事情大家都知道了，第二天一起来，各处群花大放，真是锦绣乾坤，花花世界。仔细看去，只有牡丹含苞未开。于是武后大怒，认为她平时对牡丹最厚，牡丹却如此负恩，在用炭火炮烙之后更传令将牡丹贬去洛阳。“所以天下牡丹，至今惟有洛阳最盛。”

这个故事很可疑。能以诗佐酒，武后绝对是雅人一个，怎么想像她会做出炮烙牡丹这等焚琴煮鹤之举？而且武后最爱洛阳，把牡丹送去洛阳也算不得进了冷宫。就算以上两点都不足为奇，冬天百花遵从皇上之令而盛开总不像真的吧，太违反自然规律了。

翻翻龙袤的《全唐诗话》，里面是这样说的：“天授二年腊，卿相欲诈称花发，幸上苑，许可，寻复疑之。先遣使宣诏曰：‘明朝游上苑，火速报春知，花须连夜发，莫待晓风吹’。於是凌晨名花布苑，群臣咸服其异。后托术以移唐祚，此皆妖妄，不足信也。”

原来如此。天授二年（公元691年）腊月，一些大臣们诈称百花开放，请武后到上苑赏花。武后同意了，后来又怀疑其中有诈，于是先派使臣宣诏（也就是读了那首诗）。结果第二天早上果然满园子名花盛开，群臣拜服，都相信武则天果然可以驱使花神，乃真命天子。龙袤认为是武则天使用了某种异术，达到其转移唐祚的目的。

据说《镜花缘》便是根据这一段得来的构思。如果这一记载属实，那么可以猜断的是，武则天使用的大概是“堂花术”，也就是现在很普通的温室栽培法。

关于堂花，记载很多，说法也有几种。

历史上最早的温室可能出现在秦朝。那还是秦始皇时代的某个冬季，曾经收获了据说是在骊山种植的瓜果。

明确的记载出现在汉代。《汉书·召信臣传》载：“太官园种冬生葱、韭菜茹，覆以屋庑，昼夜燃蕴火，待温气乃生。”这是汉元帝时的事。晋王嘉《拾遗记》说，“汉兴至哀、平、元、成，尚宫室，崇苑囿，孝哀广四时之房”，这种“四时之房”也应是温室设施。“言火其下，使土气蒸发，郁暖而养之，强使先时成熟也。”（王先谦《后汉书集解》引《通鉴》胡注）

唐朝时内宫的园圃中使用温泉灌溉，唐还设立了“温汤监”这一专门的机构来负责此事。

到了宋朝，出了个育花能手马塍，暖房技术得到了进一步的提高。南宋周密的《齐东野语》卷十六专门有一条“马塍艺花”，记载得很清楚：

“马塍艺花如艺粟，橐驰之技名天下。非时之品，真足以侔造化，通仙灵。凡花之早放者，名曰堂（或作塘）花。其法以纸饰密室，凿地作坎，缏竹置花其上，粪土以牛溲硫黄，尽培溉之法。然后置沸汤于坎中，少候，汤气薰蒸，则扇之以微风，盎然盛春融淑之气，经宿则花放矣。若牡丹、梅、桃之类无不然，独桂花则反是。盖桂必凉而后放，法当置之石洞岩窦间，暑气不到处，鼓以凉风，养以清气，竟日乃开。此虽揠而助长，然必适其寒温之性，而后能臻其妙耳。”

堂花术就是在用纸糊的房子里，土中加以牛溲马尿以及硫磺来增加土壤肥力，同时地上开沟，沟里放进热水，热气腾上来屋里温度得到提升，这样花卉会提前开放。

清《日下旧闻考》：“京师腊月即卖牡丹、梅花、绯桃、探春诸花，皆贮暖室，以火烘之。所谓唐花，又名堂花也。其法自汉即有之。汉世大官园冬葱韭菜茹覆以屋庑，尽夜然煴火得温气，诸菜皆生。召信臣为少府，谓此皆不时之物，有伤于人，不宜供奉，奏罢之。唐人诗曰：“内园分得温汤水，二月中旬已进瓜。”亦是此法。

这里出现了“唐花”的说法。

通常的看法是，写作唐，则与加温有关，唐又通煻，而煻则为灰中的火，这种火适合于慢慢加温。写作堂，则见“马塍艺花”一节，它与屋子有关。

然而，清富察敦崇的《燕京岁时记唐花》这样说：“凡卖花者，谓熏治之花为唐花。”唐花因其以暖气薰开，故也叫薰花，又叫课花。后面他还说：“每至新年，互相馈赠。牡丹呈艳，金橘垂黄，满座芬芳，温香扑鼻，三春艳治，尽在一堂，故又谓之堂花也。”是另一种解释。

北京中山公园里有一座唐花坞，就是得名于此。明清时北京的“唐花”盛极一时，丰台附近“居民向以艺花为业”。

据明代《帝京景物略》载“右安门外南十里草桥，惟冬花支尽三季之种，坯土窖藏之，蕴火坑晅之，十月中旬，牡丹已进御矣”明末徐光启这样写道：“今京师窖藏菜果，三冬之月，不异春夏。亦有用法煨艺，令冬月开花结蓏者。”

清诗有云“天桃郁李杏花天，暖窖熏笼自隔年；才得一枝倾国色，豪家不惜买千钱。”可见当时温室培植的名花异卉风行一时，价值很高。

据《燕京岁时记》载“两庙花厂尤为雅观。至于春花中如牡丹、海棠、丁香、碧桃之流，皆能于严冬开放，鲜艳异常，洵足以巧夺天工，预支月令。”

由以上种种可见，《镜花缘》里提到的百花隆冬开放也不是什么太奇怪的事。武则天手下一定有懂得花卉培养技术的专门人才，他们成功地使用了堂花术。我先前嘲笑武则天竟是错了，原来人定胜天是可以这样实现的。利用先进的知识蒙骗愚昧的大臣，这种权谋使得倒也不坏。而且，对比以前各位采用那些诗谶啊顺口溜啊等等不入流的常规手法，武则天这个玩得比较高级，形式也比较新颖。

什么斩白蛇啊吞龙涎啊屁股上长黑痣啊，都是一些莫须有的事情，说不清也瞧不着，估计谁都是半信半疑。武则天号令百花可是公开表演，技术含量那是相～当的高，不得不说中国历史上唯一的女性皇帝确实有着非凡的智慧。

随便扯个话题，然后问问客户的需求，如果有需求就把产品资料拿出来，没有需求就刺激客户的需求。

“接近客户的三十秒，决定了销售的成败"

每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。

专业销售技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。接近话语的步骤如下：

步骤1：称呼对方的名

叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。

步骤2：自我介绍

清晰地说出自己的名字和企业名称。

步骤3：感谢对方的接见

诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。

步骤4：寒喧

根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。

步骤5：表达拜访的理由

以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖。

步骤6：讲赞美及询问

每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。

成功者善于提出好的问题，从而得到好的答案。"如果你想改变顾客的购买模式，那你就必须改变顾客的思考方式。提出一些好的问题，就可以引导顾客的思维。因为推销员提出什么样的问题，顾客就会做出什么样的反应。问题能引导顾客的注意力，注意等于事实。专业的销售人员从不告诉顾客什么，而总是向客户提问题。销售行业的圣言是："能用问的就绝不用说。"多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题，问能够稳定顾客思维方式的问题。在向客户提问之前，一定要明确你的提问目的。

1、问对问题的原则：

问简单容易回答的问题。

问YES的问题。

问小YES的问题。

问几乎没有抗拒的问题。

2、怎样才能问对问题？

A、"是什么促使您决定跟我们联系的呢？"问潜在客户一些关于"做"的问题，集中询问他们的生活中发生了什么变化。重点问对方设法完成什么目标，眼下正在做什么，或者过去做过什么。

B、在提问题时显出热诚、饶有兴趣。顾客对你的问题回答得好坏，一定程度上取决于你的提问方式。

C、在沟通中，配合顾客的语速和关键词语。如果你发现顾客在重复他自己说话的话，那么很可能因为他觉得你没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。

D、在沟通中称呼顾客的姓名，可以吸引顾客的注意力，让他们感觉到营销员对他（或她）的尊重。

E、沟通时使用通俗易懂的词语。如果必须使用专业术语，一定要向客户解释清楚。

F、在沟通中，使用"我们"和"我们的"。可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。

G、在销售中，如有必要，提问时要先获得对方的允许。"我可以问您一个问题吗？"

－－提问的方式

根据提问的角度，可以简要地把问题分为两大类：开放式的问题和封闭式的问题。

1开放式的问题

开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求，就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有：“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。

2封闭式的问题

封闭式的问题是指为引导谈话的主题，由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。

如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在销售中，如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时，应多问一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得有用的信息，找到新的商机。

提问的技巧

提问的技巧具体分为以下四个方面：

1前奏

前奏的就是告诉客户，回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算，一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏：“为了给您推荐一个最适合的方案，我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢？”通过前奏就能有效地提醒客户，让我了解项目预算是必要的，客户就有正面回答的一些可能性。

2反问

如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答，这时你有两种方式可以选择：①实事求是，切忌不懂装懂；②反过来提问客户，让客户说出他是怎样看待这个问题的，这通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以据此投其所好了。

3沉默

如果在通话过程中出现了长时间的沉默，这当然会造成很尴尬的局面。但是适当的沉默也是十分必要的。例如向客户提问后，保持一小段时间的沉默，正好能给客户提供一次必要的思考的时间。

4同一时间只问一个问题

通常你可能需要同时提出几个问题要对方回答，而他往往只会记得其中的一个，或觉得无从谈起。所以同一时间只问一个问题才是最好的选择。

二、销售的关键——沟通表达方式

（一）良好的亲和力

（1）心态心情要好

（2）不要忽视自己的笑容

（3）声音要求清晰、明朗，语言简洁

（4）遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。

如何具有良好的亲和力？

1、和客户保持语调和语速的同步，以及使用语言和文字组成的习惯相似。（比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围，记住顾客的姓名。）

大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家，可见人对自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。如果营销员想运用别人的力量来帮助自己，首先要记对方的姓名。

2、叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理，叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。

3、养成良好的工作习惯

A、随时记录

在手边放有纸和笔，随时记下你所接听或拨打的每一通信息（双色铅笔、计算器、便笺线、记录本、客户资料、备忘录等）。

B、自报家门

无论是接听还是拨打，都应及时报出公司和自己的全名，并询问对方的公司、姓名和号码，以及通信地址，以便于沟通中，不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实情况。

C、积极的工作心态

营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。如果营销员把自己看作重要人物，对方的客户也会那么看。

同样做营销，那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他

一、掌握客户的心理

二、声音技巧

1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

2、有感情；

3、热诚的态度。

三、开场白的技巧

1、要引起客户的注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；

4、在里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

把握适当机会赞美客户

真诚地赞美，是拉近与客户距离的最好方式。在的交流中，声音是可以赞美对方的第一点。“在与客户的交流中，只要销售人员细心凝听，实际上可以通过声音掌握到客户很多方面的信息，例如：年龄、教育程度、做事情的态度等等。”

而销售人员正好利用这些获取到的信息，适当地赞美对方，就可以很好地营造谈话的氛围并能很快地改变顾客的态度。“听您的声音，您应该只有30岁左右吧”、“听您的声音，肯定受过良好的高等教育吧”、“听您的声音，就知道您做事特别果断”等等经常会出现在他的销售中，而这些东西要使用得恰到好处，可谓是屡试不爽。

除了声音以外，对方公司和掌握顾客的一些履历都是赞美的亮点。不过，赞美一定要把握适当的时机，不要过了，反而会适得其反，因此“真诚”二字尤为重要。

另外，懂得寻找与顾客的共同点，营造双方的认同感，例如：“我们都姓张呀”、“我们是老乡呀”、“我们原来都在武汉上大学呀”……这样也能够很好地拉近与顾客的距离。

心理准备，在你拨打每一通之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通有一个认真负责和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。

内容准备，在拨打之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。

在沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。