德芙广告-德芙广告分析

shi陈俊君

个人资料：

身高：166

学历：大学

出生：年8月16日

身高：170cm

三围：80、60、86

职业：广告艺人

个人特点：酒窝，笑

喜欢的影星：尼古拉斯·凯奇

喜欢的男性：真实，有上进心

喜欢的球星：贝克汉姆

喜欢的电影：燃情岁月

喜欢的食品：甜点

喜欢的颜色：脆绿色

电影：《网》《鲁镇往事》《闪灵凶猛》

电视剧：《心跳的上海》《紫色档案》《策马啸西风》

广告作品：乐事薯片、、雀巢咖啡、娇爽、招商银行、高露洁牙膏、飘柔洗发水、和路雪、肯德基、绿箭口香糖、德芙巧克力等

个人经历：身材娇小的陈俊君毕业于上海体育学院体育管理专业，现在商贸公司从事市场推广工作。她不但精通美术设计，而且还是兼职模特。03年参加“达芙妮”杯首届“上海小姐”选举，陈俊君参加“上海小姐”评选的理由很特别：她两年前在香港看到“香港小姐”评选时，感叹为什么同样时尚的大都市，上海却没有这样的活动。那时她就下决心：如果哪天有“上海小姐”评选，一定要参加。

个人感觉不一样的啊，我是个做平面的，感觉巧克力先出场，而不是先去试戴项链之类的，开始的时候我感觉是在做项链广告！之后看了一期《天天向上》德芙女说实话啊，踏踏的鼻梁，不是很好的样子！总体感觉看广告效果还可以吧，反正很多人没有看过德芙女的真面目！

书店篇

郭采洁是书店的员工，房祖名是一位顾客，房祖名每天都到书店看看自己想要的书到了没，而郭采洁就耍小孩子脾气，明明有也不给他，于是房祖名每次来问的时候都带来一条德芙巧克力，久而久之，房祖名来书店都不知道是为了那本书，还是为了看郭采洁

圣诞篇

郭采洁和她的朋友们正在开圣诞派对，房祖名来找她，还带来了分享装的德芙巧克力，郭采洁接过巧克力，把它分给了朋友，接着转过头问房祖名，那她的呢于是房祖名转身准备去买郭采洁的那份巧克力，郭采洁对他说，“这次换我等你了吗”

顺带一提，我是郭采洁迷

德芙巧克力广告策划书

一前言

巧克力似乎早已成为人们传递情感享受美好的瞬间的首选佳品

可是走进商场面对琳琅满目的各种品牌消费者却难以抉择消费者关心的不仅仅是一盒糖果面是产品的品质如何口感如何味道如何他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉

面对日益成熟的消费者本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力而且每年求新应变希望给在家美好的巧克力体验

（二）市场分析

1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长）

1据调查结果显示柳州巧克力市场品牌集中度极高消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０．２％和２８．８％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过

2产品分析

1用途送礼礼品自己吃

2命名定中化的名字有亲切感

3包装采用欧美风格设计非常精美

4味道香甜可口

5价格零售价40至200元不等

6开发期成长期货本

725费用12货本25费用135广告45纯利10广告费30纯利235利息8利息8

8产品优势：

1好吃，味好，广告好；2口感好；3巧克力味纯；4味不太甜，味好；5买惯了；6到嘴就化了；7口味好，滑润；8比较细腻；9含热量多；10不腻口。9

产品劣势

1价格高；2太甜；3上火；4品种少，花样不多；5不容易保存；6块大，不方便；7量少；

8口味腻。

三竞争对手分析

吉百利金帝等产品较早的进入市场在消费者心中有一定的份量

在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋圣诞春节情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

四广告战略

1广告目标企业广告活动的目标

提高消费者购买兴趣这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解激起经济规律的购买欲望这广告主要介绍该品牌的口感

2广告对象岁此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛恋爱时比较注重浪漫45岁以上的中年男女容易患有糖尿病或高血压等综合病症不易年轻的女性为主要市场女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3广告地区复盖全国

4广告创意

1广告主题感受口齿留香的感觉

一双年轻情侣他们的感情相当的好无意中他们参加了一个接吻大赛比赛定于今天下午举行女孩早早在家打扮嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力不久男孩来接女孩去比赛场地了在主办方的地声令下到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻男孩吻着女孩的唇甜甜的他们就一直这样下去最后他们胜出了比赛主持人问他有什么感想他就了一句德鞭巧克力真的很好吃

2广告主题让你的梦成真

有一位女孩非常喜欢吃巧克力犹其喜欢德芙每天她都会吃上一小块渐渐的吃巧克力成了她的习惯她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱在吃之前总是看着巧克力定定的看笑着说如果我的王子是你就好了就是那时眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子最后他们相恋了每天一起看日出看日落过得很甜美

5广告实施阶段年12月月

五广告媒体策略

1主要媒体电视辅助媒体印刷广告

六广告效果预测

新上市

第一期特卖

空档消化期

第二期特卖

总计：

企业单位CK集团